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“本年双11，该把重心放在哪个渠道？”每年，电商商家都面临着这样的困惑。
挑选不当或许导致失去重要的增加机会，而若在所有渠道上均匀分配精力，也未必能取得最 佳作用。正因如此，历年来商家都分外重视各渠道双 11 的时刻节奏与活动玩法，这些信息如同指南针，为商家指明着在不同渠道上完成增加的详细途径。
本年，在亿邦动力海量调研中，已然可以感遭到商家的明确情绪——“要点做好抖音”、“本年就看抖音的状况了”，类似的观点非常常见。从目前商家的成绩反馈来看，被寄予厚望的抖音电商，也成功地打响了 2024 年商家双 11 冲刺第 一枪。
不同以往，本年抖音电商双 11 节奏提早了足足半个月，抢先在 10 月 8 日上线“抖音商城双 11 先享好物节”，错峰开卖，将“好物别等了，先抢更合算”的理念传递给顾客。更要害的是，抢先期前 4 天内，超过 3000 万成交的作者直播场次就到达 21 场，间接带动抖音电商成为双 11 第 一轮迸发的生意阵地。
错峰现货开售，抢占生意先机
近几年，关于“双 11 出售增加放缓”的讨论日益增多。商家们倾向于在最 佳时段抢夺最 高出售额，导致竞赛益发剧烈。但这样的话，商家利润容易遭到挤压，而顾客在面对预售、杂乱优惠活动时也渐感疲乏，对双 11 的热情有所减退。
怎么开启tftp服务器,因此，要想做好双11，商家首先要思考的是，什么时刻开卖最适合自己、顾客需要怎样的产品和服务。
亿邦动力在调研中发现，曩昔几年，抖音电商一向在尝试找到最 佳的双 11 开售节奏，在大促玩法上也主打精简化。拿本年的双 11 来说，在抖音商城双 11 先享好物节，渠道倡导现货不预售、抢先开卖，同时确保货品充足，满足顾客“即逛即买即得”的购物需求。
比照其他渠道遍及 10 月中旬开售，抖音电商将双 11 提早至国庆节后的第 一天，错峰竞赛，抢占生意先机，诸如添可、高梵、林氏家居、方里等知名品牌均参加其间；经过提早布局，不仅可以有用招引并抢占顾客的双 11 购物预算，提早激起并开释顾客的购买力，还能精准捕捉并满足国庆节后到传统双 11 大促前这段空窗期的市场需求，完成出售增加与品牌曝光的两层提高。
抖音商城双 11 先享好物节从 10 月 8 日开端，一向继续至 10 月 17 日，随后进入正式期。跟随渠道节奏，除了在 10 月 8 日至 11 月 11 日继续现货开售外，商家还能报名参加后期的Big day和所属职业的特征品类日等重磅级营销活动。
和其他电商渠道不同，本年抖音商城双 11 全程无预售，货品充足、现货开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。于顾客而言，一件也能买、无需凑单，购物无担负；于商家而言，错峰竞赛、现货开售，抢夺生意先机。
在亿邦动力看来，抖音电商抢跑双11，不仅仅是一次活动节奏的变化。而是意味着，抖音电商成为了顾客们的双 11 狂欢购物第 一入口，也是商家大促生意迸发的第 一落点。
特征内容玩出大生意
为什么抖音商城双 11 可以促成生意大迸发？历经很多调研和访谈后，亿邦动力发现“在抖音电商，经过特征内容玩出大生意”的商家认知正在构成。与此同时，咱们也发现了用内容引爆生意的要害秘籍。
1.构思活动翻开流量阀门，直播GMV迸发系数翻倍
像很多耐消职业相同，家居职业遍及面临着人群固化、种收周期长、内容形式老旧的问题。由于职业全体缺少热门话题和重视热度，优质、有趣、有内涵的内容变得分外稀缺。创造构思内容，正是品牌商家翻开流量阀门的要害钥匙。
在大促正式打响前，林氏家居成功策划“牛马专场”构思直播活动，拉升自然引荐流量到达了当月最 高，旗下账号当天直播场次GMV迸发系数达217%。
“牛马”一词一向是年轻人的自嘲，形容打工人的上班状况。林氏家居将这一松懈状况出现在直播间里，在办公室内，林氏职工是正在工作的牛马，带货人是带着牛马面具的主播，打造出“今日老板不在，大家自助下单”的轻松气氛感。这波反向营销，迅速引发共识，圈住了年轻人对林氏家居的好感度，进而顺畅促单。

