说米网

各位村民好，我是村长。
2023年，电商行业发生了大震动!
尤其是作为老牌玩家的阿里和京东，两家电商公司也是轻松过万亿GMV的。
可是这几年的日子似乎并不好过，规划上来说，阿里依然是遥遥领先的。
可是用户在消费上有了更多选择，淘宝、京东现已不是首选了。
01
马云和刘强东着急回归
3月28日，阿里宣布发动“1+6+N”组织变革。
5月11日，京东ceo徐雷退休，换了新人徐冉。
6月20日，阿里董事会主席和ceo张勇退位，换了蔡崇信和吴永洺。
据悉，阿里创始人马云在内部开会，着重阿里要回归到淘宝，同时指出阿里稍不注意就会成为下一个诺基亚、柯达、一两年就会面临巨大困难，我们有必要重视起来。
而刘强东则着重贱价才是京东的大杀器，贱价是1，服务是0，没有贱价，面对竞争对手京东将毫无竞争力，有必要把贱价作为未来三年京东最为重要的战略执行。
很多人都说阿里、京东大佬都很焦虑，都嗅到了危机。
02
一个一般顾客的视角
我不了解马云、刘强东的真实想法，可是我觉得他们的焦虑和忧虑是正确的、必要的。
我以一个一般电商顾客的身份，说说我在当时各大电商渠道的消费行为和心态。
1、淘宝
曾经我只逛淘宝，由于没得选择。
不只价格廉价、产品也丰厚，一定是我的首选。
可是现在假如不是活动、贱价，我很少翻开淘宝。
由于淘宝一方面让我觉得页面很杂乱，icp许可证查询,搜索产品的信息看起来很费事也不是我想要的，别的便是价格不廉价。
2、京东
说实话，我大学和结业的一两年，我历来不用京东。
由于当初我对京东的认知便是高品质，价格便是要贵一点。
现实也是如此，不管是家电、数码、服饰甚至是百货，我都觉得京东贵。
关键是相同的品牌商家和产品，京东便是比其他渠道贵。
我现在也会在京东消费，我消费的目的只需一个，那便是次日达。
便是我归于应急式消费，比方要买裤子、手机明天就想用，我才会上京东。
只需不是次日达的，我都不回去看，更别说风行四五年的直播带货了。
3、拼多多
很多人都吐槽拼多多，说质量不可。
可是从我开端小心翼翼尝试用拼多多，再到后面首选拼多多。
我对拼多多的品质很定心，至少相比曾经的淘宝、京东买的大部分产品，我觉得毫无区别。
尤其是当三个渠道都显示旗舰店的情况下，拼多多价格还更廉价。
我觉得日常的消费，拼多多完全可以满意，且质量没大问题，由于商家简直是同一个。
4、抖音
说实话2022年曾经，我每天刷抖音，都没有在抖音消费过。
可是2023年起，跟着重视了几个喜爱的网红，看他们直播，我开端下了一些订单。
目前以生果、零食、饮料为主，比方张狂小杨哥的直播间。
我在这个渠道上的消费并不是觉得他一定是最低价，而是觉得价格还行，且值得信赖。
尽管不是我首选的消费渠道，可是我翻开抖音的频次、看到产品的机会一定强过淘宝和京东。
所以，我觉得未来我的消费比重还会更高。
5、快手
在快手上的消费，纯属捡廉价。
没有目的性极强的消费，比方翻开快手搜索、找产品下单。
也不是看了某个网红、商家的推荐，被视频激起需求下单。
便是一向研讨短视频和直播带货，然后今年618期间一向重视了辛巴的几场直播。
觉得自己学习了这么久，产品也还行，总得参加感受一下，下了一单。
我想我今后在快手上要下单也是如此，并没有那么强的消费意愿。
假如依照消费意愿排名来说，快手必定不是我的首选，也不如京东、淘宝。
6、微信
私域电商也是我们一向炒的很火热的赛道，前几年有各种社交电商app，最近几年有各种团购群、团购接龙小程序。
我自己历来都没有主动在微信里面消费过，除了帮助朋友自己做的团购、渠道体会一下。
而我的老婆由于往常要买菜做饭，家里偶然买个生果，所以在小区的团购群下过不少次订单。
反正一个月三四次必定是有的，比方大米、各种生果等。
以上是目前最为主流的几个电商消费渠道了，而像唯品会、蘑菇街、聚美优品、得物、必要、小红书等等，不管是老的仍是新的，就连app都没下载过。
可是最近小红书开放了电商，发展势头也不容小觑，很多人都在上面拿到了结果。
03
电商渠道本质上
的壁垒是流量
关于电商渠道来说，最重要的壁垒其实不少产品，而是流量。
一旦流量削减，用户的消费选择就会转向。
你以为拼多多真的是由于廉价开端的吗?
其实是流量的改动，拼多多在微信、在卫视综艺、在短视频渠道大肆投进招商、红包、贱价拉新的时候，我们简直看不到淘宝、京东的身影。
我知道拼多多不是由于他贱价，而是帮别人砍价、帮别人拆红包、看到拼多多在各大短视频渠道投进数码贱价的广告，其次我才知道拼多多的产品很廉价，服务也还行，快递服务体会上更没有差别。
而我在抖音上消费，也不是由于抖音更廉价，而是我每天都在刷抖音，刷的机会多了，看到的产品也就多了，也就知道他们的福利、博主的价格优势了。
曾经用户、商家都没有机会选择，所以淘宝、京东是仅有的电商消费入口。
可是现在字节有抖音、西瓜、头条，有足够多的流量来曝光。
其实产品关于电商渠道来说不是壁垒，跟着反垄断法的深入，90%以上的商家都可以自由选择电商渠道出售，也会在多个渠道做产品分发。
只需你有流量，商家的灵敏程度比客户还高，他会主动降价去到那里。
所以现在关于淘宝、京东来说，要解决的问题其实是流量入口。
假如他们做不出新的产品、新的内容来招引用户高频的使用，尽管企业会存在，可是电商份额一定会削减。
要记住!注意力便是消费力。
而不管是拼多多的拆红包、零元购、百亿补助仍是抖音、快手、小红书，其实都在招引用户的注意力。
曾经许多女生逛淘宝其实便是注意力的表现，可是现在许多女生的注意是刷短视频、刷直播、刷种草图文。