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过去咱们常常解析互联网产品是怎样规划商业形式。现在 AI 产品蓬勃发展，假如有时机的话，咱们也期望能尝试剖析一些 AI 使用是怎样赚钱的，那么这第一期就从 AI 角色出海产品 Talkie 开始。
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关于 Talkie 的产品定位、功能规划和增加策略内容，可以参阅咱们往期文章《我抽到的卡牌卖了200个“钻石”，聊一聊差点爬到美国Top5的AIChat卡牌游戏》《百万DAU的AI交际App，正偷偷抢走乙女游戏的饭碗?》。
依据点点数据，Talkie 自2023年6月上线以来，累计下载将近1400万（不包括我国大陆）、累计营收将近83万美元。
有挨近 Talkie 人士向咱们泄漏，Talkie 已经完成了 ROI 转正，不过暂时无法确认打正时刻和愈加详细的数据。
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Talkie近一年下载和营收、近一个月DAU商场分布|数据来历:点点数据
从商场来看，Talkie 近一年的下载和营收 Top5中前四个均为成熟商场，菲律宾为仅有的新兴商场，美国为其 Talkie 最主要的下载、营收和 DAU 商场。
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Talkie 上线以来来自使用商铺的收入|数据来历:点点数据
从时刻来看，Talkie2024年3月营收为上线第一月的数千倍，在较短的时刻内开始发生收入并接连6个月坚持在10万美元以上的收入，但从各月营收波动来看，Talkie 的营收并不安稳。
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从收入构成来看，Talkie 的收入由订阅、内购和广告三个部分构成，经过混合变现的形式从不同消费志愿和消费能力的用户获取收入，争夺每一个 DAU 都可以发生收入。
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从变现计划规划来看，Talkie 的整体变现规划与直播/语聊等泛文娱产品相似，分成特权、改进和刚需三种类型。
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而在用户使用 Talkie 期间最主要的活动其实是找到自己感兴趣的“智能体们”并与其进行互动，而 Talkie 的商业规划则来自加强用户与智能体的多维度联络。
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在 Talkie 中5个最要害的元素是“星钻、星月卡、星念、AI Chat、星缘”，几个元素互为表里协助 Talkie 发生收入。下文，咱们将参照用户与智能体的互动场景剖析 Talkie 的详细付费点设定。
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一、寻找
首先，空间首页登录,用户想要找到满意的智能体需求不断滑动智能体卡片并与其进行简略对话确认匹配度。Talkie 留在这儿的付费点，用户在滑动智能体时会呈现广告弹窗，用户有必要观看完广告才可持续滑动，或许用户也可以经过订阅星月卡（即会员）的方法免除滑动广告。
二、谈天
其次，用户可以依照自己的表达方法和心情与智能体互动，但其实许多用户在与智能体互动的进程中会呈现不知道说什么、或许不知道怎样回答更好的状况，Talkie 推出了“AI 创意”功能，用户直接点击谈天输入框中的灯泡即可参阅 AI 主动生成的答案。
Talkie 为每条消息提供3个免费创意，假如用户需求更多 AI 生成的创意选项，则需求注册星月卡。
实际上，除了根底的文字互动，Talkie 还推出了语音谈天服务，Talkie 将语音服务命名为“专属时刻”，依照场景可分为爱情、说笑、陪同、语聊、打电话、接听来电、故事和哄睡等8种类型，但用户挑选不同场景时，智能体的讲话方法和表达长度会有所不同，(asp发邮件)用户可以按需挑选，这也是用户在使用商铺中留下的喜爱 Talkie 的重要原因之一。
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不过用户每天可以免费使用语聊的时刻是有限的，在语聊进程中屏幕右上角会有一个电量进度显示，当电量框中的三条电量条悉数用光，语音通话将被逼中断。
当然，用户也可以挑选用户星钻兑换通话时刻，依照小额充值来计算的话，每10分钟50星钻、1.99美元180颗星钻，也便是每额定与智能体多通话10分钟多消耗0.55美元。或许用户也可以直接注册“不限时长语音通话服务”，每30天9.99美元。一个功能，做成了免费、小额付费、安稳付费（其实相似于订阅）三档。
