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北京时间11月9日，微博发布2023年第三季度财报。
财报显现，三季度微博总营收4.422亿美元，约合32.07亿元人民币，除掉汇率要素，总营收同比增加2%。
其间，广告营收达到3.893亿美元，约合28.25亿元人民币，除掉汇率要素，广告收入同比增加3%。三季度微博调整后净利润1.366亿美元，约合人民币9.94亿元，除掉汇率要素，同比增加17%。
互联网进入下半场后，“前朝遗老”微博增加疲软已是明面上的难题，新的增加曲线仍未清楚，当下微博更重视盘活存量，试图在主营事务的框架中再度发掘新价值。
广告向垂类找增加
流量渠道的价值中心始终是用户数量与质量。
第三季度财报显现，微博用户数呈继续增加的状况。财报显现，2023年第三季度，微博的月活泼用户达到6.05亿，同比增加2100万，日活泼用户达到2.60亿，同比增加800万。
月狐数据显现，过去一年，微博整体企业去重月活泼用户突破了4亿人，超出商场预期，用户增加方面，微博仍有开拓空间。
但需求注意的是，月活数据只是影响广告主评价微博投进价值的要素之一。2021年微博赴港上市的招股书中发表，自2018年到2021年，微博的广告主数量逐年减少，分别为290万、240万、160万和100万。
过去三年的公共言论环境变化频频，微博也相应地调整了运营策略，在内容上侧重发力体育、文娱等热度可继续的方向。但这些范畴高度依赖抢手驱动，简单陷入被迫等候论题引爆流量的窘境，因而本年以来微博开始着重流量倾斜到职业笔直范畴。
以美妆品类为例，作为微博广告的要点客群，微博也一直在坚持对美妆垂类范畴流量的要点投入，但头部KOL的丢失对渠道传达价值还是产生了必定影响。从前的微博是美妆博主和网红的“重镇”，经营个人品牌的榜首渠道，自然也是美妆品牌广告投进的榜首挑选。
跟着直播带货的昌盛、作用广告的兴起，品牌更想看到直观的投资回报，也注意到如抖快这类新兴流量渠道的影响力。美妆作为时尚快消品，首要切换方针，在微博之外开展更多营销阵地，且重心有转移之势。
QuestMobile的数据显现，2023年上半年典型美妆广告投进费用结构散布中，抖音、小红书等流量新贵越来越受品牌主青睐。
虽然全品类的广告营销势能很难再重现昨日辉煌，微博仍在特定垂类职业保有优势。
财报说到，微博轿车、数码、游戏等笔直范畴，流量均完成了同比增加。日均笔直热搜流量环比增加29%，笔直范畴内容热搜占比超过20%。2023年前三季度，笔直范畴创作者规划同比增加21%，流量同比增加12%。
微博对轿车范畴的注重早有端倪，财报新闻稿中也说到，数码、轿车范畴在过去三年经过继续加强职业内专业账号的引进和活泼，构建了完善的内容和商业生态。
车企垂青微博，源于其互联网公共范畴的根本定位，换句话说，微博仍是公共言论最大的集散地，其去中心化，强互动的特色，便于进行笔直范畴的精密化运营。
微博本身聚集了大量轿车爱好者和顾客，车企运营所要求的内容丰富度和交际裂变性渠道都可以承载。差异于快消品极短的转化链路，轿车营销更垂青长线品牌建造逐步辐射到出售端，因而微博的短板在这一品类可谓无伤大雅。
据统计，2022年全年微博轿车热搜登榜130次，这个数据比21年提升了450%。本年上半年也有典型营销事件作为案例参考。
2月，吉利经过微博发布高端品牌“银河”预热海报，反响火热，相关论题总阅览量达到了1.37亿以上，共有200多个车圈大V和媒体蓝V参加内容互动、20多家车企跟进发布同款海报，热度继续性也有确保。
近年来，车企出现了品牌营销与高管个人形象绑定的“潮流”，这也恰好契合了微博看中“个人门户”作为展现窗口的特色。
本年6月，长城轿车的18位公司高管团体入驻微博，宣布在微博敞开营业。此前，抱负轿车、小鹏轿车、比亚迪等品牌的开创人和高管前后加入微博，与用户活跃互动，成为自己品牌的“代言人”。
被戏称为“微博之王”的抱负轿车开创人、董事长兼CEO李想曾表示，公司的品牌商场费用率只要0.6%，而干流品牌商场费用率是2%—3%。
