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工业和信息化部网站备案系统:4月25日晚，承载了许多70、80后芳华的天边社区疑似关停。一代传奇终成“时代的眼泪”，给所有的内容社区渠道敲响了警钟。
与天边这类成善于PC时代的BBS论坛不同，小红书诞生曾经便有微博在前开路，开局便抓住了移动互联网时代的黄金10年。乘着时代的车轮，小红书从前期的海淘分享社区，逐渐转变为日子方法分享渠道，从美妆不断延展至美食、旅行、萌宠等社交日子的方方面面。
截至2019年，小红书的用户数量超越3亿。但人气却不必定等同于商业化的底气，长久以来，小红书都困于“站内种草，站外拔草”，渠道“片叶不沾身”的为难。据雷峰网报道，2022年，小红书用户规划翻番，可是商业化营收却只增加了20%。于是，咱们仍然能够看到小红书在商业化变现的路上四面出击。
今年以来，除了推出“笔记带货”加码耕耘多年的电商事务，火爆全网的董洁直播也让外界看到了小红书式直播带货的潜力;五一前夕，小红书又连续上线了多期团购活动，在酒旅、露营事务之外，借美食品类再度“杀入”本地日子。
但是本地日子这一赛道俨然成为了巨子的牌桌，就如拼多多创始人黄峥对中国互联网严酷竞争的感慨——“任何地方桌子都是满的”。看来，小红书要在巨子的包围圈中杀出一条生路，还有几场硬仗要打。
本地日子，轮到小红书出牌
4月下旬，小红书本地日子官方账号“土拨薯”连续在上海、广州上线了多期团购活动，包含“啡屋环行记”“三点几咧饮茶先”“甜味研讨园”“拜托这才是老广的私藏”等“周末探店方案”，涵盖咖啡、新茶饮、甜品、粤菜等美食品类。
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据《科创板日报》，小红书对每个笔直且会着重运营的赛道都会树立一个“事务薯”官方账号，用来发布对应事务的扶持内容，如美妆护肤相关的“美妆薯”、明星入驻相关的“巨星薯”等。
而在团购活动上线之前，“土拨薯”最早发布的2期内容都是有关商家和达人的扶持方案，该方案将在5月31日截止。扶持期内，商户可经过“食力发店方案”0佣金、0保证金入驻，探店达人可经过“探照灯方案”享千万流量曝光、官方运营指导和新热店免费吃3大扶持方针。
种种迹象标明，小红书这次可谓是一出手便着力打造“交易闭环”，实现“站内拔草”。
伯虎财经在小红书随机查找“三点几咧饮茶先”，就能看到许多附带该标签的探店图文，并且不少内容下都直接附带了团购链接，点击即可进店抢购，实现站内交易。
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不难看出，小红书此刻选择发力本地日子，受多方面要素驱动。
一方面是小红书自身营收来历单一。揭露数据显现，小红书的营收结构中“种草”事务广告收入占比近8成，“拔草”事务上，努力多年的电商事务收入仅占2成，而淘宝、京东、知乎、抖音等大厂正在“种草”事务上步步紧逼，小红书仍需开发第二增加曲线;
另一方面，本地日子方兴未艾，是当下为数不多的蓝海商场。抖音本地日子事务负责人朱时雨不久前总结道，“日子服务是一个十几万亿的广袤商场，真实经过线上完结的份额其实十分小，还远远没有到存量竞争的地步。”
艾瑞咨询数据也显现，2020年中国本地日子服务规划为19.5万亿，到2025年这一数字将增加至35.3万亿。
而本地日子事务里的“探店”，实际上便是另一种方法的“种草”。
小红书渠道的“种草”文明、用户爱尝试和爱分享的特质，以及积累多年的吃喝玩乐内容，甚至于过去上线的门店概况展现和“号店一体”根底功用，都标明小红书此次入局本地日子，并非盲目撒网，而是水到渠成。
揭露数据显现，截至2022年底，小红书拥有超越2.6亿月活用户，超越70%以上是90后用户，其间创作者数量累计到达6900万。
在“种草”气氛驱动之下，超越222万家餐厅在小红书笔记内容中被提及，从最高端的米其林餐厅到街边的“苍蝇小馆”，都曾获得小红书创作者的分享点评。
ftp上传,随着互联网在线下消费的浸透，商家自己也越来越重视线上形象的打造和内容的输出，小红书成为了必备的运营阵地。据了解，现在已有超越6000家餐厅在小红书开设官方账号，不少人现已很熟悉小红书的运营。
