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B站定了新方针，2024年Q3完结盈余。
3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，成绩喜忧参半。
财报显现，2023年B站总营收225亿元，其间第四季度总营收达63.5亿元。详细到各项事务，广告继续保持高速添加，成为财报中一大亮点，但问题首要出在游戏上，其收入跌幅超出商场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。
曩昔一年，B站将减亏定为首要方针，其毛利率在曩昔6个季度继续提高，终究2023年全年净亏损48亿，同比收窄36%，全年完结正向运营现金流。这一成果让B站管理层十分满意，但离CEO陈睿定下的2024年完结盈余的方针，仍是很远。
在此次财报电话会上，B站管理层表明，2024年有两大使命，一是完结盈余，陈睿更是将时刻表提早至2024年Q3，另一项是保证内容生态的健康开展，愈加聚焦优质UP主的发掘和活泼度的提高，供给更多变现途径。
由于和UP主的联系，B站在2023年曾多次“喜提热搜”。多名UP主对「定焦」表明，B站在曩昔一年除了给UP主分红之外，还供给了直播带货、充电等多种变现方法，尽管不是一切UP主都能吃到红利，但必定程度上体现出B站留住UP的决心。
这份成绩单终究怎么?B站真的能在2024年Q3完结盈余吗?
广告亮眼，游戏失速
先来看B站在2023全年各项事务的体现。
在B站的四大事务中，增值服务、广告事务完结同比添加，游戏、IP衍生及其他，则呈现下降。两升两降，导致整体增速被拖累，2023年B站营收225亿元，同比微涨3%。
详细来看，包含直播和大会员在内的增值服务，依旧是B站的榜首大收入来历，全年收入99亿，较2022年添加14%，占总营收的44%。
这部分首要靠直播事务拉动，财报显现，2023全年，共有超300万UP主在B站取得收入，其间超180万UP主，通过直播取得收入。
别的，截至2023年Q4，B站大会员数量2190万，超80%为年度订阅或自动续订用户，超曩昔年的2140万。
其次，被B站管理层寄予厚望的广告事务，同比添加27%达64亿，整体营收占比为28%。
这首要得益于广告产品优化和广告功率提高。上一年一年，为了提高广告功率，B站做了一系列基础建设，比如晋级花火途径（撮合UP主和品牌主协作的商业途径）、推出星火方案(B站与淘宝联盟协作打造的数据追寻途径，支持一键跳到淘系店肆)，为UP主和商家供给各种途径和数据支持。
这算是B站唯一保持着高速添加的事务，从2023年Q1开端，B站的广告收入便连续保持20%以上的添加。不过，这也与B站商业化起步较晚，基数较小有必定联系。
再来看看B站从前的核心支柱——移动游戏事务，其收入同比削减20%至40亿，营收奉献也从从前的榜首跌至第三。对此，B站给出的解释是，由于新游戏数量削减，以及部分游戏营业额削减导致。
详细到Q4，游戏收入为10亿，同比下滑12%，降幅超出商场预期。这也是形成B站美股盘前跌落的首要原因。
2022年末，陈睿主抓游戏事务，当时定下的战略是自研精品、全球发行，集中精力做超级头部和垂类头部，做精品游戏和能长线运营的游戏。
对此，B站砍掉不少在研项目，缩短自研作业室。但调整后的作用一般，其代理的二次元头部《闪烁!优俊少女》上线一周后由于内容原因下架，一向无法康复上线，自研的《斯露德》《依露希尔》也都体现平平，只要老牌游戏《蔚蓝航线》以及《FGO》营收相对稳定。
在游戏职业资深人士静静看来，归根究底，B站做游戏有发行力，但缺乏研制力。
本年3月，B站成立自研游戏发行部，由曾任职于腾讯和米哈游的陈彤蓬担任，直接向陈睿报告。陈彤蓬之前所参加的代表游戏是《原神》《幻塔》，有着二次元游戏运营和发行经验。
B站此举意在为游戏研制团队供给支持、推动“研运一体”，但静静并不看好这一架构调整，“发行大佬做研制部老大，很难研制精品，更多仍是买量。发行和运营身世的人，更信任数据、节奏、论题性和营销手法。”
终究是IP衍生及其他事务（前称电商及其他），营收为22亿，同比削减29%。这首要是电竞版权授权以及IP衍生品出售削减导致，特别是曩昔一年，B站并没有推出国产爆款动画，《时光代理人2》终究也没有到达大众预期。
除了挣钱，作为内容社区，B站的用户根本盘相同值得关注。
2023年Q3，B站DAU（日均活泼用户）首次跻身亿级俱乐部，达1.03亿，到了Q4，DAU并没有继续添加，而是略降维持在1亿，用户添加已根本见顶。服务器租用qy用户日均使用时长也从Q3的100分钟，削减到了Q4的95分钟。
在UP主数量方面，从2023年Q1开端，B站改变了口径，不再发表月均活泼UP主详细数量，只发表变化情况。2023年Q4，日均活泼UP主、月均投稿量都有同比添加，分别为16%、31%。
整体来看，B站用户离别高速添加，但整体内容生态还算稳定。
2023年，B站让UP主挣钱了吗?
