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3月16日晚，阅文集团发布了2022年全年成绩陈述。

2022年，阅文集团总营收为76.3亿元，同比下滑12%;非国际财务陈述准则下归母净赢利为13.5亿元，同比增加9.6%，对应净利率由14.2%提升至17.7%。

“2022年，商场环境发生了重大变化，对文明和数字文娱公司而言，曩昔依据数量的低效粗暴增加方法逐步被抛弃，而对文明产品自身质量的诉求达到了前所未有的高度。”

这是CEO程武对大环境的解读，也暗示着阅文接下来的开展方向。

剧变年代，媒介环境带动文娱消费形式继续更新，AIGC的高调介入又让内容出产有了新变数。

2022年阅文营收下滑，赢利略有上升，担忧与期望并存，未来的每一步都不能行差踏错。

文字产品的“逆环境”

互联网文娱挑选日益丰厚，体会与服务也越来越精细化，文字阅览作为上一个年代的干流文娱消费方法，脚步迟缓几乎无可避免。

2022年，阅文集团在线事务未能继续增加，收入为43.6亿元，同比削减17.8%。其中，自有途径产品收入同比削减9.5%，第三方途径在线事务收入同比削减55.4%。

一起，阅文的版权运营收入为32.6亿元，同比削减2.2%。其中，影视版权收入增加11.3%，动漫版权收入增加15.1%，游戏版权收入下降20.7%。

两个要害营收来历都出现下降趋势，其原因既有阅文自身在产品和服务方面的不足，还牵涉到整个在线阅览职业的复杂现状。

用户层面正在变化，在线阅览用户需求整体正在朝向多元化开展，对付费阅览有更高接受度的一起，对内容质量、形式和类型有更高的要求。

我们能够看到，（bbs申请）头部阅览途径近几年不只在扩大内容库上做出诸多努力，也在对途径交互、消费体会进行针对性的优化。

职业竞争白热化，读者对产品和服务也越来越挑剔。

内卷剧烈之余还有外部威胁。在线阅览不只要面临同类途径的挑战，还要面临短视频、直播等其他文娱形式的冲击。

艾媒咨询数据显现，2020年在线阅览用户规划增速以10%为中心出现周期波动，近两年由于人口盈利遇到天花板，游戏、影视、短视频等多种文娱方法一定程度上分流了用户的休闲时刻，再加上优质内容处于堆集时期，增速明显放缓。

增量商场不容乐观，存量激活又略显疲软，2022年阅文自有途径产品及自营途径的均匀月活泼用户为2.4亿人，同比削减1.9%。

而政策与商场环境的不确定性对版权运营的影响最为直观。

2022年游戏版号发放与影视剧内容审阅都较为严格，阅文在财报中重点说到由于版权授权周期漫长，IP多元化变现途径收窄——简单地说，便是IP生意比曾经更难做了。

不过在此前提下，阅文还是坚决的履行IP战略，加强与合作方的交流和协调，推出了一些反响不错的影视与动漫著作。

产销循环，作为底层建筑

作者与读者的创造 – 消费循环是在线阅览途径工作的中心，对阅文而言，这是确保继续竞争力的地基。

从出产或者说创造的层面，PUGC一直是阅文内容堆集的的大头。

2022年，阅文集团途径新增约54万名作家及95万本著作，新增字数超过390亿。比照2021年新增70万位作家和120万部著作而言，新增创造者人数有所下降。

创造者对在线阅览途径的含义特别，各家都在经过进步福利待遇与收入分成抢夺作者资源。一起随着网络写手这一群体的工作逐步走向职业化，新人作者对创造途径的挑选也更为谨慎。

不过，一个向好的趋势是阅文的作者生态正在走向多样化与年轻化。

《2022实际体裁网络文学开展趋势陈述》显现，大部分网络作者来自教育、卫生、互联网和相关服务等57个国民经济职业大类。

这种散布规律映射到了阅文的作者群体中，例如起点人气作者“新手垂钓人”为中科大物理学博士、红袖添香作者“千里鹰”在实际中是一名企业CEO、2022年网络文学典范作家十二天王之一“南腔北调”则是一名游戏策划。

年轻化方面，1月阅文发布的2022年度网络文学典范作家榜单中，十二位上榜作家90后占比达到80%，其中有不少是95后的新星写手。

这种创造者生态的批改反映出一种长线思路。尽管阅文现在手里的爆款存货相对丰厚，可是内容堆集需求时刻，小说创造周期较长，提早布置出产结构有益于应对未来商场需求的变化，让其内容产品不至于断档。

此外，阅文也在尝试将AIGC引进出产，不过这或许是一个极具风险的举措。结合最近网易LOFTER的争议，在创造属性强烈的途径推广人工智能生成或许会引起创造者的反弹和抵制，乃至损伤途径的诺言与口碑。目前看来，引进AIGC作为创造者的辅助工具或许是更为实际的思路。

