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继去年云服务大规划降价之后，2月29日阿里云再次祭出“史上最大规划降价”的杀招，紧接着京东云连夜发布降价音讯，挑选了贴脸跟进，其“随意降、比究竟”的口号，颇有对垒的意味，直接吹响了新一轮云核算价格战的号角。
事实上，早在2023年5月，阿里云就曾有过一次“史上最大规划降价”，随后腾讯云、京东云、移动云纷纷跟进，直接将这一场价格战面向了高潮。时刻再往前推，阿里云在2013年初次降价之后，2014年就接连降价了6次，而在2015-2016年，更是接连降价17次，中心云产品降价幅度，更是一度超过了50%。彼时，面对阿里云的带头降价，其他大厂为了抢夺商场比例，简直无一例外全部卷进其间。
弃旧求新已成必定
在人工智能年代加快到来的关键节点，很多云巨子们忽然发现，曩昔死活不愿放下的方向，现在好像有了甩手的理由，显着云在新年代有更大的使命。作为职业老大哥的阿里云，它显着早已看清了这一点，并再次走到了职业前列。
一方面，阿里云对混合云展开了雷厉风行的整理、优化，进一步提高了其整体标准化的程度。早在2024年一月份，就有媒体传出音讯称，阿里云在中心出售事务层面进行了调整，将原有的混合云事业部更名为政企事业部。报导一起称，专有云的出售、服务团队并入政企事业部，成为政企事业部一级部分，意图是进步专有云产品解决方案的标准化和服务才能，更好被合作伙伴集成。
不过在去年11月底，新成立公共云、混合云和世界事业部时，专有云相关的事务线就现已被纳入到混合云，所以这次阿里云方面，进一步提高了专有云标准化服务的优先级。事实上，在实践中政企客户，恰恰跟混合云免费数据库客户有着较高的重叠比例，因此阿里的调整意图很明确，行将不同的私有云、公有云、内部IT资源统筹，整组成客户终究想要的混合云架构，而阿里云则不想参加太多了。
其实，这种指向事务层面的调整早有端倪。比方，蔡英华的离职，就可以看做是一个相当重要的转折点，这实践标志着阿里向大B要添加的战略未能奏效。其实，关于阿里云而言，蔡英华脱离并非坏事，毕竟阿里当初找他来，便是为了体系学习华为云，在面向政企客户时的体系打法。但事无巨细、高度定制的华为打法，显着并不合适阿里云，阿里云也没有从中构建优势，因而这种优化调整仅仅早晚的工作。
另一方面，伴跟着ChatGPT的爆发，关于云的第三波工业浪潮或许现已到来。曩昔，阿里云创始人王坚曾对云做出了一波预测，提出了三波工业浪潮理论。其间第一波便是互联网企业的云原生化，第二波便是传统企业对云核算的采纳。如今看来，第一波云原生化浪潮，的确带动了云核算职业的爆发式添加，但第二波工业浪潮却开展显着不如人意。
然而，跟着ChatGPT的爆发，第三轮的通用人工智能热潮，正在席卷云服务职业，而它代表着通用人工智能的开展，通用意味着其未来的普适性更广，相对的便是定制更少，而这恰恰是云厂商所渴望的方针商场。
不得不做的战略取舍
站在当下来看，跟着职业竞赛环境日益激烈，此次阿里云的降价举措并不让人感到意外。
据IDC 2023年第三季度数据显示，阿里云在公有云商场的比例，尽管仍牢牢占有商场第一，但比例同比跌落5.8个百分点，一起商场比例位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的比例，则有所上升。显着，关于阿里云而言，当下的公共云商场仍然竞赛激烈。
正如阿里云智能集团公共云事业部总裁刘伟光所说：“阿里云降价并非短期商场竞赛行为，而是一个长时间战略挑选。”这种坚决表态与阿里云早前的摇摆不定，可以说是截然不同。正如前文所述，早前面对私有云商场可观的规划添加快度，阿里云也有意与华为云、运营商云等，争夺非公有云的商场比例，但现实是阿里云并没有能在这里建立起来优势。
而如今跟着国内公有云商场竞赛的进一步加剧，重新回到公有云的“优势战场”，对阿里云来说简直现已成了不得不做的决定了。
一方面，降价可以直接扩展阿里云的客户规划，推进更多的客户上云，添加阿里云的市占率和影响力。从全球来看，我国云核算开展了十多年，但公共云浸透率仍大幅低于欧美成熟商场，阿里云这一轮降价，显着是更希望进一步提高国内公共云商场浸透率。别的，经过降价还可以扩展中小企业的上云规划，将因降价产生的收入损害补回来。
