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“最多的一年，我在闲鱼上出掉了上百件搁置物品”，作为闲鱼的资深用户，李丽一度很满足闲鱼的生意场景。她以为，在这里卖家经过搁置物品变现得到了回血，而买家则用合算的价格得到了便宜。
高频、天然、免费的生意场景，让闲鱼吸引了千千万万李丽这样的卖家，他们为闲鱼共同构筑用户生态。依据数据途径QuestMobile最新报告显现，2024年4月，闲鱼月活用户已达到了1.62亿。
相比其他电商以成交为底层逻辑，曩昔闲鱼的事务主线围绕搁置资源的循环使用打开，它是个人卖家与个人买家之间的桥梁，经过算法推荐，在海量生意需求中实现高效匹配。
但随着用户规划不断做大，近几年，从个人搁置、工作卖家到线下循环商铺，再到添加房子租借、简历、跑腿等服务类内容，闲鱼的事务枝桠进一步延展。
加快键在上一年11月中旬被按下。
彼时，阿里CEO吴泳明在阿里财报会上将闲鱼和1688、钉钉、夸克一同列为了阿里榜首批战略级立异事务。闲鱼因而成为了淘天集团的重要事务之一，随之而来的是，闲鱼需要更多承当起流量变现的重担。
于是，2023年6月，闲鱼宣告对特定商家实施收费方针。本年7月26日，闲鱼进一步发布公告，宣告将在本年9月开端，正式面向整体卖家实施收费。
从免费走向收费，当下的闲鱼走上了传统互联网企业的老路。
闲鱼
离别免费时代
2018年底，闲鱼创始人谌伟业曾表明:“闲鱼详细盈利形式不方便泄漏，但一定不会收取生意佣钱。”
这个许诺在五年后被“打破”。
2023年6月，闲鱼宣告对特定商家实施收费方针。依据方针内容显现，用户当月成交订单数超越10笔，且累计成交金额超越10000元，其超量部分将被依照每笔订单实际成交额的1%收取服务费。
而在本年7月底发布的《闲鱼卖方软件服务费收费规矩》中，Tech星球发现，闲鱼面向的收费方针进一步扩宽，在闲鱼成交的每一笔订单都将收取相应的服务费，收费标准是依照实际成交额（含运费）为基数，份额为0.6%(单笔最高收取60元)，并且在订单发生退款后，服务费不退还。
也就是说，相比上一年6月针对特定商家实施的收费方针，此番闲鱼的收费规矩直接面向了整体卖家。此公示发布后，一度引发热议，不少个人卖家对此表明“不能承受”。
李丽以为搁置物品本就是贱价逻辑，收费会添加生意本钱，并且收费并未提及相应的服务，“我出一个50元包邮的儿童推车，还要分途径3毛钱，虽然不多，但总感觉不值。”
另一位谷子（音译自Goods，指二次元周边）狂热爱好者则说到，谷圈中经过闲鱼生意藏品频率极高，单笔收费虽然不多，但堆集起来也是一笔不小的费用。
虽然收费份额不高，但得益于闲鱼的用户根底，在对整体卖家收费之后，闲鱼的收入依旧可观。依据本年3月闲鱼发布的数据，闲鱼日均生意额现已打破10亿，若依照0.6%的份额计算，这意味着闲鱼每天可以收到不少于600万元的软件服务费。
闲鱼收取服务费并非个例。一位业内人士告知Tech星球，在闲鱼之前，转转、拍拍等二手生意途径，都会对卖家或买家收取一定的费用。
另一位电商行业人士则以为，闲鱼收费方针规划的扩展，其实是在投合阿里集团的期望。当蔡崇信带领的阿里从头聚焦于电商中心事务，闲鱼是其中的要害一环。
个人博客申,事实的确如此，在电商商场饱和度提高，流量盈利见顶的布景下，还在增加的闲鱼无疑是阿里电商事务的希望之一。
阿里2024财年第二季度财报中如此描述闲鱼，称作为兴趣社区和商场途径，闲鱼继续强劲增加。一同财报显现，截至2023年9月30日，闲鱼的DAU同比增加超20%。而在本年5月官方公布的数据中，闲鱼的用户数现已超越了5亿。
“坐拥巨大的流量池，闲鱼离别免费时代是必然”，上述电商行业人士对Tech星球剖析。
工作卖家的双刃剑
由于低门槛、轻运营、弱监管的特色，闲鱼一度吸引了很多工作卖家。
与转让二手搁置物品的个人卖家不同，闲鱼上的工作卖家多是工厂直销厂家、线下门店商家，以及做“一键代发”的玩家。工作卖家扮演的是中介的角色，他们在货源方和买家之间赚取相应的差价。
在2019年之前，闲鱼曾不允许工作卖家进入，工作卖家会被直接封号。但陈镭（诨名“闻仲”）成为闲鱼第二任负责人之后，闲鱼对工作卖家的情绪发生了改变。
