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ECS（云服务器）最高降36%、OSS（对象存储）最高降55%、RDS（云数据库）最高降40%……
阿里云惊人的降幅，一次性把国内云核算厂商的价格战推到了白热化阶段。
这次能级大到“破圈”的降价，可能并不仅仅云核算职业在“规划”竞赛这儿的一次强化，其背面，是集体转向公共云后一些新的玩法逻辑在冒出。
在价格让利这件事上，阿里云质疑AWS、成为AWS、超越AWS？
时至今日，可以说，聚集公共云战略，是阿里云向AWS玩法完全挨近的要害标志。
换句话说，在这之前，虽说国内业界都认为阿里云在“对标AWS”，但本质上，阿里云在降价这件事上，可以说一开始是“质疑AWS”的。
有核算显示，成立17年的AWS共降价了105次。
阿里云在规划与商场会集度上向AWS看齐，但在公共云战略之前，更多的仍然是尝试抱住“国内私有云商场气氛更浓”这个特别机会。
AWS公共云上的客户，包含NASA、FINRA（美国金融业监管局）、FDA等100多家公共事业部门，GE、诺华、西联汇款、Capital One等包含金融业在内的众多传统企业巨头。
而国内政务、金融、国有大中型企业等领域的主体，在监管合规、数据安全等方面的外部要求和自我要求苛刻，自然而然，中国私有云被认为形成了全球独树一帜的商场。
在“规划”这个对云核算厂商至关重要的指标上，私有云所能带来的价值诱惑是不言而喻的，彼时，各云核算厂商张狂争抢大合同额的集成项目，老大阿里云当然不破例。
那时候，大规划降价并不是也无法成为商场主旋律。
出于种种原因，私有云并没有达到诸多厂商的预期，不只有阿里云，腾讯云等也受到了挫折。
于是，玩法仍是要回到与AWS一样的轨迹上来，要保持优势，满足“剂量”的降价让利，快速、直接拉起成绩体现，一方面占领商场，一方面给股东交待，是必然的决议计划。
前史证明晰，无论在什么阶段，只需可以接受得住，“价格战”、让利都是抢占商场、赢得用户选择的最好的策略。
于是，在降价这件事上，阿里云总算“成为”了AWS——100多款产品、500多个产品规格的官网价格均匀下降20%，最高降幅55%，把过去“欠”的降价脚步一次都补齐了。
仅就价格这件事而言，在国内中小企业商场，阿里云可能现已没有对手。
而“本钱-生长-成功”这样的逻辑链路的提出，意味着在战略层面，阿里云对降价的注重程度，可能现已“超越”AWS——后者仅仅把降价当成一个例行商场营销方法，而并未围绕降价去做什么宏观规划。
价格让利的背面，是公共云的立异空间
AWS降价了100多次，必定不是拍脑袋决议计划，职业头部的位置表明晰公共云玩法必然与价格让利紧密关联。
很多人一听“价格战”就有点恶感，实际上，在先期技能满足成熟后，只需不是玩命的、倾销式“价格战”，本身便是商场竞赛的良性组成部分。
正常的“价格战”，从来不破坏商场；长时间而正常的“价格战”，只需不是歇斯底里，带来的改变首要是可以获取更大的立异空间。
在云核算这儿，一边是急迫的成绩要求，一边是不得不、必然要大力投入的各种技能立异才能不断跟从与满足用户复杂的需求（例如当下的大模型对云核算提出了更高、更苛刻的要求），投入大、周期长。在这之前，阿里云自研的飞天操作系统、神龙弹性核算、盘古云存储、洛神云网络、polarDB数据库等明显现已到了技能收获期，去年发布的通义千问也长时间位于国内大模型第一阵营，技能红利在不断释放。
以“本钱-生长-成功”为主线，阿里云要长时间价格制胜，也必然会让广大中小企业获益——价格低，便是够得着。在保证成绩与商场占有率（代表云核算最重要的规划，可以发生规划效应，规划越大则竞赛优势越为明显）的同时，不断投入技能立异，避免“还没等到立异成果呈现那天就熬不住了”。
于是，经过价格让利，有条件、有能力去继续、大投入进行立异；同时，又让更多人“先上车”，来了、知道了、有了认知，自然而然也就有了进一步推进立异服务的机会。
换言之，价格战未必会危害立异力，相反，只需“操作妥当”，是可以促进立异的。
当然，一个重要前提，是厂商可以接受价格让利。阿里云长时间投入带来的规划效应，以及各项技能本钱的节约是大幅度价格让利的底气，“本钱-生长-成功”的主线，本钱被摆在了第一位。
回过头来看，这便是AWS一直以来的发展主线，一边降价带动商场，一边用商场带来的收益不断推进立异，翻滚向前、向上。而这种玩法，也首要存在于公共云，阐明在公共云战略转向后，阿里云大幅度价格让利早已成为定局。
在这种做法的另外一边，是暂时不进行大幅度降价而同时推进立异，秒解服务器：例如华为云，其做法与其没有直接接受资本商场的压力，在继续的立异投入上客观上更为沉着或有联系——2023年年初近百款软硬件开发工具、MetaERP、GaussDB数据库、盘古大模型、昇腾AI云服务，2024年面向AI的十大系统性立异，都显示出价格让利对应的另一面的景象。
大路两条，各走一边，各有实情，没有高低对错。
对应地，对用户而言，很多对根底云服务的需求，直接选阿里云即可，不必犹豫。
仅仅，对阿里云这种价格战主力而言，怎么继续本钱优化、让利中小企业，还有很多功课要做。
结语
价格让利虽然纷歧定可以“手到病除”，可是一针下去效果立竿见影是必定的。
在价格战这条路线下，阿里云的商场体现一定会回弹，经过让利让更多中小企业实现快速的成绩回暖。
一个隐忧是，是否会把职业全体卷进到无尽的价格拉扯中？胜负全赖价格？
答案应该是否定的，在“上云率”还远远不足时，云核算的商场空间还很大，大模型等急迫的技能立异会推进整个职业进步，降价不应该当作某个企业的行为，尤其是发生在阿里云身上时，更应该从宏观视点看——这仅仅云核算职业全体上添加“上云率”的一次行动罢了。