说个冷常识，美食品类实际上在2020年就已超越美妆，成为了小红书站内第一大笔直品类。今年3月，小红书上美食探店相关用户查找量同比去年又增加了217%。不同于抖音、快手这类流量渠道，现在的小红书更像是鼎盛时期的知乎、豆瓣和群众点评，是影响用户消费决策的渠道，逻辑上更简单打通成交链路。
但是，不断有新玩家入局的本地日子战场早就浑然一体。
比方今年以来，阿里本地日子再发力，组建“高德+口碑”新战线;美团开展站内视频、拓展B端事务、加大外卖补贴严守主场;抖音从争夺商家资源到配送运力补位，强势切入到店、到家两大核心事务;再加上3月低调进场的快团团，前有猛虎后有追兵，小红书压力不可谓不大。
前美团 COO 干嘉伟总结过，做本地日子要“狂访问，狂上单”。线下是绕不开的战场，相应的，渠道需求付出极高的运营成本。比方字节跳动为发力本地日子，就专门组建了“本地直营事务中心”，一起还另有一支上万人的营销团队。
相比之下，尽管小红书月活用户在过去两年多的时间里翻了一倍多到达2.6亿，但小红书团队人数仍然维持在6000人以内。小红书想要分到本地日子的蛋糕，加大人力、财力的投入看来已不可避免。
而在本地日子之外，小红书的战场，早已无处不在。
小红书的无限战争
小红书创始人瞿芳曾对极客公园表示:“小红书刚出来时比较怂，真的没什么野心，也不是要抢谁的商场，或者用磅礴的洪荒之力，挑战或者颠覆什么东西。”
但内容社区的变现焦虑始终如影随形。一方面是商业化与社区生态的极限拉扯，“种草”简单“拔草”难;另一方面是互联网全体流量见顶，亟需进步对现有流量的利用转化效率。
这也能从必定程度上解释为什么在小红书不断向外探寻变现路径的一起，大厂们纷繁“仿照复制”小红书的“图文笔记”。有数据显现，2018年至今，互联网大厂们在打造“另一个小红书”上至少尝试了15次，例如微信推出“小绿书”、淘宝在首页入口上线“淘宝逛逛”、京东将“发现”频道换成了“逛”。
光是字节跳动，复制小红书的探究实践就不下3次，比方推出新草、可颂APP，并且抢先一步将小红书的“种草”模式搬到了海外，旗下Lemon8一度登上美区App Store使用下载总榜前十。
上海财经大学电子商务研讨所履行所长崔丽丽分析，现在的电商渠道现已不再是顾客“自己想买什么就买什么”，而是“引导顾客买什么就买什么”。“种草”后，顾客的引导变得简单，从而离变现更进一步。
但身处“种草”前沿的小红书却把变现的钥匙交到了他人的手里，被外界调侃“专业做流量嫁衣10年，美团、淘宝、抖音、飞猪、携程都应该给它充值”。现在天边的沦落再次证实，小而美的社区终究只是个抱负，挣钱才是硬道理。因此，近几年，小红书“四面出击”，加快了变现的脚步。
但内容社区变现的终点说来说去，无外乎广告、电商，以及小红书现在入局的本地日子，抑或称服务电商。
其间，广告事务是小红书的主阵地，探究近10年的电商事务营收占比仍然仅有20%，且随着网红经济降温、新消费品牌增加浪潮退去，小红书广告事务增加压力倍增。而小红书2020年正式入局的直播电商直到董洁直播带货现象级爆火，才成功走出慢直播的差异化开展道路。
最终，本地日子尽管商场广阔，却也并不那么好做。前辈抖音就面临着到店团购难落地的问题，即便顾客购买团购券也未必去线下核销。数据显现，抖音推流式团购券的实际核销率仅有55%。
并且就如小红书找到自己的“种草”优势和“慢直播”差异化道路相同，小红书的团购事务也必须找到自己的定位。
有观点认为，小红书现在处于抖音和美团的“中间地带”，爱好种草会让小红书偏向于抖音，而图文的内容方法和用户的查找习气则离美团更为接近。且渠道上用户线上种草、线下打卡的消费习气或许有助于进步小红书团购事务的实际核销率。
但小红书究竟没有抖音那么强的“钞才能”，当下的每一种变现方法背面，都是互联网大厂死守或垂涎的阵地，小红书在内容社区变现上的无限竞争，看来仍将继续。
参阅来历:
1、科创板日报:欲分食万亿本地日子“蛋糕” 小红书“土拨薯”已在上海广州试点团购
2、一刻商业:小红书想抢本地日子蛋糕，难度有多大?
3、商业评论:字节、小红书，互砍一刀
4、Morketing:入局万亿赛道，卖咖啡成为小红书团购的开始?