从消费层面来看，付费与免费两种消费形式怎么权衡是近两年阅文，和整个在线阅览商场最关注的话题。

财报数据显现，阅文代表付费阅览的自有途径产品和自营途径，月活泼用户从1.168亿人同比削减5.8%至1.100亿人。

财报将下降解释为受降本增效办法影响，削减了获客相关的营销开销。代表免费阅览的腾讯产品自营途径月活泼用户相对稳定，为1.339亿人，同比增加1.6%。

一起，付费阅览的月均用户由870万人下降至2022年的790万人，付费阅览内容的每名付费用户均匀每月收入为人民币37.8元，2021年为人民币39.7元。

以七猫、番茄为代表的免费阅览途径自诞生以来表现强劲，对消费者心智的引导也十分成功，引起了商场对免费形式的推崇，阅文也在2020年开端注重免费分发。

然而随着近两年商场愈加老练，对阅览消费形式的认知不再是非此即彼的，而是普遍认为二者应该协同作用，为途径创造多途径收入。

从本次的财报数据中能够预见，未来阅文对消费形式的情绪应该是“两手都抓”，并且依据不同的著作、用户和途径，制定不同的免费和付费战略，从而最大化每个模块的收益。

比方关于头部著作，选用限时免费、章节试读、打赏等方法来招引用户付费;关于长尾著作，能够选用全本免费、广告收入等方法来补贴作者;关于新著作，选用首发免费、后续付费等方法来培养用户习惯。

兜兜转转，最中心的竞争还是要回到内容头上。

未来仍在IP

阅文最大的商业野心寄托于IP多元化运营。

整个IP出产链条中，上游的内容资源库搭建和中游内容途径分发，阅文都已经做到职业头部，军备资源充足，自然想要大显身手，让盈利形式打破单纯依靠用户付费，在上限更高的影视内容出产范畴开疆拓土。

具体的操作方向落在IP可视化与商业化。

可视化是对文字内容的印象升维，经过转变媒介载体，参加艺术改编，开释更多消费价值。

阅文上一年也拿出了一些能打的著作，上半年推出的《人世间》创下央视一套黄金档近8年收视新高，下半年推出的《卿卿日常》在爱奇艺开播144小时热度值破万，刷新爱奇艺破万最快记载。

新丽传媒在其中扮演了要害角色，2022年新丽传媒的收入占整体版权运营收入的50%以上，未来还将承担更多成绩压力。

阅文的战略思路是IP系列化和跨产品形状联动，其实也便是做IP世界的思路，经过开发系列影视与联动项目，从横向和纵向延伸IP生命力、拓展影响力。

至于商业化方向，上一年流量地球衍生品的火热，让这一商场进入干流视线。有现成的IP优势，阅文也加大了相关产业的投资，计划将围绕《诡秘之主》《全职高手》等IP进行开发，具体包括手办、盲盒雕像等在内的多种形状的衍生品。

这套IP运营思路显然有借鉴最成功的样板，迪士尼，可是阅文对其最具神韵的仿照还不在于商业运营上，而是对版权保护的强硬姿势，很有前几年视觉我国的味道。

财报中，阅文强调了在反盗版方面的重大打破，经过联合职业和作家开发更为自动和高效的反盗版系统，30日新增用户盗版转化比例达40%。

2022年11月17日，据我国版权协会消息，阅文旗下“起点中文网”运营方针对“UC 浏览器”和“神马查找”中存在的很多侵略旗下小说《夜的命名术》信息网络传播权的盗版链接，并向用户推荐、诱导用户阅览盗版的行为，向海南自由贸易港知识产权法院申请诉前行为保全，获得法院支撑。

据悉，这是网络文学范畴的第一个诉前禁令。

在曩昔二十年的中文互联网环境中，网文与盗版近乎共生，整治成本高、难度大让盗版问题成为业界恶疾，群众也习惯了版权方睁一只眼闭一只眼。

阅文这两年对盗版、侵权的情绪转向既是自卫办法，也是一种品牌营销战略。不只能收回因盗版丢失的收入，更重要的是将著作与品牌深度绑定。

迪士尼“版权狂魔”的形象深入人心，一起也是对旗下IP掌控力最强的企业。冲击盗版，起诉侵权好比划清界限，向资本商场证明著作的商业价值与传播效果只与企业自身的操作能力强相关，一起杜绝IP长时间运营或许产生的胶葛。

但学了框架，还未触及到中心，迪士尼的成功依据有足够扎实的内容储备和IP形象强势输出。

阅文目前的尖端IP还有不少捏在手里，已经影视化的IP影响力和传播效果都没有推上其该有的量级。

反转当前的下风，阅文或许需求一部真实现象级的IP影视化著作，作为突变的关键。