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不得不说，拼多多是现在电商渠道里边最简单做的了，简单到什么程度呢？完全没有电商运营经验的，只需我们的产质量量好，价格低，上架就能卖爆，跟你玩不玩技术都没联系，渠道自己就会给你把量堆起来。
渠道为啥要这样做？由于渠道也是要用户体验的，质好价廉的品，谁不喜欢。
当然上述情况针对的是有成本优势的高质量品，实际生活中，有这样资源的商家并不多，那其他商家是不是就没得玩了，非也，除了资源有优势的商家外，非资源型商家还有一条路：付费拿流量。
看到没，做拼多多没有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，归根到底就2种玩法：付费和天然流。
01
拼多多中心玩法之付费
能够这样说，市面上95%的商家都是通过付费拿流量的，现在不是流行两个说法嘛，微付费和强付费，这2个有啥区别？本质上没有区别，无非便是投产比高和低了，如此来看，其实都能够归类到付费。
我现在代运营的拼多多店肆里，20个店里有19个店是付费拿订单的，1个店纯跑天然。那种付费的店不是由于我喜欢付费，而是品决定的有必要付费，也便是绝大多数品都有必要通过付费才能拿到订单。
那么付费要怎样玩呢？先说一个定论，我们做电商的应该都不喜欢亏钱吧，不喜欢亏钱，那么开车这块就要慎重。我是怎样玩付费的，我都是出价从低往高出，也有人是从高往低出的，怎样理解呢？
举个比如，我们现在卖饮料，保本投产比是3，一阶段不开极速起量出价从低往高出，是先从3.5投产比开端出价测试，看看能不能跑的动以及有没有单。假如数据不抱负，持续提高广告出价，投产比出到3.2或许3.0。
这样做的优点是，用最少的车费跑出单来。现在的直通车数据给我的感觉是，假如你直通车出2.5一天能有50单，一开端出3.5一天也能有50单（非大类目）。非大类目，也便是类目小，链接的单量有限。
这样的类目自身不卷，链接的单量也就几十单，你出价就能拿到单量，就没必要花更多的钱拿到同样的单量了，也便是明明10块钱能搞定的事，你非要花20块钱，何须呢？
可是关于大类目来讲，很卷，前期不亏钱底子抢不到单量的。也是付费，但得亏，这便是前面说到的强付费了，保本投产比是3，我们出价可能要出到2.5或许更低才能有单。
你觉得这样是亏的，没法玩，那你就别做拼多多了。大类目自身便是这样玩的，刚开端亏钱拿单量，单量起来后，缓慢拖价到盈余。
我最近接的一个品，上个月直通车亏了3000块钱，甲方说：这样亏下去不是方法。我就知道了甲方预算吃紧，然后停止放量改为拖价，次月直通车投产比提升0.2，好的是单量和销量并没有掉，为啥没掉，由于我用的是江湖失传已久的独门拖价大法，用此法拖价者，就能够实现车费下降，单量不变甚至还会提升。
我们想学吗？我看各位都是千年一遇的电商好手，这本拖价秘籍收九块八就传给各位了。哈哈哈，开个小玩笑，其实便是缓慢拖价就好，单量和曝光会安稳许多。
次月投产比提升0.2，单月亏损收窄1500块钱，甲方老板说仍是有点小亏。问题不大，这个月持续拖价，预计本月跑完，单店实现盈亏平衡。这便是强付费的流程，先亏后赚。假如前期不用车损搞些单量，上来就想不亏钱拿单量，除非是小类目，否则别单纯了。
02
拼多多中心玩法之天然流
本年是2025年，离人类起源已经过去了约700万年。时光荏苒，700多万年过去了，渠道现在依然仍是有那么一丢丢天然流的。遗憾的是，这点天然单不会落到你我的头上，而是给全渠道最有卖价优势且质量能够的品。
我代运营店肆里有个应季品，便是这样的。甲方这样说的：你看拼多多里同行卖什么价，我们都能做，且还能比他们更低，质量也过的去。
甲方这句话几乎便是游戏里开启了无敌状态，这样的品还愁没单量？愁的应该是要玩强付费仍是玩天然流，最终挑选了天然流，主要是算账简单。不过天然流有点不好，不安稳，说没流量就没流量了。
那么天然流怎样憋出来呢？前期也是需求开车的，不要以为自己真无敌了，上个链接挂个贱价就能起飞。前期意思意思也要花个几百块钱车费的。
这几百块钱便是血亏，为啥血亏，由于我们卖价很低很低，赢利很薄。开车便是赌能不能拉出天然单，拉出来了就赚了，拉不出来就算了。
最近做的链接便是亏了500左右的车费，拉出了天然单，之后每天安稳200单左右，纯天然流，一单怎样也能赚个几毛一块吧，之前的车费早就回来了，仍是那句话，投入了纷歧定有回报，可是不投入铁定没回报。
03
一些留意事项
本年不管是玩强付费仍是天然流，有个点务必要注重：店肆星级和商品的领航员分。这2个东西一掉，完了，芭比Q了，单量腰斩都是小事，有的直接给你推行受限。
我做的链接里边也有质量不咋地的，一个领航员双双低于行业10%，单量直接从日300变成0。这种大起大落的数据很不好，影响备货和打品的节奏，所以，本年首要留意的事项便是评分这块，千万别掉了。
别的需求留意的是客服招待时效性，之前招待不及时顶多影响店肆的权重和单量，最坏的成果无非便是把店肆作死嘛，本年纷歧样了，假如回复不及时是会扣钱的，发现1次扣3块，是不是比死店严重的多，这可是3块钱呐！1次3块，10次30块，一个月便是1000块，差不多闭店得了。
04
最终
我没猜错的话，各位电商朋友应该都是付费玩家吧，付费其实就处理2个点，一个是量，一个是赢利，那么如何平衡好量与赢利的联系，就很考验我们了。无限放量赢利必定低，高赢利单量必定不高。那么既有单同时赢利最高的平衡点在哪呢？这个就要靠我们自己去找了。
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