2020年6月，陈镭在承受媒体采访时称，闲鱼的定位是C2C途径，意味着用户之间生意的不一定是“二手产品”，在一些特定领域，势必会呈现一些工作卖家。
于是，闲鱼从C2C逐渐走向了C2C和B2C的混合形式。现在在闲鱼的生态系统中，这类工作卖家并非可有可无，他们的涌入不光提升了卖家数量和产品丰富度，并且拉高闲鱼生意成交功率的要害。
上述电商行业人士以为，闲鱼的对立在于，为了做大GMV规划离不开工作卖家，但一同又担心工作卖家的涌入损害个人卖家的体验。
为了平衡生意功率与社区气氛，除了加强对工作卖家的认证，闲鱼在上一年6月挑选对部分商家实施收费方针。
这个战略在本年继续加码，依据7月底闲鱼发布的新规，生意“高频、高额”的工作卖家会被进一步收取更高份额的费用。
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闲鱼客服告知Tech星球，本年9月之后，卖家当月成交订单数超越10笔且累计成交金额超越10000元的订单，收取服务费的份额会上调到1.6%。
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图注:闲鱼客服回应软件服务费份额调整。
在闲鱼做盲盒转手的工作卖家王宇每个月的销售单量和金额均超越了新规要求，他告知Tech星球，以其标价为3500元的泡泡玛特大娃为例，新规之后，这个娃就要被收到56元的软件服务费，“这些都是不低的本钱。”
另一位在闲鱼做二手手机的卖家告知Tech星球，他在线下有货源，所以来到了闲鱼。“开始在闲鱼倒卖二手手机，每个月能赚到上万元。但眼下二手手机利润渐低，再加上未来服务费的收取，利润越来越薄了。”
但虽然如此，闲鱼依旧是当下小B卖家的最佳挑选。
上述电商行业人士称，闲鱼此次收取的是根底软件服务费，小红书、京东、抖音、拼多多分别在2018年、2023年、2023年、2020年就收取了，份额根本共同。
“假如在这些电商途径开店，除了需要符合要求以外，还要承当份额不等的佣钱”，所以，关于小B商家而言，闲鱼依旧是门槛最低的途径之一。
向前一步是淘宝?
一些个人卖家告知Tech星球，他们以为闲鱼越来越像淘宝，似乎改变了分享二手好物的开始定位。
这样的认知一方面来自于软件服务收费的设定，另一方面则来自于其闲鱼主页流量的变化。目前，李丽和多位闲鱼资深个人卖家都说到了一个感知:现在闲鱼搁置越来越难出了，没流量，没曝光。
一位兼职在闲鱼接单的“毛娘”（专门处理假发的发型造型师）也吐槽，7月之前每天都有两三个人寻单问价，根本每天都有成交。但7月之后，新客越来越少，上架的新链接曝光量也跌到了百位数。
在个人卖家困于流量下滑的一同，闲鱼对工作卖家的扶持其实在加码。
2022年，闲鱼开通了协作招商途径“闲鱼小铺”，招募供货商，这些供货商成为闲鱼协作卖家后就会获得不同程度的扶持，比方进入严选频道，被搜索筛选推流等。
而一位闲鱼内部人士称，目前闲鱼还在内测付费推广的新产品。
一旦付费推流替代自然流量展示，这势必成为闲鱼的又一门生意，而在闲鱼生态中以贱价出搁置物品的个人卖家，是否会加快逃离，还有待观察。
流量曝光呈现调整以外，闲鱼像淘宝的另一面在于，闲鱼也在从二手生意走向新品销售。
闲鱼总裁丁健（诨名:季山）多次表明:“闲鱼不只是做二手的”。他以为假如只做二手生意，依然会有上限，新品才是闲鱼未来增加的动力。
本年7月，丁健承受媒体采访时还说到，闲鱼将在二次元社区里与品牌官方协作一同发售潮流新品。
虽然当下的闲鱼与淘宝等电商途径，或多或少地踏入了同一条河流，但丁健又对外清晰称，电商赛道现已足够卷，闲鱼没有必要去卷白牌的贱价。
丁健对外称，假如闲鱼要做B端的生意，那么一定要跟闲鱼的搁置心智挂钩。并且他说到，不同于其他电商途径，闲鱼所成交的生意背后对应的是很强的社区和沟通特点。
本年，闲鱼的榜首方针指向“用户规划的增加”。但无论是搁置心智，还是社区、沟通特点，这些特色的呈现都离不开个人卖家的奉献。
当做大GMV要依靠工作卖家，而社区气氛塑造却要依靠个人卖家，这两者成为一个对立命题时，关于闲鱼而言，接下来的动作将更慎重。