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我从18年到现在，做创业ip，也有五年时刻了，这五年里最首要的一个变现产品便是社群，其次是一些项目的训练，这也是简直一切创业ip变现的首要方法。
或许在许多人眼里，做常识付费简直是暴利，没本钱就能干，空手套白狼，录制好的课程可以重复卖给许多人，全部都是纯赢利。
现实也的确如此，某种层面来说，做训练确实赢利极高。但这些都是许多人都知道的事，我也没必要过多再去说这些大家都知道的东西。
月入，挣钱，躺赚，暴富，钱，发财
今日，想聊聊我这几年来社群跟训练这门生意的经验，做一个复盘，或许说总结。
说实话，我今日不是很看好网络创业训练，或许说以任何教他人挣钱为目的的训练产品，最首要的原因便是训练生意，简直没有复购，所以简直一切的创业ip只能是不断成交新客户。
这种生意的方式坏处就很显着，没有积累，成交即绝交，由于不论任何训练，交付再牛逼的课程，能赚到钱拿到成果的人也就不到10%，甚至是更低，这也是这个行业普遍的一致。
所以，客户花了钱，可是拿不到成果，用脚后跟都知道，肯定觉得巨坑无比，下次也不会再你这消费了，所以做训练生意也就只能从客户身上赚到一次的钱。
那么既然是一锤子买卖，那么唯一的策略便是把客单价做高，由于不论你卖998仍是1999，底子只会买一次，所以训练课程的定价思路，往往也便是依据大多数客户的付费才能上限去定，所以你很少在创业项目类的训练中见到客单价过万的。
教他人挣钱这件事，我一向觉得不是个刚需，由于大多数人的实际情况，是没有自己想象中那么渴望挣钱的，大多数人之所以想要挣钱，无非便是愿望作怪，看到谁发财了，买豪车了就会蠢蠢欲动，实际上自己底子不具有创业所需求的强壮自驱力。
所以，关于绝大多数人来说，想要挣钱不是刚需，花钱才是，那么以训练为主的一些教他人挣钱的产品就都是伪刚需，也便是可买可不买。
这也便是为什么说，大多数常识付费最中心的卖点是贩卖焦虑，你只有经过晒豪车，买房了，学员挣钱了，这些方法才能让客户焦虑起来，觉得妈的不想错失这个时机，就花几千块试试水。
这也契合人道，人道便是患得患失，不愿意失去。就好比，你走在大马路上，忽然发现地上有两百块钱，在你还在犹豫是不是要捡的时分，忽然被旁边的人捡走了，这种感觉你会觉得比吃屎都难受。
做训练，教他人挣钱便是这样，但但凡训练做得好的创业ip，都有这种本事，我这方面才能比较差，偶然会精神分裂有点道德包袱，所以就一向长时间处于做仍是不做训练的人格分裂状况中。
就网络训练这门生意来说，为什么你很少有见到有一年赚到千万以上的，提到底仍是复购率的问题，有些不起眼的几十块钱的产品之所以能从几万块钱卖到上亿的gmv，中心就在于复购率极高，比方长沙服务器租用能让客户数量不断滚雪球，但训练明显不能，成交一个还得继续找下一个。
也有人说网络项目窗口周期短，项目青黄不接，没有好项目，但其实这都不是最重要的问题，真实重要的是任何方式的训练，所谓陪跑、多对1辅导、训练营、打卡一类的方式，都不能够保证学员的成材率。
由于知行合一这件事本身便是极度反人道的，所以大多数训练的项目，你会发现底子都是一路货色，都是转移混剪、挂机躺赚、漏洞套利等等。
真实优质的项目也很难拿出来做训练，能够训练的项目往往都是门槛不高的项目，由于门槛低，中国人又多，所以很快就卷出天边，为什么许多项目挣钱比吃屎都难，便是这个原因。
所以，如果你只是单纯觉得做训练挣钱的话，那么我是不建议再去挑选这个行业，由于我看最近这一两年有许多人觉得项目不是那么好做，想反过来去做镰刀挣钱，但这件事远没有你预期的那么夸姣。
聊聊做ip这件事还能年赚百万吗
