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本文来自微信大众号“字母榜”，作者:马舒叶
4月，网文创造者木木被一款AI写作东西种草了。定好故事纲要后，AI辅助生成的2万多字小说内容，不只做到了上下文连接，还能在某些内容上升华主题，终究免费字数没用完，木木便成为了这款东西的付费用户。
“作为一款上线即收费的AI写作东西，蛙蛙写作现在上线6个月，有20多万用户，付费用户次日留存到达45%，月留存也能到达60%，平均运用时长到达了4.7h。”波形智能（AIWaves Inc.）联合创始人万磊告知字母榜(ID:wujicaijing)。
作为一款现在难得的“ROI现已打正”的AI大模型运用，在“0元购”“免费用”等大模型引流手段盛行的当下，蛙蛙写作的日子过得好像比同行们更“润泽一些”。
电信网络故障,用AI写小说，也逐步成为大模型厂商们不容忽视的新掘金场。
依据我国社会科学院文学研究所发布的《2023我国网络文学发展研究报告》，2023年我国10亿网民，其间近一半是网文用户，国内网文阅读商场规模已达404.3亿元，网文产业迎来3000亿元商场。
身在其间的文学创造者，不只早早就让“用AI写小说”成了颇受重视的AI副业。一起，“长篇和短篇作者，现在大约有2、3千万人，每年还会呈现几百万的新增。”关于腾讯身世，大厂高额年薪出走创业的万磊来说，“（AI内容创造）这块商场尽管很笔直细分，也有数百亿的商场规模。”
围绕着“AI写作”这一词条，大厂也并不粉饰自己的野心。除了通用大模型厂商月之暗面、MiniMax纷纷推出“写小说、写小红书案牍”等新场景，背靠字节的西红柿小说，也被“技能中台自动请缨，为西红柿作者供给AI写作服务，现在在西红柿小说，一个AI作者，一个月能上线100本小说。”某挨近字节的人士告知字母榜。
而当“AI生成的文本早就不是“GPT年代缺乏逻辑、干巴巴的总结报告”，AI大模型们争抢商业化落地的当下，“用AI写小说”这一既有需求，付费志愿又强的场景，正化为一片兵家必争之地。
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在国内，万磊或许是榜首批用AI大模型赚到钱的人。
从校招进入腾讯做产品经理，4年的从业阅历使得其终于在2023年决定开端AI创业。
“2018年开端，许多软件的用户时长都被字节系产品抢走，数据肉眼可见的下降，腾讯的焦虑就变成了，市面上只需有新热点，就立马跟做。”某挨近腾讯的人士告知字母榜。而此前身在其间，万磊也被这种焦虑唆使着，从短视频东西、内容消费，再到数字人、元世界概念游戏，“始终是在追着热点跑，很难冲在最前面。”
关于万磊而言，跳出大厂“是早晚的工作”，而现在，他选定了AI这个时机。
2024年3月18日，月之暗面宣布，Kimi智能帮手现已能够支撑200万字超长无损上下文，“长文本”让Kimi抢尽风头，也开启了大模型厂商的新赛点。
一起，早在2023年，万磊作为波形智能的联合创始人，选定小说文学创造这个笔直赛道，现已开发了整整一年的自研垂域大模型，从零开端树立模型、Agent、知识库等全技能栈能力。
万磊所在的波形智能，也在2024年1月，在完成千万元Pre-A轮融资后，根据自研RecurrentGPT长文本生成技能，发布了内容创造垂类大模型Weaver。随着“长文本”从无人问津的小众赛道，到成了大厂“秀肌肉”的必备场景，波形智能也借上了Kimi的东风。
2024年1月上线，在CEO姜昱辰负责持续迭代Weaver大模型的一起，万磊把时间简直都花在了和作者们的需求沟通上。
尽管蛙蛙写作在一开端就设置成了付费形式，但在产品推出的过程中，“每个月的数据添加都十分快，用户留存从最早的次留（次日留存）13%，到现在付费次留到达45%。”现在上架6个月，上一年练习Weaver的单月本钱投入就有近百万，现在蛙蛙写作的ROI现已基本“打正”。