年初至今，李想的原创微博内容涵盖公司治理、职业观察、评点友商、展望未来……品牌主办人清楚地知道公域营销造势能激起的流量旋涡，能为品牌带来圈内圈外的大量曝光，可外链的网盘,比起更下沉的抖快、更女人化和生活化的小红书、流量渠道之中，微博仍然不可代替。
除了车企外，“游戏圈”也对微博“情深意重”。
游戏圈内，微博超话的活泼度榜单仍然是衡量一个游戏热度的重要参考，游戏同样有长线运营的需求。
不管手游端游，游戏官号都承载着发布新闻、更新公告、活动策划的运营使命，尽管矩阵营销促进游戏会在各个干流渠道开设官号，微博仍然是流量最大、玩家互动最密集的一个。
对微博而言，抓住本身公域价值、深耕垂类，确实是在流量大盘群雄割据的当下，确保竞争力最具性价比的办法。
会员向老用户要增量
三季度的增值服务较去年同期下降12%，财报解释为受游戏相关的收入减少影响。微博增值服务系统中，游戏、交际电商、直播等新事务罕见水花，却是对会员服务的调整值得重视。
本年7月，微博创作者中心官方发布消息，宣布将在原有的VIP/SVIP系统外，新增VVIP系统，并且面向SVIP和VVIP用户开通访客记载功用。
需求注意的是，这不是微博榜首次对会员系统做再分级，2022年10月，微博就在原有的VIP之上，新增设了更高一级的SVIP。
与抖音免费敞开访客记载功用、且支持用户自行敞开或关闭不同，微博挑选将这个功用设定为会员专属，某种程度上是对普通用户体会的阉割。
会员服务的中心在于让用户付费或得更好的产品体会，本质上是为了发掘存量用户价值。
但比较SVIP，现在的VVIP给出的增值不多，同时将微博小店、广告共享方案、V Plus等功用回收到 VVIP等级中。详细定价来看，微博VIP包年为118元，SVIP包年为258元，VVIP包年为688元。
阶梯收费可以提高营收上限，但得平衡用户体会、谨慎拟定分级规范。新的会员系统将付费功用再度细分，老用户需求再次挑选为需求的权限买单，尽管微博声明会给部分头部创作者免费赠送VVIP作为过渡期的“补偿”，高频地调整会员分级还是引来不少KOL的反感。
同理，普通用户的产品体会更为有限，这难免引得外界产生竭泽而渔的疑虑。
比较明面上与营收的关联，会员调整对微博UGC生态的影响也值得讨论。
渠道想要聚集有商场影响力、交际传达力的账号，用户也会评价渠道经营账号的操作空间。KOL初期多是由普通用户生长而来，都得经历一个发布内容、粉丝互动、堆集声量的过程。
现在许多功用组件都被划入收费系统且定价调整频频，比如现在转发抽奖是VVIP用户的权利专享，这对有心经营微博账号的普通用户而言不算特别友爱。同类内容渠道罕见如此明显的起号门槛，简略对比小红书，其推流机制招引了大量“素人博主”入驻，只要内容优质就有展现时机。
反观创作者要想在微博经营，可能得先交“保护费”才干获得较好的传达作用，这与当下互联网渠道越发注重内容、大搞创作者鼓励的风向略有不同。
写在最后
《微博2020用户开展报告》数据显现，就年龄代际来看，微博90、00后用户数量最多，该集体合计占比挨近80%。
本年6月，TopKlout克劳锐发布的《六大渠道KOL粉丝剖析研究报告》中也可以看出，25-40岁用户在微博用户年龄区间散布中占比最大。且微博抢手内容粉丝奉献中，男性占比大于女人，内容倾向于游戏、体育、游览等重实践垂类。
结合轿车、手机、游戏等当下微博要点发力的几个笔直范畴，会发现干流微博用户与他们的方针消费人群特征根本重合:中青年、互联网深度用户、活跃参加公域讨论、简单被定见首领影响。
这是曾今的图文时代霸主积累下的“本钱”，而现在微博也逐步转向对高粘度用户进行有针对性的开发，使其精准匹配客户的投进需求。
在此布景下，管理层对四季度的广告收入坚持达观，认为本年双11电商渠道竞争剧烈，各家电商的投进都比较活跃，有双11和双12两个电商节点，估计四季度广告收入将坚持同比增加。
电商、直播等曾被基于期望的新事务仍难扛起大旗，好在回到舒适区后广告事务展现出必定韧性。
现下的微博已罕见大刀阔斧的变革，正在专注走向追求高价值用户，流量向垂类倾斜的精密运营之路。