说米网

在商业路途前行，小红书又出新招了。
最近，推出咖啡品类团购后，小红书又上线了第二期团购活动，参加方为广州地区的茶饮商家。不难看出，小红书正在测验从咖啡、茶饮切入，推进其本地日子服务的商业化。
梳理小红书的开展进程，能够发现，百科全书、查找东西、“社区团购”推行者……小红书一直在“变身”。
而现在关于社区团购这块蛋糕，无论是互联网巨子仍是社区团购小渠道，都凶相毕露。此刻发力本地日子，小红书要面对的直接对手包括有着深沉团购根基的美团、今年定下4000亿元本地日子事务GMV目标的抖音、2023年3月低沉进军本地日子的快团团……那么，在本地日子赛场战况日趋白热化的阶段，小红书为何还要迎难而上？
堕入商业化沼泽，捉住本地日子之绳
当时，本地日子范畴还有巨大的空间待开发。据艾瑞咨询统计，2022年我国本地日子服务商场规划到达3.8万亿元，同比添加23.5%。而互联网在本地日子服务范畴的浸透率仅有12.7%，估计未来3到4年内能维持20%以上的增速。
在这种状况下，不少企业进军本地日子，企图寻觅更大添加。例如，抖音2021年瞄准本地日子，且添加敏捷，2022年GMV添加7倍（770亿），事务掩盖370余座城市，协作门店超200万家。鉴于同处互联网范畴的抖音、快手纷繁在本地日子吃到了“佳肴”，2013年就已诞生的小红书可能比谁都着急，其正陷于商业化窘境中，亟需寻觅出路。
据报道，2022年，小红书的商业营收只添加20%，而用户规划则完成翻番。从具体数据来看，小红书商业营收的80%来源于广告，20%来源于电商。因而，小红书能够称得上是“单条腿”走路，若外部环境动摇较大，其开展会受到明显影响。结合广告商场的状况，这一点似乎也得到了验证。
数据显现，2022年，我国互联网广告商场规划估计约为5088亿元，较2021年下降6.38%，商场规划近七年首次呈现负添加。这主要是因为商场消费略显消极，品牌方对待广告投放持愈加慎重的态度，乃至直接削减广告预算。
尽管小红书估计2022年营收到达300亿元左右，其间广告营收为240亿元，但互联网广告营销已逐步进入愈加理性的阶段，能够预见，未来小红书很难再靠广告发生大增量。基于此，小红书顺势开展电商事务，某种程度上也是为完成“两条腿走路”。
不过从实际状况来看，小红书的电商板块仍缺少亮眼表现。据天风证券研报，小红书直播带货的浏览用户下单转化率为4.3%，图文内容仅有0.5%。别的，小红书的商家规划有待扩展。比照来看，淘宝,昆明云主机等成熟电商渠道的用户与商家的规划比值约为60-70，抖音为218，而小红书则到达915，构成巨大差距，证明小红书的电商形式有较大的前进空间。
种种不利，让小红书亟需进行愈加多元化的布局，发掘新机遇。因为本地日子开展前景广阔，加上小红书早期在该范畴有一些测验，入局本地日子成为其必要之选。但问题是，本地日子赛道龙争虎斗，小红书还能吃到多少“盈利”呢？
以“种草”为利器，能否跑通本地日子商业化途径？
本地日子范畴历来不缺“淘金者”，许多高级玩家早已跑通商业闭环。比方，美团“人找店”优势杰出，一般来说，用户打开美团App的消费目的性强，能够完成较高的转化率，且消费者已养成点评习气，UGC内容沉积逐步完成。而抖音本地日子在高速开展中跑通了“货找人”的商业逻辑，并经过贱价打法，进一步占有用户心智。
明显，美团、抖音等行业巨子在本地日子商业形式上构成的竞赛壁垒，后入局者小红书在短期内难以打破。基于此，小红书若想进入决赛圈，仍是需求在缝隙中寻觅一条出路，以构成错位竞赛。而这条出路，仍是要回归到小红书具有的独有优势上进行探索。
作为拥有2.6亿月活用户的头部内容渠道，小红书蕴含信息丰富，包含各种与吃喝玩乐息息相关的指南和攻略，具有到店所需求的基础产品功能。此前在小红书WILL商业大会上，小红书COO柯南就曾透露，渠道日均笔记发布量超过300万篇。基于此，后续随着渠道内容不断沉积，加之图文并茂的表达方法，小红书或许能够在本地日子范畴更敏捷地与用户、商家发生链接，乃至发生买卖。
而凭仗丰富的内容积累，小红书也早已成为很多年轻用户心中的“消费决议计划”好东西。谈到小红书，“种草力”绝对是一个绕不开的话题，其也是渠道优势的归纳表现。关于小红书用户而言，“先种草、后到店”的消费逻辑已谙熟于心，这样看来，以种草为基底，小红书能够生成强大且独特的导购场景。别的，小红书的受众是90后、00后为主的年轻集体，这类集体消费水平高，交际能力强，并具有种草心智，乐于分享，能够为品牌传播提供强大推动力。
整体而言，在本地日子赛道，小红书图文种草为主的内容浸透优势杰出，但以“种草”为利器，小红书真的能完成商业进阶吗？
值得关注的是，小红书的图文种草形式，正在被越来越多的互联网企业“引证”，如微信的小绿书、抖音的图文伙伴扶持方案等。当然，小红书在图文种草范畴的地位短时刻内不易撼动，但其他企业的“围攻”也让其倍感威胁。小红书究竟能否保住现有地位，还不能轻易下结论。
别的，开展本地日子，小红书仍是存在不可忽视的局限性。首先本地日子是一门重运营的事务，拓荒商家协作、进行用户拓宽、完善运营链条等，对晚入场的小红书而言，都意味着高昂的本钱开支。
据财报显现，美团的出售本钱由2021年的1367亿元添加至2022年的1582亿元，主要源于配送本钱添加以及产品零售事务的扩张。关于本地日子的重运营，前美团首席运营官干嘉伟就曾表示，做本地日子是“狂拜访、狂上单”，为了保持竞赛优势，美团储备了很多线下地推人员（BD），以确保事务顺利开展。2015年，美团团购部门的BD就已经超过9000人，而现在小红书团队总人数则维持在6000人左右。比照来看，着急商业化的小红书，体量仍是较为有限。
并且，小红书的“赋性”也决定了其发力本地日子的困难程度。现在，广告仍是小红书的重要支柱，相关于视频等方法而言，图文更简单完成种草，也更易于插入广告。因而不扫除会存在相似状况：用户想经过一篇篇美食笔记，找到感兴趣的饭馆，但因为广告的存在，在筛选笔记大将花费较多时刻，从而影响其对小红书本地日子服务的信任度和认可度。
别的，从渠道机制看，小红书的内容分发具有“去中心化”的特色，优点是能够最大程度释放内容价值，有利于新锐品牌的兴起，但另一面是“重内容、轻达人”，可能会导致头部KOC得到的曝光缺乏。这或许也是小红书推出商家入驻方案后，仍有不少商家持续张望的原因地点。因为需求强势的曝光，其实关于大多数缺少品牌力的本地日子商家来说，小红书不算是一个好选择。
整体来看，当时小红书入局日子赛道，面对许多“拦路虎”。但理性而言，决议计划执行的初始阶段往往是最为困难的，若踏实跨进，逐步处理阻止，小红书或许也能在本地日子范畴占有一席之地，完成商业跨越。不过，小红书还有时刻吗？