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老练的网文商场，时不时进来一条鲶鱼。

经历了二十几个夏秋秋冬，网文商场构成了阅文、晋江、七猫、番茄等途径割据一方稳定的商场格式。后来暗自布局网文商场的知乎、抖音、快手等新玩家开始浮出水面，未来的商场纷争下或许会诞生出新的网文强者。

一直在谋求商业化的知乎将电商、职业培训、广告、商业内容解决方案、付费会员等商业化途径试了个遍，最后成绩收成少，经验收成多。

近期，知乎上线了一款名为“盐言故事”的App。据了解，“盐言故事”承载了知乎的盐选故事事务，供给专门的故事内容阅览服务，新App与知乎账号打通，用户能够经过原有的知乎账号授权登录，并保有盐选会员悉数权益。

知乎将打包短篇故事内容构成一个独立的内容事务，这背面的深意与其商业化布局相关。

知乎付费会员打破1000万

过去一年，疫情导致全球广告商场疲软，知乎的营收主力广告事务承压，不过知乎2022年全年财报不乏增加亮点。

知乎财报数据显现，2022年总收入为36.05亿元，同比增加21.8%。其间，广告事务收入为9.3亿元，同比下降20%，内容商务解决方案收入为10.3亿元，同比增加6%，职业培训收入2.5亿元，同比增加442%，其他事务收入为1.7亿元，同比增加54%。

值得注意，职业培训事务增加最快，但会员付费事务营收最高，已接棒广告事务成为知乎的主要的营收支柱。知乎付费会员本财年收入为12.3亿元，同比上一财年同期的6.7亿元，本财年该项收入增加84%。

付费会员事务的增加与订阅会员数量的增加休戚相关。上一年7月，知乎月均付费会员数打破了 1000 万，而2022年第四季度月均匀订阅会员数已到达1300万，同比增加112.5%，2022年的均匀MAUs到达1.01亿。

正如知乎创始人周源所说的：“付费会员打破1000万关口，标志着知乎商业化进入了新的里程碑”。也意味着知乎以常识付费为方向的商业化途径逐步清晰。

一方面，火网互联，在网文付费商场趋于饱满，阅文付费会员流失的布景下，知乎付费会员数量能完成正增加实属不易。财报数据显现，2022年，阅文途径全体均匀MAU为2.44亿，同比削减1.9%，付费用户数为790万，同比削减9.2%，且每名付费用户均匀每月收入同比削减5%。

另一方面，数量巨大而且活跃的“盐选会员”有望盘活知乎存量用户，为其探究网文商业化途径铺路。翻开知乎，几乎每一条热门问答谈论下都有这样的谈论“有什么文是尊贵的盐选会员不能看的”，尊贵盐选会员的热梗口口相传，将进一步翻开严选故事的知名度。

当然，会员付费用户打破1000万大关，也不能保证知乎的商业化之路就此顺遂。早前知乎曾上线一款故事阅览途径“来鸭”，和“盐言故事”相同故事以短篇为主，支持文字和视频两种方式，而该产品上市不久后就下架了。

知乎加码网文商场不只要解决本身内容版权和运营等问题，还要和新玩家抖音、快手，还有阅文、番茄等网文商场原住民们强抢食，负重致远。

抖音、快手携流量来袭

近几年，“短视频+”盛行，电商、本地日子、交际、常识付费范畴的“新一轮竞赛”背面都有短视频途径的身影，现在抖音、快手短视频途径，盯上了网文这块蛋糕。

抖音在内测一个名为“抖音故事”的功能，达人或MCN机构能够在发布的网文推行视频中挂载相关小程序，用户点击后就能进行阅览浏览，还在个人中心内设置了一个名为“我的读书”的入口，能够搜索、阅览网文内容。

抖音携流量入局网文商场，乍一看显得忽然但细想又觉得是意料之中的事。

一来，为增加用户粘度和使用时长，抖音需求继续丰厚途径内容生态，而网文用户逗留时刻较长，是抖音的不二选择；二来，网文工业链和商业化形式满足老练，不需求抖音花过多的时刻和精力去探究新形式。三来，直播、电商之后，抖音需求探究更多流量变现的途径。

无独有偶，北京快手科技有限公司的“快手免费小说APP软件”著作权已获得登记批准，布局网文商场的决计显而易见。和抖音相同，巨大的流量是抖音入局网文商场的底气，而且同样也是为了抢夺用户注意力和逗留时长。

尽管抖音和快手进军电商、本地日子等范畴时一路高歌猛进，但不代表在网文商场也能挥洒自如。

一方面，独家网文内容即途径中心竞赛力，作者又决定独家内容的产量，而短视频途径缺少文字创造者，以及孵化和培育文字创造者的体系。另一方面，阅文、掌阅、起点等传统阅览途径，纷繁敞开“免费+付费”双驱动形式，短视频途径度不管选用付费形式还是免费形式，都没有差异化优势。

和知乎比较，抖音、快手开展网文事务的优势在于流量，两者的超级流量池能够快速的孵化爆款网文。不足之处在于，知乎上的短片内容创造者体系和读者生态相对完善，其对创造者和营销推行进行了很大的流量、资金扶持，活跃从社区内外各途径吸引创造者到知乎创造故事内容。

