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前段时间，看了一位创业长辈写了一篇关于创业做小东西的文章。
不只让我感受很深，更对我有很大的启示。
这一两年来，我也一直在做一些小东西。
在零投放下，有过一天三五十万的新增用户，一天10万收入的高光时间。
也经历过因用户发布擦边信息，审阅不严，导致渠道被封禁20天以上的至暗时间。
所以，今日我再来做一些延申和总结，希望对行将做小东西创业的朋友有一些启示。
你也能够去看我之前关于东西，写过的一些文章，结合起来阅览。
做小东西，4个人，400万/年收入。
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东西类产品的6条创业经!
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01
小而美的东西有机会
通过这一两年做小东西的体会，我个人觉得做小东西始终是有机会的，而且从收益的角度来说，做得好，会活的很不错。
职业里面有一些头部的小东西，比方做抽奖的抽奖帮手，做问卷的问卷星，做表单的金数据，做社群圈子的纷传，做打卡的小打卡等等。
除此外，还有许多许多，如135编辑器、轻抖、稿定规划等等。
所以我们不要觉得，大公司能够做一切的工作，所以自己就没机会了。
大公司做产品的业务逻辑、资源配置和创业公司是不一样的。
那么假如你想要做小东西，优先主张你重视以下6个小点。
02
不要做内容
不要做内容!
在内容上，完全是深受其害啊!
1、现在监管部门关于内容发布管理很严格，只需涉及到内容发布，不论是社区、笔记、论坛等等东西，上线的时分，就需求地方网监审阅。
2、用户发布的内容也需求审阅，不能不论。不只需求专人简直24小时对内容进行巡查，而且评判规范很难定。
曾经用户发了自己略微性感的相片，没有擦边没有大标准没有漏点，我们审阅的规范觉得能够出现在渠道上。
由于类似的内容，在头条、微博等都很常见。
可是用户去举报投诉，投诉理由不是涉黄，而是低俗。
你看这个规范就很难界定了，我们认为不低俗，微信认为低俗。
所以，我们的小程序就被封了20多天，用户完全无法运用。
3、发布内容的东西，多数变现也是以付费内容阅览为主。
这时分，用户付费以后，规范就很难评判，就会有用户挑选恶意白嫖、投诉退款。
4、你若仅仅提供发内容的东西还好，可是若自己想做个社区、内容渠道，奉劝你不要做，必死!
03
(重庆电信服务器托管)不要做内容存储
这也是紧接上一条，比方做云相册、网盘、图库这种东西，流量本钱太高了。
不论你是收20%个的手续费，仍是卖299、399的会员。
一般来说，都很难，本钱太高了。
1、不论是存图片仍是存视频，你都需求保存用户以往发布的一切内容，关于存储是一个很大的考验。
2、用户发布了一个视频是30M，假如有10000人看了，便是30万M便是300个G。
所以各位，这个流量费用的本钱是很高的。
尤其是用户免费用的情况下，你是纯亏!
04
第一天就要开始收费
做东西，千万不要免费!
你原本想着靠免费拉点客户，可是免费客户越多，支出的本钱越高。
由于作为东西的变成方法只有三种:其一是会员费、其二手续费、其三广告。
可是想靠免费来赚广告，太难了。
1、90%以上免费的用户，都没有付费的意愿。
一方面他们运用产品的频次比较低，另一方面他们有多个免费东西做备胎。
2、能够做免费体会期，比方三天、7天，但核心仍是收费。
由于你的终究意图便是收费，便是那些真实刚需且高频的人。
你们去看看，就连企业微信参加都开始收费了。
所以，不论你做哪一类东西，从上线开始就要收费。
假如你在上线的时分，找不到收费理由，说明你这个项意图存在便是错的。
05
要足够的笔直细分
关于做小东西，主张我们去吧国内各大运用渠道的榜单、类目看一遍。
其次我们去打开微信、付出宝等大渠道，把他们的细分功用仔细阅览以下。
说实话，付出宝任何一个页面的细分功用，你简直都能在国内找到一家活得很不错的公司。
从收款、点餐、积分、投票、红包、打卡、抽奖、报名、表格、问卷、进销存等，几十上百种。
可是你以为已经细分没机会了，其实足以养活一家公司。
就像在内容领域的东西，从发文字、发图片、发音频、发视频、发表情包到改图片、做排版、做剪辑、做共享等等，也有几十家超头部公司活得很好。
有个东西叫美篇，不知道我们听过没有，用户大几千万啊!
06
要有明晰的客户
当然，我们创业做东西，肯定不是想当然，不是随大流。
而是要想清楚，你的客户是谁，是不是真实有需求，他们的痛点是不是很明显。
关于用户的痛点有许多，比方其他产品价格比较贵，产品功用单一，产品功用太多，产品迭代慢，产品本身不好用等等。
任何一个用户吐槽的地方，都能够成为你找到新产品的突破要点。
假如你在做东西曾经，关于用户的需求、痛点把我不清，了解不深，那主张你就不要做了。
到时分要么做出来的东西和商场的一模一样，要么便是自己想当然的东西没有人用。
一定要很明晰的明晰你的用户是哪一类人，你才干很精准的找到他们进行销售，不论是打电话、加微信、做地推。
07
要多备几个账号
我一开始没有危险认识，直到账号被封禁的时分，才认识到了这一点。
1、多备几个网址，只需你的产品会被共享到微信，就要留意或许会被微信屏蔽的危险。
2、多备几个账户，只需你用微信付出收款，而且买卖还比较频繁，那主张你多请求几个。
3、多备一个渠道，不论你用的是小程序，H5仍是网页、APP，依然主张你在有条件的情况下，多备用一个。
曾经没认识，一个小程序被封禁，一下子半个月都不能做任何工作。