说米网

leapftp官网：做电商的应该都知道标品和非标品这两个词吧，这两个东西有啥差异呢？要我说他们最大的差异就在于退款率了，标品的退款率较低，10~20%左右，非标品的退款率较高，30~50%左右。
你看别人一个月流水1个亿，剔除退款的，实践卖出的或许只有1千万，呵呵呵。想不到吧，假如你是依据流水来出资电商公司，那你绝对要掉坑里了。
电商公司的流水由于退款率搞得水分很大，同样渠道的流水也是如此。你别看他们动不动GMV几百上千个亿啥的，实践上退款就有几十个亿，虚假的数据有啥意思，除了看上去很厉害，多捞点技能服务费外，便是百害无一利了。
怨言发完，继续说回标品和非标品。已然产品分为标品和非标品，阐明产品是有2个特点的，已然产品分为2个特点，那么在打品的玩法上就会有差异，的确如此，非标品和标品在拼多多上的玩法有着很大的差异。
01
标品要比价
先说标品，我们知道渠道上有个活动“3人团”吧，便是买家想买你这个东西，有必要拉2个人下单，他才干购买。为啥买家愿意去拉2个人过来购买，由于这个品的活动卖价确实有足够的吸引力。
要知道只需利益给到位了，你让买家干啥，他们就干啥，拉两个人算啥，你要是说拉一千个人送一台华为手机，买家能给你薅走10台手机。
我们有没有想过这样一个问题，为啥你这个品挂的这个贱价活动，买家会去拉人？我的了解是由于买家知道你这个品的价值，假如你的活动卖价低于日常价值，也便是性价比高，那买家天然会趋之若鹜了。
反过来，假如你放一个非标品，比如一个新款的衣服。同样上3人团，原价199，现在拉2个人来买，能够119拿走。
你觉得买家会去拉人吗？我就问一个问题，你这个衣服原价199和活动价119在买家眼里有没有优惠的概念，买家甚至会觉得，你这衣服估量本来便是卖119的，只是为了上活动所以拉高了卖价。
为啥会有这主意？由于这个品在买家心里是没有价值参考的。标品有，所以标品降价，对单量的提高就很管用。非标品没有，所以非标品降价对单量提高的作用影响很弱。
为什么渠道往死里让商家卷价格，尤其是百货类，那都是正儿八经的标品。横竖便是这样的一个东西，买A家和买B家的没有啥差异，就看谁家价格低了。
网易免费空间,在渠道看来，你们商家之家卷价格，而渠道是和渠道之间卷价格，只需商家卷的价格足够低，那么在渠道竞争中，贱价就能吸引到更多的买家，只需有了买家，还愁没商家吗？
02
非标品看样式
非标品的退货率高是有原因的，由于看样式哇。就比如买鞋子，你是不是会至少买2个码数，试一双，退一双，这仍是好的。
像买衣服的，我现在都不在网上买，由于买了几回都退回去了。那衣服上身后跟图片基本上没多少相关。有或许是模特有气质，穿啥都美观，也有或许是美化（P）的过头了。
横竖网上看起来美观的衣服，到手后真的是一言难尽。所以，后来买衣服索性都去线下买了，试过后适宜了在买，多好的。我知道如何快速高效的拿到自己想要的，也不想给商家增添额定的烦恼，所以没把握的话，就不会下单。
而有的人就未必了，有的人管你退货麻不麻烦，一次性买个四五十件，挨个来试，没一个适宜的也没问题，都退回去，横竖退货包运费。
这样操作但是苦了商家，肥了快递了。最近不是有年销几十亿的女装店铺关闭了嘛，为啥关闭了，被退货干趴了。
要我说，这跟买家有啥联系，就算有些买家本质很差，但你明知道女装退货率高，还来做这个生意，自己没意识到风险，最终关闭了，便是自己的问题，跟买家的低本质和渠道怂恿没半毛钱联系，我说的对吧。
横竖非标品我是不碰的，除非纯玩天然流，我赢利够高，卖出1件的赢利能够掩盖10件的，且没有广告费的开销，这样的生意我仍是能勉强做一下的。
03
非标品和标品咋玩
已然标品是比价为主，那么标品的玩法就简略多了，只需找到全网最低成本的货源，你就等着赚钱吧。由于这个品卖价多少钱有多少单，已经被体系写的死死的了。
假如你说，这个价格我做不了，我的成本就比这个起量的价格高了，那么怎么办，退店呗。我们要明白比价两个字，为啥要比价，阐明运营技能已经不重要了，体系只看价格，你产品没有成本优势，还想玩这个牌局，无异于兜里没钱还想开跑车，梦里能够实现。
标品只需找到贱价货源，上架后挂个有竞争力的卖价，爆单不是分分钟的事？什么螺旋玩法，黑搜玩法，根本不必管，直通车烧个100块，入池了就等着爆单就好了。
非标品玩法会稍微复杂点，非标品比样式嘛，人群泛的很，想拿到单量就得多铺链接，多掩盖人群，而不同的链接一定要资料不同，开全站推广，就靠场景推荐来成单。
非标品检测选品能力，一个好款胜过十年顶级运营技能。样式没问题，数据稳定后能够经过活动放大单量，584一上单量翻倍没问题。
我们做电商牢记不要用打标品的思路打非标品，思路不对，尽力白费。我的主张是，你玩标品的就只玩标品就好，把这个类型的品玩透，不管是上班仍是自己开店，一招鲜吃遍天。
比如那种速烧100拉出天然单的玩法，你打非标品试试，脱离产品谈玩法都是耍流氓。
04
最终
标品和非标品的边界其实并没有那么清晰，销量足够大的鞋子也能成为标品，新上市的耳机也具备非标品的特点。
由于品的特点不时在变，依据品的性质选择适宜的玩法，难度高的不是一星半点，所以，电商确实没想象中的那么好做，一个是由于卷，一个是由于你不会玩。