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自己使用5张表格剖析百度竞价数据。

一、昨日帐目资料表

昨日，账户数据计算(包括各账户显现、点击、消费、平均点击价格)，计算商务通有用对话，计算预定体系中的预定量和到诊量，这些数据都放在一个表格中，便于计算预定率和到诊率，也便于对近期数据进行对比，及时发现动摇和反常，这便是账户层面。我习惯于将预定当天的数据记录下来，以便更清楚地计算预定率到诊率。这张表格信任一切的报价都是相同的。

还有便是依据自己的预算设定一个数量，设置好短信提醒、下线提醒，假如常常账户提前下线，或钱花不出去，要看是商场动摇，仍是竞争者有大动作，或账户哪里出了问题。

二、昨日的方案消费数据陈述

昨日计算的方案消费数据——一般都是按疾病分列，计算疾病的消费，将预定的和预定的分列在这个表格中，能够直观的看到，疾病的消费，攀谈的花费，预定的花费和到诊的花费。

假如某个疾病的花费太大，就得看该疾病的投入产出比是否合理。时间短，危险小，赢利高的病种，如人流，会比其他病种的费用高，这要结合本医院的运营方向去做调整，把费用控制在可接受的范围内，基本上按全院平均分摊。投入生产时1:1的比例肯定是在亏钱，1:2不挣钱(不挣钱便是亏钱),1:3只会有一点点赢利。我院人均医疗费用约2500-3000元，现在到达1:3.2。上司说人家都能做到1:5，不知道是不是在诈骗我，作为不给我加薪的理由。然后我会把1:5作为目标，继续努力。

顺带一提，这张表，有很多新来这行的朋友都没有。

三，单元级别的数据陈述

单位层次我不做表格，直接从客户端下载昨日的数据，大致看一下，只需账户结构合理，单位数据变化不大。

四、关键词剖析陈述

vps优惠码着重剖析关键字，我的习惯是把关键字，查找，显现，点击，耗费，对话等，通过 EXCEL的调用函数，把一切数据都显现在一个表中，这样就不必看几个报表，也很容易搞混。

具体地说便是下载查找关键词陈述，关键字陈述，商务通导出对话陈述，放在同一表格中，用函数(vlookup)调用即可，十分简单，不必百度。

从这个表格中，能够直观地看到这个关键字的打开，点击，耗费以及是否产生对话。关于这些数据，能够很直观地看到很多问题，我调价，加词，否决词，优化帐目，基本上全靠这个表格。

vps优惠码大量使用的词语通常是中心词语，这种词语出价很高，但是只需登陆页问题不大，转化就很好。这类词语，能够向上抢，特别是移动端，现在第三位的显现就很不稳定，流量会给直通车，问医师，第四位更靠下，前面会交叉2-3个天然优化。因而，移动端中心字最好保持在前3位，不然点击量会严重下滑。这种类型的词虽然出价高，但全体点击不会太多，一般花费在一半以上，在帐户预算满足时，尽量保证排名。若预算缺乏，则找出要点病种和效益最高的病种进行调整。

“上游”字(按消费志愿度分类，“上游”字指网民消费志愿不强的字)如原因、症状、原因、原因、原因等这类性价比也很高。虽然显现和点击都很高，但均价特别低，算下来对话的本钱要比中心词低很多，但这要对咨询有严厉的要求，由于很多咨询遇到这种类型的对话，就不想聊了，更谈不上跟进了。自己要求咨询对一切对话都要认真对待，及时到联系方式， QQ或微信，这样的对话咨询意向较低，一般需求盯梢，全体下来转化率也很好，我们现在最长的一次来诊，盯梢2个月才转化率。

在这方面，我的分工不是特别细，我管竞标也都是办理咨询和新媒体(小医院嘛，一人几个人)，假如你的咨询不愿意这样做，或许对话量满足大，这些对话会影响高度意向性的对话，那么你在竞标时就需求重新调整。

每一天对这个表格进行挑选后，在帐户中增加100-200个单词是没有问题的，将该否删去，删去该否删去。

许多竞标者只看好几个表格，又容易混杂，很难找出问题，所以在这里要点引荐这张表格。

五、预定查找条件陈述

另外还有一个表格，我一周计算一次，数据量大的时候我3天一次，便是在咨询输入到预定体系时，把查找词也记下来了，一般医院体系都有这个功用，假如像我这样没有的话，引荐使用网上免费的渠道，比如简道云，云协这样的免费渠道，很简单，就能够自己建立一个简易的体系，特别是在外地办公和院内体系对接不上的，能够了解一下，比较好用，一键导出，关键是不要花钱 o (╯□╰) o。

这个表格能够很直观地看到预定词、确诊词，并将这些词集中在账户中，或独自办理，关于账户优化具有很大的意义。

现在我便是这么做的数据剖析，把之前的2000确诊本钱，降到700-1000，还有一个收获，便是找到了本地的蓝海词，上游的上游词，其他医院还没人做，说话本钱不到10元。

通过这么长期的百度竞价推行，最大的感觉便是竞价推行越来越难做，患者对医院的品牌和口碑要求越来越高，除了品牌词对话，聊几句就能约到的对话越来越少，许多患者需求不断的盯梢回访，才能转化为医院，这就要求竞价除了在中心词上凑集之外，还要另辟蹊径，多动脑子