和前几年轰轰烈烈的“破圈”比较，2023年的B站低调了许多，但由于和UP主的联系，几度被推上风口浪尖。
对B站来说，2023年两大火烧眉毛的使命是，既要让自己挣钱，也要让UP主挣钱。毕竟，能不能留住优质UP主，决议着B站的内容能否继续昌盛。
B站怎么让UP主挣钱?
「定焦」了解到，UP主的收入首要来历于商单、鼓励分红、直播、签约、充电等几种方法，其间，头部和部分中腰部UP主，大头收入是靠广告，大部分尾部和中尾部UP主，依靠鼓励分红，B站这些年也一向在提高这些方面的支出。
财报显现，在B站的各项本钱中，给UP主的分红逐年上涨。
2018年到2023年，UP主分红所属的“收入分红本钱”，从16亿涨到了95亿，6年累计348亿，首要用在了直播和广告鼓励UP主的鼓励分红上。
已然分红一向在上涨，为什么UP主仍是赚不到钱?
一方面，尽管分红提高了，但UP主数量也在逐步上涨。
财报显现，2019年B站月均活泼UP主为90万人，到了2023年，已经有超越300万内容创作者在B站取得收入。大略测算可以发现，单个UP主取得的分红在降低。
另一方面，受大环境的影响，UP主恰饭越来越难，一位从事品牌营销的人士告知「定焦」，B站流量并不廉价，投相同的钱，在其他途径上可以找到性价比更高的达人。
依据「定焦」和多位UP主的交流，之前被曝出“停更”的UP主，大部分早已康复了更新，但也确实有一部分UP主选择完全脱离，首要原因仍是接不到广告。
为了添加UP主收益，2023年，B站做了许多努力。
上一年年中，B站晋级了充电形式，添加UP主付费会员专享内容。
UP主在发视频时，可以勾选充电用户专属视频选项，便可完结这一操作。腰部UP主萌儿表明，这对腰部UP主和有才能进入腰部的UP主来说，具有很大招引力，意味着即使接不到商单，UP主也不会只赚“一键三连”和播映比的钱。
有UP主已经吃到了内容付费的优点。食贫道上线《迷失东京》，7小时付费超100万。
一位业界人士告知「定焦」，他曾调查过一位头部UP主注册充电专属视频后的收益。发布榜首个充电专属视频后，该UP主在1个月内，包月充电人数大概多了一万五千人，按照每人包月12元大略计算，其月收益在18万左右，再减去途径分红，依据B站充电专属规矩，有70%的收益归UP主一切，终究到手大约12万。
这一数字尽管看起来不错，但他觉得，现在能到达的UP主很少，并且这还没有减去制造本钱和人工费。萌儿也表明，不是一切UP主都适合勾选充电专属视频，需求依据自己的用户画像判别。像她的粉丝多为“白嫖”用户，所以平常只会发普通形式。
B站还鼓励UP主通过直播带货添加收益，上一年这一范畴也呈现了不少新老代表。
如UP主鹦鹉梨直播带货后，创造了单场GMV超5000万的数据。据了解，UP直播带货的商业形式大致可以分为两种，一种是B站主导，UP主走的是保底+分红形式，详细数字会依据UP主自身才能，以及商品品类定价，另一种则是UP主自己搭团队选品。
不过，大多数UP主表明，和广告变现比较，直播带货的性价比不高，且不是内容创作者的强项。一位业界营销人士觉得，B站自身是营销才能大于付出才能，根本盘是大量未成年用户，付费才能缺乏，所以一向是以内容、广告付费，而不是认购付费。
同时，在追求破圈的过程中，B站还大力开展短视频，特别是2021年上线了story-mode竖屏形式后，给短视频创作者流量倾斜，但这一变现方法引发了许多老UP主不满。上一年陈睿曾宣布将更改途径显现规矩，从播映次数变成视频播映分钟数，目的是给UP主供给更好创作空间，让用户看到优质内容。不过现在，B站显现的仍是播映量。
此外，B站还晋级了UP主与品牌主连接的花火途径，添加了作用分红、外跳小程序等。
B站通过各种方法企图帮助UP主变现，萌儿觉得，尽管不是一切UP主都吃到红利，但这些措施在必定程度上，让两边的联系得到了缓解。不止一位UP主表明，相较其他途径，B站是内容创作者最长久的开展途径。
B站怎样完结盈余?