我曾经也写过一篇文章，剖析过现在做创业ip的几个流量途径，结论是没有一个好做的，所以你觉得做项目难，那么做训练难度更大。
大多数创业ip的商业方式都比较简单，靠内容引流，然后卖项目训练课程变现，你会发现这跟许多的餐饮招商加盟有点像。
只不过一个是网络项目，一个是实体项目，实质上都是训练，而为什么许多餐饮品牌做招商加盟甚至能上市，而网络项目训练一年千万的都是少数，底子的问题仍是在于许多网络项目都是废物，产品不契合用户刚需。
实体招商50家店，除了能赚加盟费外，后续开店的进货、每年的加盟费还能再赚一块，可是大多数的项目训练生意不能，只能赚到一次的钱。
微商之所以许多人能拿到巨大成果，底子的原因仍是在于产品满意真实的刚需，有复购，且靠多级的代理方式不断裂变团队，还能够赚到继续后端卖货的赢利。
所以，教他人挣钱，比照其他赛道来看不是个太好的生意。
而社群也同样如此，实质上跟训练没有差异。
今日大多数社群的卖点，仍是在于一些项目的打卡，其次是一些内容的共创，但我依然认为这两项有天然的坏处。
首先是打卡，打卡这种方式的呈现是由于许多人被割怕了，在各个教师那里交了钱，可是却没怎样赚到钱，所以面临训练就没有了付费志愿。
所以为了处理这个问题，也就推出了打卡这种方式，原本许多人收费几千的训练项目，今日你来我这花个几百块进社群，再交个押金就能免费参与，变相将门槛降低了许多。
从外表来看项目打卡一类的产品发心是好的，可是依然不能改变打卡跟训练相同的实质，便是成材率低，甚至比训练成材率还低。
由于既然是免收膏火，光收个押金，没有赢利，天然交付的强度就差许多，由于商业从来不是慈善，服务从来都是跟赢利挂钩，没有赢利的项目训练也就别期望有什么太好的服务，所以成材率比训练还低是注定的命运。
所谓打卡，许多时分往往演变成了为了打卡而打卡，群主为了赚你打卡的押金而去搞打卡的怪象，打卡的要求也是极端高，不少是那种要求你天天写个几百字小作文的打卡，终究的打卡完成率或许连20%都没有。
这也是极度反人道的一件事，大多数人高中语文教师布置的作文还完不成，更何况一天安排写一篇，有这才能的话，许多人早就清华北大了。
这也便是我为什么说打卡这种方式不可继续，你参与一两次还行，但时刻久了也会跟训练相同，参与志愿越来越低，一切创业类社群都会存在这样的问题，没有人可以逃过。
那么所谓社群的共创，其实也都是废物信息，真实在事务一线的人，能拿到成果的人不会有谁有那个闲工夫跑去写个几千字的论文，99%的所谓共创都不过是为了训练引流去写的文章，会有干货，但网络上的文章都是碎片化的信息，你就算其时看了觉得牛逼，中午吃顿饭的功夫肯定会忘了文章里写的什么，并无什么卵用。
而许多所谓精华文章，有时分你甚至都能在大众号看见，其实社群实质上便是一个信息差的生意，或许说是一个整合网络信息差的项目。
可是社群不可否认，是简直一切ip最佳的变现产品之一，由于负面率低。
所以这也便是为什么许多抖音的头部商业IP，要么是卖课，要么是卖社群，但你会发现没有一个卖项目的，不是不想而是不敢，一旦有负面，关于抖音的商业IP来说绝对是具有灾难性和毁灭性的事件。
那么常识付费是个好生意吗?见仁见智。但至少我觉得关于训练仍是训练来说，没有满意真实的刚需，且很难创造实际的价值。
有时分我就在想为什么黑五类这么挣钱，卖的减肥丰胸祛斑产品尽管大多数时分没什么屌用，但便是挣钱，由于是真的极度刚需，且具有必定的复购率，这才是真实的暴利生意。
大概就说这么多，想到哪提到哪，或许没什么逻辑。横竖就常识付费这件事来说，不用过度迷信。
特别是两年，或许是好项目新时机不太多了，许多人就想着也来卖铲子，但许多时分就变成了教他人怎么卖铲子给想挖矿的人挣钱。
当你在注视深渊的时分，深渊也在注视着你。