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图:用AI写小说来源:蛙蛙写作供给
而早在2023年，万磊便运用ChatGPT运用赚过一波“快钱”。
拉起几个人的小团队，乃至团队成员也都是兼职，万磊“套壳ChatGPT运用”，快速测了好几个软件，包含AI陪同，AI教育、AI咨询，关于万磊来说，“先套壳看看，AI运用到底有没有真需求。”
仿牌,用户对AI东西的热情让万磊颇为意外。每个APP都能敏捷堆集起几十万的用户，“刚上线单月我们有些软件营收能到小十几万，做得最好的AI换脸的运用，一天就有2万-3万流水。”在快速起量和高收入的数据面前，万磊认为，“就算出来（创业）也没有联系。”
不过，阅历几回套壳APP的速生速死，“不断有竞争对手的新APP上线，开端抢夺用户，打价格战，然后停止盈余”。万磊认定AI是必定的大趋势，但没有技能壁垒，持久盈余就成为一件难事。
而波形智能成立，万磊找到了他的技能拼图。
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不过，在大厂纷纷0元购的当下，内卷的风，也早已吹到了AI写作这个赛道。
仅仅在“用AI写小说”这个单一场景，字节旗下的西红柿小说，2024年年头，就现已开端AI辅助写作功用的内测，为作者供给AI扩写、改写等服务，并在5月份正式推出AI东西箱，6月至今有作者披露，收到站方告诉，要求签署补充协议，统一将签约著作用于AI练习。在引发争议后，7月16日，西红柿小说才在非官方的写手沟通论坛“龙的天空”，还有今天头条西红柿小说官方账号上回应称:“未发布任何纯AI写作著作，也不会违背作者个人志愿运用AI写作能力。”一起，作者也能够解除相关AI条款约好。但值得注意的是，西红柿小说向作者发布信息的正规渠道往往为站内信，选择作者重视度更低的沟通论坛和头条账号，好像更像是一种无法表态。
而除了寄生于西红柿小说APP的AI东西箱，2024年1月，字节还推出了火山写作，大手笔切入“用AI写小说、用AI写小红书带货案牍”的相关场景。一起，百度也在网盘内主推“用AI写小说”的场景，中文在线、腾讯旗下的阅文也不谋而合在2023年推出网文大模型，中文在线有“中文逍遥大模型”，阅文有阅文妙笔，都支撑一键生成万字小说。
在原本就聚集了大批网文作者的阅读网站之外，更不必提在“AI写作”这个泛词条，作为通用大模型的Kimi、MiniMax等大厂，也在持续推流。而依据非凡产研数据，6月国内APP端下载量top50上榜门槛为12万次，其间写作鱼、AI写作专家等AI写作东西并列50位，AI写作在AI东西榜上占有了重要一隅。
其实AI写作的赛道是一个十分泛、十分卷的赛道。在万磊看来，任何一个公司，拉两个研制，接一个大模型如GPT，就能够做一个 AI 写作软件。“随便一搜AI写作，就有几百个、上千个运用卷流量，乃至写小红书案牍的AI东西也要抢这个关键词。许多割韭菜的软件一次性付费后不想再用了，真正做出有长时间价值的运用很难。”
不过，面对大厂的频频探入，万磊直言，“有压力”。
在AI写小说的范畴，万磊表明，“许多公司花了几百万练习也依然作用一般，很考验中心算法能力。其间大厂入场也不少。交互体验和输出作用千差万别。我们许多用户乃至完全没写过小说，但有很好的构思和想法，仍旧能正常运用并投稿盈余，这是根据满足好用的产品体验和算法作用才干完成的。”
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图:火山写作、西红柿AI东西箱、海螺AI 来源:字母榜截图
但相比起字节等推出的新品，在万磊看来，蛙蛙写作在交互作用和用户堆集上，“现已和市面上的AI写作东西拉开了明显差异”。