除了自发策划构思活动，把时尚秀场、新品发布会、赛事内容直接搬到直播间里，作用依然明显。比方，女装品牌ONLY在双 11 期间策划了“时装周专场直播秀”，将上海时装周走秀及新品发布进行直播出现，为会员供给专属券，并设双 11 时装周产品专区。活动明显提高了品牌曝光与GMV，同比增加20%。

2.溯源直播回应市场重视，双 11 打造单品出售额破百万元
和普通消费品不同，以美妆护肤品、母婴产品、农产品、传统滋补品等为代表的一些品类，顾客在购买时更加谨慎，对产品的质量、功效、质料有较高的重视度。
经过溯源直播或总裁走进直播间，展现产品的生产过程、原材料的选取以及严厉的质量把控环节，为品牌和产品站台，可以增强顾客对品牌的信任度，让顾客觉得物有所值。
10 月 9 日，母婴品牌酷安奇敞开溯源专场，并约请抖音母婴垂类作者@郑奶奶科学育儿 驻场，向新老粉丝们展现品牌雄厚的工厂制造实力和专业用心的形象理念，合作优质、充足的货盘，冲刺大促迸发。

仅 10 月 9 日一天，酷安奇圣贝儿纸尿裤单品出售额打破百万元，排名抖音电商婴童尿裤Top1，酷安奇店肆也登上了抖音电商尿裤第 一名。
和酷安奇相同，本年双11，洗护品牌轻迎携手抖音作者 @老板上班了，在新疆原产地敞开溯源专场直播，冲刺达成双 11 大促方针。

3.借力明星/抖音作者/代言人，信任背书垒起单场直播近千万成交
信任是建立交易联系的第 一步。商家自带出售身份，不易与顾客快速建立起信任感，而明星、抖音作者人设讨人喜欢，且长期以来维护着粉丝联系，与顾客间有着天然的亲切感和信任度。借势明星、抖音作者的信任背书，商家双 11 爆单加速。
作为时尚界的潮流人物，何超莲的每一次穿搭都备受重视。 10 月 10 日，抖音商城双 11 开售的第 3 天，羽绒服品牌高梵约请何超莲惊喜空降直播间。

直播间内，何超莲身穿高梵创始豪华户外鹅绒服新品，演绎属于赌王千金的秋冬穿搭与时尚风潮。明星超高人气引流，合作时尚质量单品发售，终究这场直播取得了“单场GMV达 995 万元，超预期165%完成设定方针”的好成绩。
除了约请明星进驻直播间外，报名参加作者直播间也是高效卖货的手段。 10 月 9 日，中华老 字号企业“西安饭庄”，加入与辉同行直播间陕西场，在董宇辉的倾情引荐下，店肆出售额环比提高明显。个人护理品牌康如，双 11 期间深度绑定内容作者@郭小胖，打破品牌在抖音电商的单场成交记载。

