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提起唯品会，近期最深人心的场景莫过于——热播剧《玫瑰的故事》的中插广告。画面里朱珠穿着白色波点的法度上衣，身姿曼妙，眼光流通，说出了那句令人耳熟能详的广告词。
上一年《繁花》热播，唯品会也没有缺席植入，网友看到广告时猝不及防，还喊话王家卫，可否连中插广告一起拍摄。
类似的事简直每天都在发生，有现代剧的当地就会有唯品会，无论是大爆剧还是热门综艺，唯品会次次不落。
这样的营销动作十分合理，众所周知，唯品会用户集体以中年女人为主，她们或是小家庭中掌管财务大权的主妇，需求承担全家人的购物方针;或是职场中既重视品牌又想要低沉、一起还关注性价比的女领导。
有了这些消费力行走在“金字塔顶端”的忠诚用户，本该美美躺平的唯品会，好像又不甘于此。
前不久，唯品会突然心血来潮，与二次元浓度、梗密集程度双高的年青人社区——B站到达协作，想要玩点特殊的营销花活。
7月3日，B站官宣推出“唯火方案”，顾名思义，便是B站为唯品会量身定做的一套包括种草与转化的整合营销方案。继星火方案（阿里）、京火方案(京东)之后，唯品会也登上了B站的列车，参加与年青人共舞的队伍。
这不由让人好奇，B站与唯品会，志向不同、风格悬殊、用户画像重合度低的两位选手，该怎样协作，又会碰撞出什么样的火花?
来到B站，唯品会成了三口娘
“入乡随俗”这四个字，是唯品会来到B站后营销道路的真实写照。
首先，唯品会给自己挑选了一个拟人化的称谓，并不是常见的“小唯” “小会”，而是“三口娘”。不得不承认，“娘”字一出，二次元的味对了，一切都笼统了起来。
但这还只是第一步，更笼统的是三口娘给大家模仿张元英转圈（韩国女团爱豆）、大跳科目三、爆改奢香夫人，以及紧跟时事发布涨粉利器——猫meme视频。
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如此一来，弹幕与评论区都疯了，网友纷繁感叹“这个世界终于颠了”，不敢相信这是唯品会的官方账号，待情绪稳定下来后，又开端忧虑起小编的精神状态。
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看得出来，为了涨粉与流量，唯品会打破了固有的品牌形象，开端与年青人“玩在一起”，又或许“三口娘”皮下的运营者自身便是一名00后。
当然，除了官方账号下场造梗玩梗之外，更多UP主也开端共享唯品会的好物、穿搭，“挖宝” “大牌捡漏”也成为了这类视频的高频词。未来也许会看到唯品会与B站不同物种之间的化学反应能创造出更多特殊多样的内容营销途径。
至此，唯品会现已不再是曾经那个“不巴结年青人，只想稳住基本盘”的传统货架电商了。
或许是身处社媒年代久了，在一众高喊“得年青人得天下”的商场教育中方枘圆凿，唯品会也不得不开端尝试迈出舒适圈。
唯品会董事长兼CEO沈亚曾表示，2023年唯品会取得了超出预期的成绩，服装品类继续推动增加，表现优于职业平均水平一整年，协助公司首次完成了2000亿元年度 GMV 总额。
唯品会财报数据也显现，截止到2023年12月31日，现已继续45个季度盈余，过去一年也是唯品会历史上盈余最高的一年。
在电商渠道纷繁卷低价、拼刺刀的当下，能够偏安一隅已实属不易，更何况唯品会还能在稳守“小而美”的一起捷报频传，这样的信号恰恰正是唯品会走出舒适圈的底气地点。
一位业内人士向刺猬公社泄漏:“早在本年三月的高层成绩会议中，唯品会就表示有意在2024年积极获客，并恰当添加商场费用。尤其是本来没有协作或许协作比较少，但用户体量较大的社区——小红书、B站等渠道都有一定的投进空间。”
由此可见，下半年唯品会或将继续加大品牌动作，继续在交际媒体、短视频渠道扩展知名度，面向年青集体进行品牌输出，招引更多年青人来唯品会下单，平衡当前用户的年龄构成。
当然，关于B站而言，牵手唯品会不仅能够更快速地将流量变现，还能丰厚货盘、补充基建，为直播带货等事务赋能，未尝不是一种“双向奔赴”。
电商渠道，来B站搞团建
本年5月，B站COO李旎在电话会议中就现已预判了618期间的广告收入增量，她说到，本年618整体渠道预算的同比涨幅超越30%。B站在一切电商节点的预算和客户预算占有率正在继续提高。
从这个层面来看，与其说B站缺席了618，倒不如说它以身外之姿，成为618最大的隐形获利者之一。商业化之路上，B站的电商协作伙伴也越来越多。
从共建“星火方案”的淘宝，到 “京火方案”的京东，再到UP主们最大的金主之一拼多多，B站现已将国内主流电商渠道的产品库悉数打通。除此之外，唯品会、1688、得物、闲鱼等二线电商渠道，也参加协作地图，纷繁在B站投进广告。
每当618、双11，各家电商为了让消费者掏出钱包，打得不可开交。而此刻B站就如同一个大型中转站，将各家的“特惠传单”，汇聚到了一起。