“一开端，蛙蛙写作的小说纲要，规划是输出300字，精粹又浓缩，但有用户反应希望提高到1500字。”万磊发现，这是由于用户在相关部分请求时，最低要求是提交1500字，所以蛙蛙写作敏捷扩大了字数。“相似的细节需求还有许多，假如不深化用户是很难获得的”。
一起，随着短剧风起，用AI写短剧需求添加，面对格式不一、传达不方便的问题，蛙蛙写作也敏捷整合出了当前写作剧本职业最规范的格式。
而相比有天然流量优势的大厂，万磊所在的波形智能干脆减少了流量投入，选择了通过社群去做口碑裂变。“和小说作者们不断地沟通去发掘需求，让认同蛙蛙写作的作者拉朋友。”
蛙蛙写作推出后，万磊简直一天24小时活泼在中心的用户群。他从几十个社群中不断挑选出一些定见首领，组成了一个100人的小群，包含万磊在内，产品、运营、乃至负责研制的算法也全部在线，随时呼应或许呈现的用户需求和bug。而蛙蛙写作的需求list，其间60%-70%的需求，都是万磊们从用户社群收集整理来的，乃至标记了反应次数和中心反应用户的id。
而随着对用户和AI的正负反应在模型里的持续优化，让万磊最开心的是，蛙蛙写作的用户，从一开端描述生成小说像是“抽盲盒”，到现在像“抽卡”，“从名词的改变能看出来生成作用越来越贴合作者的写作风格和习气，作者用起来会被个性化的作用和精准贴合的输出惊艳。”
作为垂域大模型，是否能在技能上相对大厂树立起护城河，是万磊们难以避免的问题，不过，满足贴近用户需求，“赚到钱”本身，也让万磊们有了深耕的勇气。
除了高留存的用户之外，现在蛙蛙写作的付费率现已超过了4%，“现在东西类的付费率普遍在1.5%-2%的，我们到四点零几，我觉得气势仍是很好的。”万磊笑道。
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实际上，不论是大厂仍是小厂，盈余都成了头等大事。
2023年，营收持续下滑的阅文集团，不只发布了国内首个网文职业大模型“阅文妙笔”，还有“作家帮手妙笔版”运用，企图借力AI“求生”。
但据挨近阅文的人士表明，“要到达出色的文字练习作用，本钱高达千万，根据每年高额的算法练习本钱，阅文算法部分，或许需要时刻向上证明存在的价值。因而，原本主推的文字模态业务，由于短期内难有报答，现在阅文算法部分只保留2名员工持续探究，继而专项用户容忍度更高的图文视频业态。”
在AI写作的范畴，大厂们也要面临重投入下报答遥遥无期的营收压力。
2024年，蛙蛙写作的用户量突破20万，波形智能也针对欧美商场，推出了名为siuuu的写作软件，主攻学术写作的场景。这个坐落深圳的产品研制团队，也都是万磊从腾讯拉出来的“老搭档”。
现在软件上架一个多月，“现已堆集起了2万多名用户，前期用户注册率比蛙蛙写作还要高，付费率也现已到达了1.8%。”关于万磊而言，海外商场显然现已成为探究AI写作盈余潜力的新大陆。
不只是中小厂商如波形智能，大模型出海已成潮流。
2023年6月，国内头部大模型公司MiniMax在海外上线了AI人物虚拟谈天软件Talkie，依据公开数据，Talkie上线以来累计下载量近1400万次，总营收挨近83万美元。智谱AI CEO张鹏也表明现在正布局海外业务。百度也面向海外商场连续推出了Meira（AI相机）、SynClub(AI谈天)、wiseAI(AI交际)。
不过，出海也意味着更多的投入。依据创投日报报道，尽管Talkie现已到达百万日活，由于算力本钱和营销本钱居高不下，现在仍离盈余较远。
而即使开辟了新商场，关于波形智能来说，现在的首要任务，仍是在8月份上线蛙蛙写作的移动端，而且希望能够“提前到达50万DAU，总注册用户能做到500万”。对他们而言，ROI打正只是开端。
万磊每天9点到公司，参加不同的产品会、运营会，然后在各种用户社群内24h活泼呼应，每周会邀请用户来公司或许电话访谈成了日常。最近一个月，万磊开端在脱离公司后，划一会划船机，或许绕着西溪湿地骑几圈自行车，他总是在清晨2、3点入睡。
出海不易，创业困难，万磊们仍在等待属于自己的“高光时刻”。