三、星念
用户经过与智能体进行文字或许语音通话互动来解锁“星念”（也便是 AI 生成的智能体卡牌）时机，但时机并不意味着直接拥有，敞开后的星念才归用户所有。
Talkie 赋予每个用户每天一次免费敞开时机，每次时机有三次从头生成时机。用户要想解锁更多星念则需求经过星钻额定购买敞开时机，每个时机需求180星钻，即1.99美元。坦白来讲，这个价格并不算低。
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更有意思的是，Talkie 还将星念进行了等级区分，分为创作者星念、故事星念、主题星念和一般星念四种类型，其间创作者星念最为珍稀、最难获取，主题星念次之，故事星念可以用户自己生成。
星念抽取的进程与扭蛋有些相似，用户无法知悉本次抽取的星念卡牌，有时为了获取一张心仪的卡片或许需求上百次抽取。依照咱们调研的 Talkie 国内版「星野」的抽取状况来看，有不少用户表明曾为得到某张星念抽取200次。
用户想要更快获取某张星念时，也可以直接在星念商铺中购买，商铺中的星念为其他用户自在设定价格后上架买卖的，因为定价的自在性，因而除了珍稀度，用户个人审美也会直接影响价格，女兵 Lara 的星念价格在1钻到100亿钻不等。
虽然没有固定规范，不过智能体越火、卡面越美丽，售出的概率和速度也会更高。
至于用户为什么会喜爱抽取星念，咱们参阅了 Reddit、Disdcord 等社区以及用户在使用商铺留下的谈论，得到以下几种原因:
（1）许多抽卡大户，自身即为创作者，这些创作者不仅抽取其他用户创立的智能体的星念，更期望集齐自家智能体的星念。国内一些用户将自己创立的智能体称之为“崽”，Reddit 上也有用户将之称号为“孩子”，收集自家宝物坠落的碎片被赋予了其他含义。
（2）Talkie 上的许多智能体的设定为不同类型的“俊男靓女”，且具有一定的爱情特点，因而跟着用户与智能体互动越多，发生想要更多接触和互动的巴望就越多，抽卡的欲望也会愈加强烈。
（3）可买卖星念分为一般星念、主题星念和创作者星念，稀有程度顺次递增，有些相似于阴阳师的 R、SR 和 SSR，一些用户喜爱收集、
也有用户期望卖个好价钱，还有用户单纯喜爱稀有感。
（4）除此之外，不少用户会在交际媒体渠道共享自己的抽卡经验和抽卡所得，虽然相关内容的传播，渠道抽卡氛围愈发浓厚。当笔者在 TikTok 上查找“怎样在 Talkie 上抽取更多星念时”，发现了大量来自素人博主共享的视频，且其间不少比例的视频播映量超过了1万。
（5）而实际上星念的效果并不止于保藏和买卖，每一个不同的星念都代表着一段支线剧情，用户可以经过解锁星念体会与智能体进行支线剧情的互动，体会与游戏副本相似。
四、星缘
星缘的定位有点像星念和谈天的枢纽。
依据 Talkie 设定，用户可以经过与智能体对话、抽取星念提高与该智能体的星缘（亲密度），跟着星缘等级的升高将解锁更大的星念抽取扣头、或许更多免费抽卡时机。
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在星缘的设定上，「星野」和 Talkie 赋予的权限略有差异，「星野」赋予更高星缘的权益是更多额定语音通话时长，而 Talkie 则是给予更多星念扣头，从笔者个人体会来看，或许语音通话时长愈加刚需。不过好像也可从侧面证明，海外用户的抽卡志愿好像愈加强烈。
除此之外，Talkie 还针对用户的刚需埋下了一些付费点，比方会约束用户和同一智能体的对话轮数、用户需手动播映来自智能体的语音消息等，Talkie 将解锁这些约束的权益连同其他一同放在了订阅权益中。不过从笔者体会 AI Character 类使用的经验来看，多数此类使用会将主动语音播映权限免费开放给用户，而约束回话轮数却是常规操作，一方面是确保产品运营的安稳性、另一方面是考虑本钱。
这儿趁便说一个 Talkie 比较大胆的订阅设定，海外多数互联网或 AI 产品，要么不提供免费试用服务、要么直接为用户提供包括3天或许7天免费订阅的计划，而 Talkie 则要求用户有必要观看5个长广告才可解锁包括7天免费试用的订阅计划。这在某种程度上，或许也是来自 Talkie 对产品的自傲，以及有必要让每一个 DAU 都奉献收入的原则。
依据多位与 MiniMax 高层有过接触人士向咱们反应，公司内部对本钱和赢利数据非常敏感，这或许也是其可以一直坚持不错融资节奏的原因之一。
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依据企查查数据，MiniMax 已经获得了多家来自我国大厂和出资机构的至少8.5亿美元出资，最近一次公开披露的融资时刻为2024年3月4日。
作为 AI 使用层的出海前锋，Talkie 在变现计划进步行了相对精妙和细致的设定，期望能为咱们带来一些启发。假如您对哪款 AI 使用产品的商业形式感兴趣，请在谈论区留言告诉咱们。