(贵州电信宽带测速)电商渠道为什么都挑选B站，主要有两个原因。
一方面，B站的电商战略，为外部电商渠道提供了充分的协作空间。
和目前大多数互联网内容社区/渠道不同，B站采取的电商战略并非独守一隅。抖音、快手都致力于做闭环，小红书也在打造闭环电商的末期，只要B站挑选了“大开环”战略吃“百家饭”，自然成为电商渠道的争夺对象。
B站“大开环”战略始于2022年第三季度，是指将B站内容生态向淘宝、京东等头部电商渠道敞开进行导流，把基于内容的买卖流量输出到站外，以此替代站内种草、站内买卖的闭环商业路径。
数据显现，“大开环”战略为B站带来了商业变现的继续增加。本年618大促期间，由带货拉动的B站作用广告收入同比增加93%。电商渠道、数码家电、家居家装成为本届618B站带货广告收入增速最高的三大职业，其中来自电商渠道的带货广告收入是上一年同期的14倍。
另一方面，作为年青人最喜爱的视频社区，B站的核心用户们拥有更具潜力的“成长线”，消费场景多元丰厚，由此成为电商渠道的“必争之地”。
企业qq邮箱,比方，最近的高考季，美食区UP主 @南翔不爱吃饭 将回收后的废旧手机从头炼制成黄金，取“金榜题名”之意，视频的全站排行榜最高第9名。
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作为这期视频的赞助商，二手搁置买卖渠道转转获得了巨大的流量曝光。随着一批批年青用户的成长，每到求职、成婚、生子等重要的人生节点，B站社区内3C数码、家居家电、母婴用品等多范畴的消费需求，也会随之增加。
B站社区的内容生态、用户的高留存和强粘性、UP主与粉丝的情感链接，会进一步提高用户关于品牌的接受度和信任度。本年618，某国产净水器品牌从B站引导的新客率高达70%，且其产品客单价超2000元;某国产营养食品品牌在大促当天的B站投流ROI到达7，女人用户成为了该品牌的购买主力。
2024AD TALK营销伙伴大会上，B站发布了一系列商业产品、技术的提效方案，并基于品牌主最关注的需求，即如何更好地打透年青人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年青化、买卖转化、大节点”的四大场景营销解决方案。
以1688为例，近期B站与1688协作联动了“穷开心之夜”——先让1688成为一名UP主，拉近与用户的间隔;再经过与用户们共创，以“草台班子”的定位，约请观众姥爷们推选宝藏UP主共创晚会;并在社区内揭露喊话这些UP主，举行一场盛大的晚会。
在宣传期内，1688的品牌查找量环比添加近600%，品牌相关内容词云和“穷开心”“学生党”“平替”强绑定，品牌官号粉丝量增加119倍，直播结束后仍然在涨粉。
这也证明了B站晚会的实力，一场活动，调动整个社区的力气，用户们既是参与者，也是“气氛组”，更是新的品牌形象继续向外裂变的“自来水”。
从实践作用看，B站的营销模式正在协助电商渠道找到更新潮风趣的定位，并经过长效活动打透年青的消费集体，进一步开释用户的商业价值。
年青化，一场长年累月的“叙事战争”
在交际媒体年代的洪流中，“年青化”早已成为品牌发展的关键词，不仅关乎商场占有率的争夺，更是品牌生命力的连续。
而营销，也历来不是一个带有判别意味的褒贬之词，而是有一种具体的行为，言过其实的营销才会为人所不齿。
电商渠道纷繁将目光投向B站也证明了，品牌不是“需不需求年青化”，而是不得不走向年青化，与年青人进行有用交流，经过内容营销的方法，展开了一场长年累月的“叙事战役”。
所谓的“叙事战役”便是把握流量与言语权，流量是品牌曝光的根底，没有满足的流量支持，品牌的声响很难被听到。而言语权则代表了品牌在交际媒体上的影响力，它决议了品牌能否在卷无可卷的商场竞争中锋芒毕露。
“叙事”则意味着，品牌不再仅仅是产品的提供者，渠道不再是汇总一切信息的大型集市，而是成为了故事的讲述者。
例如，唯品会与UP主共创时髦穿搭、美妆教程等内容，向年青用户传递质量日子也能够有性价比的情绪;得物也能够经过潮流资讯、球鞋评测等内容，稳固自己在潮流文化范畴的领先地位;闲鱼则经过二手买卖攻略、搁置物品改造等内容，激起年青用户的环保认识和创造力。
这些内容不仅满足了年青用户的实践的功用需求，更在情感上与他们产生了共鸣，增强了品牌的认同感。
但这种认同感并非朝夕之间就能到达，需求不断地凭借优质的内容建立自己的言语体系、了解用户的需求和反应并以他们了解、喜爱的方法与之对话。
甚至是与一部分用户互动、协作，共同创造更多有价值的内容和体验，如此真诚、体贴的营销方法恐怕很难让人拒之千里。
几年前，曾有人提出“B站用户的购买力不高且挑剔”的观点。但这不是B站的问题，而是指向品牌该以各种方法，与越来越精明的年青消费者共舞:
当用户决策愈加谨慎、愈加重视性价比，那些成为回忆点与辨识度的品牌叙事能力以及用真诚、风趣的用户沟通方法重塑消费者心智，也愈发重要。