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电商运营三板斧：作图、上架、开车。这三板斧玩溜了，月薪10万也不是有可能。
依据这几年的电商运营经历，我发现最开端，往往把大部分时间花在开车上，到了后期，我悟了，开车真没啥技巧可言，真实决定开车效果的，不是开车技能多凶猛，而是图做的有多牛掰。
图做的好，你直通车全网最低出价，一样能起飞，图不行，你全网最高出价，甚至亏本出价，都拿不到单。
由此可见，作图是电商运营作业中的重中之重。所以，本篇专门来给我们讲下作图的事。我们可能会有疑问了，我一个电商运营，又不是规划身世，我咋会作图啊？难道要我去报个规划班，把规划这块学会？
其实不用，我们要理解，电商美工多能够理解为把咱们想法变成实际的工具人，是没有主观想法的，主机系统能做出怎样的图，其终究取决于电商运营的作图需求，你想要什么样的图，规划才能做出什么样的图。
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电商作图技巧一：一套资料一个卖点
一套资料指的是主图、SKU图、概况图，以及评论的买家秀。咱们大部分人都有个臭缺点，喜爱贪多求全，做个资料，恨不得把产品的前世此生都写进去。
古人云：多则惑。你搞那么多卖点在资料里，买家都不知道你产品的卖点到底是啥，终究是，讲的越多，买的人越少。真实有效果的做法是：通篇讲一个卖点即可。
以洗发水为例，市面上的洗发水主打的几个卖点：去屑、固发、和婉、留香，差不多便是这几个。你做主图时，选1个卖点深度来讲就好，不要每个都说。
比方咱们以留香为卖点，那么在提主图制作需求时，第一张卖点案牍写什么：楼上洗头，楼下香。第二张卖点案牍：被窝里都是香的。第三张卖点：十里飘香……
前3~5张诠释产品留香的卖点，后几张讲什么？便是解释为什么咱家产品能留香、留香久。你前面奉告买家我这个功用牛掰，后面就得奉告买家，为什么我这个功用牛掰，这样奉告+证据说服，才能构成转化。纯讲卖点不讲原因的，不是好资料。
主图按这个思路做好之后，SKU图和概况讲什么？依然讲留香，记住，整个页面所有的图文、言外之意，只讲留香就够了。
由于系统是有人群划分的，你打的是留香人群，那么进来的都是留香需求的买家，你针对这波人做钩子，转化率巨高，那直通车数据天然很棒，转化点击很高，车费占比就能够调低些。
如此，你的产品开车既有利润，又有单，岂不美哉，这便是一套资料一个卖点的结果。
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电商作图技巧二：抄还是不抄，这是一个问题
咱们作图的意图是期望创造出点击转化俱高的资料，那么怎么实现这一点？看个人能力了，假如你是个电商小萌新，我觉得你对买家需求理解的还不够深，你提的需求未必精准。
假如你是个电商老司机，可能深知买家喜爱怎样的东西，作图肯定挥洒自如。
从意图的视点动身，我建议我们提作图需求能够两手预备，一方面自己去思考资料的布局、结构、色彩，另外一方面找优异的资料来参阅。
我的经历是，你给规划找个参照物，规划作图效率会更高。比较稳妥的做法是后者，我大部分点击转化数据很好的资料都是这样出来的，就找榜单的资料参阅就能够了。
那么自己构思要怎样做呢？持续以留香洗发水为例，咱们要做一张讲留香的主图，那么除了留香十里的案牍外，咱们资料的元素要跟香味沾边，别搞个澡堂场景做布景，与卖点不匹配。
我们想想，一说到香味，脑子里想到的是什么？鲜花、香水、美食等等。那就取最常见的鲜花做布景准没错，经过鲜花布景，买家就能代入到这个洗发水很香的场景。
决定了鲜花为布景，就要依据产品的包装颜色，挑选撞色的鲜花种类，花有五颜六色，肯定要选一个杰出产品的鲜花颜色，比方洗发水是赤色包装的，那么与赤色撞色的有哪些？
红配黑，尽显性感；红配咖，显得高雅复古；红配蓝色，法度浪漫感，还有其他的调配，我们能够自行去研讨。
咱们能够依据自己产品切的人群，来挑选对应的撞色，是高端还是一般人群，其规划风格是纷歧样的。我的经历是，资料尽量做出高档感，价格尽量做到初级感，要知道，再low的买家，也期望贱价买到高档产品。
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电商作图技巧三：神图都是万里挑一出来的
什么是神图，便是点击和转化数据在同类目排行top级的，这样的图我们应该都喜爱。据我经历判别，能做出这样的图不是一撮而就的，而是不断的作图、测图，千军万马过独木桥后剩下的。我做20套资料，能跑的起飞的也就那么1~2套。
做电商运营之前，我做的是信息流投进，那个对资料的要求比电商高多了，点击率相差0.5%，成本能够节省几十万。所以，对图的研讨相对会深一些。
做了那么多年的资料，我的心得是：很多时分，你觉得不错的资料，跑的纷歧定好；反之，你不看好的资料，有时分跑的还出其不意的好。电商资料也是这样，我认为做的特别棒的主图，开车愣是开不动，随意用AI生成的主图，竟然起飞了。
我把这叫做概率，随着作图经历的提高，我们做入迷图的概率会越来越大，但就算概率提高，也不行能到100%，我觉得5%都是高的。
既然做入迷图的概率很低，那么多作图，去撞，便是最优的战略了。所以，我把电商运营理解为苦力，没啥技能，便是多作图，多干活，准能爆单。
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最终
电商作图的作业不难，也不简单。凶猛的电商运营，一天8小时作业，有4个小时花在作图、改图上。假如我们直通车开不动，先不要着急调车，去优化下车图，兴许，你的车就能开动了。