2021年末，陈睿提出了要在2024年完结盈亏平衡。本次财报电话会上，他更是把时刻提早到了2024年Q3。还剩不到一年时刻，B站要怎样完结方针?
一方面是降本，即削减营销开支、研制本钱及进一步减员。
财报显现，2023年，B站出售和营销费用降低20%，首要由于用户获取上的支出有所削减。换言之，B站不再用营销换取用户，更多靠优质内容招引用户。
研制费用也同比下降6%至45亿元，显着体现在游戏研制上，减缩研制人数和自研游戏数量，致力于打造精品。大众也能直观感受到，B站不再像2021年、2022年那样，张狂押注自研游戏、自制大剧热综了。
别的，一般及行政开支同比下降16%。B站前职工KK泄漏，2023年末，B站再次做了人员优化。前职工小溪也是同期脱离，她甚至表明，在人员减缩之下，许多职工超负荷作业，有人在没有拿“大礼包”的情况下，自动选择离职。
另一方面是在其他事务中做增量。
在B站的四大事务中，增值服务需求高投入自制内容，对急于盈余的B站来说不太实际;电商事务则需求运营才能，B站没有这方面的基因。从前扛起B站收入大旗的游戏事务和高毛利的广告事务，才是B站减亏的期望。
曩昔一年，B站游戏事务体现不佳。现在B站有三款代理游戏取得版号，并方案于未来几个季度上线运营，包括战略类游戏《三国:谋定全国》，卡牌类游戏《炽焰苍穹》及《物华弥新》。经过最新的人员调整，接下来，游戏添加势头能否康复，决议着B站的盈余进度。
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图源 /《三国谋定全国》B站截图
要点看广告方面，2023年，广告成为B站添加的头号功臣，和敞开UP主直播带货密不可分。
据了解，B站的直播打赏放在了增值服务收入里，而直播带货则归属到广告收入中。业界人士介绍，这是由于在直播带货中，B站只充当了途径人物，用户需求跳转到其他途径进行成交，收的是“过路广告费”。而增值收入的代表是大会员，其实是B站供给的产品换来的收入，直播自身是B站供给的产品。
2023年，B站对直播带货十分重视。6月，新成立交易生态中心，带货项目组并入该一级部门;9月推出UP主带货孵化方案——超新星方案，为UP主供给选品辅导、流量扶持等;11月，晋级直播带货“基建”，完善客服系统、实时数据大屏等产品功能。
在B站大力扶持下，UP主直播带货取得了必定作用。
上一年双11，来自头部电商途径的广告流水同比添加超80%，带货GMV同比添加251%。其间，代表UP主“Mr 迷瞪”，其双11家装节直播带货全途径累计GMV16.8亿。
陈睿更是在本次财报电话会中指出，B站做直播带货和其他途径很不一样，不是冲动消费，而是粉丝基于对UP主的情感消费。
在一些UP主看来，内容创作者和直播带货不太搭，甚至会由于带货丢失大量粉丝，现在他们对直播带货采取张望态度。说到一些UP主的高额GMV，他们更多觉得，这一成绩与UP主长预热造势、B站扶持密不可分，这些都是中小UP主很难做到的。
“现在各大电商途径看到了B站的差异化用户以及想尝鲜，如果后续用户购买力缺乏，或者只要少部分UP主能带货，那么终究也会抛弃B站。”资深直播人士大鑫表明。
无论怎么，B站完结全年正向运营现金流，证明各项调整取得成效，仅仅，商场留给B站扭亏的时刻，真的很紧迫了。