总而言之，知乎、抖音、快手进军网文商场上各有优势，旗鼓相当，但和阅文、掌阅等原住民比较，这些新晋玩家的内容竞赛力还未彻底构成。

阅文、掌阅高筑内容护城河

网文新玩家们想要打破固有格式，从头建立游戏规则并非易事，由于阅文、掌阅等头部网文途径的先发优势在不断扩大。

财报数据显现，2022年，阅文集团总营收76.3亿元；根据非国际财务报告原则的归母净利润为13.5亿元，同比增加9.6%，对应净利率达17.7%，同比提高3.5个百分点。此外，阅文2022年自在现金流11.8亿元，同比增加了49.5%。

众所周知，阅文、掌阅等网文途径的优势在于其对多年堆集的丰厚的作家资源和强壮的内容库，以及后期为构成的IP精细化运营才能，面对日新月异的用户需求，阅文、掌阅能与时俱进的调整方向而且做出新布置。

在内容方面，阅文、掌阅继续深挖内容护城河，进一步夯实本身在网文商场的头部位置。2022年，阅文集团加大对精品内容为中心的事务投入，继续孵化和培育有潜力的作家，阅文途径新增约54万名作家及95万本著作，新增字数超过390亿。

正如阅文集团首席执行官程武所说的：“2022年，公司进一步完善优质内容生态建设、狠抓精品产出；进一步聚焦以IP为中心的要害事务和长时刻方针，增强我们在IP工业链中的专业才能和中心竞赛力，公司运营效率得到了明显提高。”

在用户方面，尽管受到了免费阅览形式的冲击，用户量出现了时刻短下滑，但随着阅文、掌阅推动“免费+付费”双驱形式，用户规划相对稳定。

财报数据显现，2022年，阅文途径全体均匀MAU为2.44亿，付费用户数为790万。每名付费用户均匀每月收入37.8元。具体来看，阅文自有途径产品及腾讯自营途径的均匀MAU为2.44亿，其间阅文自有途径产品的均匀MAU为1.1亿，腾讯产品自营途径的均匀MAU为1.34亿。

在商业化方面，阅文、掌阅深化IP影视化改编途径，以IP开发为驱动力，开释途径商业价值。阅文和掌阅根据丰厚的优质内容优势深入布局 IP 衍生工业链，进一步改进途径营收才能，翻开途径长时刻增加空间。

近几年，掌阅上线《元龙》《绝世武魂》《独步逍遥》等动漫著作，阅文先后推出了《庆余年》《赘婿》等爆款影视剧，使得途径成绩获得了长足的增加。财报数据显现，2022年阅文版权运营及其他事务收入达32.6亿元，全年稳健的成绩体现主要归功于阅文IP生态链的自建才能夯实和工业协同才能提高。

与此同时，掌阅、阅文加速推动网络文学全球化进程，而且活跃使用新科技、新手段、新方法对原有事务流程的改造和晋级，针对性推动降本增效行动，完成各个环节的效率稳步提高，成本合理管控。

AIGC浪潮席卷，网文技能变革

网文商场低门槛、远景广，互联网大厂都想来分一杯羹，新老玩家各筑护城河，网文商场竞赛未到终局。

我国社会科学院文学《2022我国网络文学开展研究报告》，2022年网络文学商场规划389.3亿元，同比完成8.8%的高速增加；网络文学用户规划达4.92亿；我国网络文学作者数量累计超2278万、包括57个国民经济职业大类。

远景明亮竞赛激烈，为破解盗版侵权问题、用户时长饱满等职业性难题，构筑新的事务增加曲线，网文途径聚焦高科技技能，恰逢ChatGPT为代表的AI模型爆火，AIGC（人工智能技能来生成内容）成为各大网文途径脱节增加窘境的解题思路。

据了解，知乎经过联合研发与战略投资的方式与国内顶尖大模型团队面壁智能达到深度协作，开发中文大模型产品并推动应用落地；掌阅科技与百度文心一言达到协作，还表示将会接入并测验各种AI模型，正在测验相关的AIGC技能；中文在线与澜舟科技协作，使用双方在数据和技能方面优势，打造国产AIGC产能。

毫无疑问，AIGC技能的老练与广泛应用正在改变网文商场生产形式，AIGC技能成为知乎、掌阅、中文在线等网文途径新的支撑点。

关于创造者来说，AIGC是很好的写作辅助工具，能够提高出创造者资料搜索的效率，也能够检测错别字以及供给一些创造思路，不只极大程度降低了内容生产门槛，提高了创造效率，还为创造者供给了许多可发挥的空间。

关于网文途径来说，AIGC是新的生产力工具，也是新的流量入口。手握内容版权资源、创造者生态和海量用户资源等优势的网文途径,有望借助 AI 大模型的多模态生成才能, 探究和创新商业形式。

不过，AIGC作为AI驱动的一种新形式，始终离不开AI技能基座，知乎、掌阅等需求投入很多的时刻和资金，又或者与深耕AI范畴的技能企业协作，交融AIGC之路负重致远。

新玩家、新技能带来的不止机会，还有愈加紧张的竞赛格式。未来，如何稳固内容护城河？构建技能利剑？然后拉新留存、促活，将会是诸多网文玩家要面对的主要问题。