不过，阿里云本次进行的操作，并非单纯以价换量。据相关媒体报导，阿里云降价的中心产品包含新款迭代后的旧款服务器，受运用年限的限制，硬件从出厂那一刻就开始贬值了。一起，部分高频、低毛利的打折产品，也带动了低频高毛利产品的出售，这关于阿里云而言可谓是一举多得。
另一方面，跟着阿里云逐渐战略放弃私有云，其对公有云创收的期望更为火急，所以降价天然就成了不得不做的决议计划。在早前阿里云发布的2024年Q3成绩报中，阿里云的经调整EBITA完结了同比86%的高添加，阿里云对此给出的解释是，这是由于咱们专心于公共云，而导致的产品结构改善和运营功率提高所形成的。
在预期高毛利的状况下，阿里云此次全线降价就有了很大的空间，而更多公有云客户的接入则能够摊薄本钱。而关于当下的阿里云来说，相对提高毛利，加快拉动营收添加、扩展规划显着更为急迫。
价格战并非仅有手段
从整个商场来看，单纯的价格战并非仅有的竞赛手段，尤其是价格战背后也存在着不小的安全隐患。尤其是在数据越来越集中于云端的状况下，云安全正变得越来越重要。
首先，单纯的价格战虽然是适应了职业规则，但假使对事关云上安全的服务质量问题不闻不问的话，也会影响云服务企业的声誉。依据网上公开资料核算，头部云服务商呈现宕机的次数，大大小小不下几十次乃至更多，其间身为职业老大哥的AWS，就前后呈现过不同程度的宕机20余次，持续时刻从40秒到两天不等。
例如，2011年8月，亚马逊在北弗吉尼亚州的EC2（弹性核算云）服务产生断网毛病，使许多运用亚马逊Web服务云核算基础设施的网站和服务暂时中止。这个数据中心是亚马逊在欧洲仅有的数据存储地，也便是说，EC2云核算平台客户在事端期间，没有其他数据中心可供暂时运用。这次宕机事件使得采用亚马逊EC2云服务平台的多家网站中止达两天之久。
从现在的云实践现状来说，“低价的公有云服务并没有想象中那么便宜，一旦毛病产生形成的丢失将直接举高本钱”。长远来看，假使仅仅单纯降价而不提高云安全的质量，必定会引发一系列的合同法律危险，对云服务企业的长时间开展非常不利。
另一方面，降价的中心意图除了扩展用户之外，更为重要的意图是推进云客户添加对AI的运用，这才是云厂商降价背后的真正中心。拿业内人士的话来说，公共云是AI的最佳拍档，云核算并不仅仅为大模型提供算力支撑，还包含网络存储以及配套技能架构的晋级迭代。很多企业需求大模型的才能，可是他们并不需求自己去做推理练习，但经过运用公共云的资源，让AI才能唾手可得。
但从客户商场的视点来说，当前很多客户仅仅把云当成服务器资源来用，并没有用到云上的很多数据才能、AI才能，也没有让云成为帮助企业事务转型晋级的技能兵器。降价的思路，具体可以归纳为“用的人越多，云网络的资源利用率越高，搁置本钱就会越低。”而搁置本钱越低，越利于云服务厂商降价，降价会持续提高规划，从而形成良性循环。
所以，价格战的中心仍是在于提高云端资源利用率，添加用户消费频次。假使达不到这个意图，单纯降价显着是不明智的，也是不合理的。
写到最后
针对阿里的降价，业内有人将之称作“掀桌子”行动，以为其必定会打乱整个友商2024年的节奏；不过也有人说，阿里的降价看似剑拔弩张、狂悖无道，战斗气味满满，但实践上形式大于本质，假如友商盲目跟进，反而会自乱方寸。
一方面，阿里降价的确狠，不过这种降价对大客户的影响相对有限，由于大客户通常享有更大力度的折扣议价权。虽然阿里对外着重，只要大客户优惠低于活动优惠，就会按照孰低的原则让利给客户，但现实中这种状况基本上不存在。另一方面，受限于不同客户的不同状况，或许本次降价受益的客户也会有所限制。具体来看，云服务企业往往是固定事务购买包年套餐，弹性事务则按需购买或许挑选包月。本次阿里降价仅仅包年降价，可是目录价（相当于包月价）没降，所以其实践影响远没有那么大。
别的，为了进一步推进降价战略落地施行，阿里云还在内部推进，弹性核算与存储两大部分完结整合，推进存算一体的交融落地。从长远来看，价格战对外是一种压力，对内则是一种动力，驱动整个公司启动内部变革，以适应商场环境的变化，这种状况既适用于阿里云，也相同适用于其他友商。