除了商家自发策划各类构思内容外，抖音电商渠道为商家统一设置了双 11 抢先期专属直播间气氛装修，还出台了一系列专项扶持政策，鼓励商家开播，要点直播间上线看播红包，从提高转化、看播时长和购买频次方面，多维度托举商家生意。
一场比拼“迸发力”的电商竞赛
与其说双 11 是一场比拼耐力的竞赛，不如说这是一次比拼迸发力的比赛。双 11 周期内，谁能抢占更多的钱包份额，谁就能获胜。
在与很多商家交流中，亿邦动力发现，参加过抖音商城双 11 的商家都有一起的体感——抖音电商的迸发力很强。这种迸发力体现在，新入驻商家、用户基础有限的商家，可以在短时刻内从 0 到 1 快速起量；也体现在，商家在收成必定出售规划后，爆单完成跨越式增加，打破原有的出售瓶颈，进入下一个出售层级。
抖音电商迸发力源于，抖音APP有着巨大的、高活跃的用户集体，当商家准备好充足的优价好物后，以精准算法引荐为底层逻辑的短视频、直播、产品卡等丰厚多样的内容形式，能将产品相关内容快速分散、直击用户需求，再加上直播带货、商城限时优惠影响消费，像滚雪球相同的迸发力才成为或许。
自 10 月 8 日抢先开卖以来，服饰、快消、耐消等不同职业，大、中、小等不同规划的商家都在抖音电商双 11 赢得了出售增量。除了特征内容引爆消费外，他们还玩出了其他途径。
1.货品是电商生意的根本盘，明星同款、新品首发、好物贱价更受欢迎。
在先享好物节期间，运动户外品牌帕拉丁在抖音电商独 家首发檀健次合作款，规划总监空降直播间进行详细讲解。开售 3 分钟后，直播间成交额瞬时打破 200 万元。明星同款带动店内其他产品动销，当日全店出售额达 570 万元。

高梵新品首发日，抖音电商享用全 网极具竞赛力的优惠价格，直接协助两款新品成为百万级爆款，其间风壳4. 0 五分收腰黑色款出售额破 500 万元，风壳4. 0 五分收腰白色款出售额达 200 万元。

在陈赫x添可专场直播中，家电品牌添可供给“高配贱价”的抖音电商专 供货盘，经过“新品+头部明星+超值换新IP”这一套组合拳，在先享好物节期间单场出售额取得了明显成绩。

2.优质、充足的货盘是柱石，矩阵号、会员日、渠道IP活动等营销活动是生意放大器。
彩妆品牌方里在先享好物节期间，积极参加抖音商城品牌会员嘉年华，策划方里x抖音会员日IP活动。当两场重量级营销活动强强联合，品牌爆单自然水到渠成。 10 月 8 日至 10 月 11 日，方里排名抖音电商彩妆品类累计GMV第 一名。
方里品牌底气大使何浩楠与品牌总裁一起空降品牌直播间与粉丝互动，引荐品牌爆款产品和新品。其间，30W升级版爆款“铁粉”为抖音电商专 供，引发直播间抢购热潮。当天，方里自播间GMV也创下历史新高。

奶油kids童装自 10 月 8 日起，店肆矩阵号轮流开播，确保日播频率。其间 10 月 8 日首场主理人大号开播引流，合作小号开播，单日迸发系数达300%； 10 月 8 日至 10 日，全体GMV打破 650 万元。

3.在抖音电商，内容场和货架场不是割裂的，而查找正是嫁接起双场域的重要桥梁。双 11 期间，好内容带动查找成交，作用尤为明显。
抢先期期间，高尚丝实时捕捉渠道热门，以热门内容为流量抓手，奇妙植入产品信息，撬动用户自动查找，拉动高尚丝在抢先期内查找成交金额环比上升翻倍，在卫生巾类目中查找成交金额跃升至第三，查找产品曝光次数排名第二。
在这一过程中，渠道在全域发放的“双 11 先享券”也起到了重要作用。热门内容激起爱好，引导用户查找产品与品牌，加之渠道的优惠券影响促单，有用提高了转化率。

此外，高尚丝携手抖音作者@董先生 在 10 月 13 日抢先开卖。 10 月 8 日至 10 月 13 日，高尚丝品牌成交金额近 2700 万元，环比增加288%，排名女性护理品牌第 一名，其间直播环比增加超300%，产品卡增加67%。
在益发常态的消费周期里，顾客对双 11 的期待值不断拉高，需要有人能打破一如既往的安静。既要可以让顾客感遭到双 11 购物的实惠、享用购物乐趣，又能让商家可以抓准战机、快速有用拿到运营成果。
而随着抖音电商首先敞开双11，以及环绕特征内容营建的双 11 提早过的稠密气氛，抖音电商成为双 11 消费迸发的第 一入口的心智正在逐渐建立。接下来，各大电商均已敞开双 11 大促，谁能实打实地担起“商家双 11 生意增加阵地”的渠道角色，则尤为要害。