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这几天我研讨了一个新的课题：股权结构。在做品牌咨询时，看到了两个迅速开展的餐饮品牌“某家德”和“某莱士”，他们的扩张速度远超过同类品牌。

本着凡事存在即有缘由的理念，我专门找了几个在行的人问了下，这两个品牌为什么开展的那么快。得到的答复基本上共同：你去看看他们的股权架构。

细心了解后，发现他们选用的是“职工持股”的方法，这极大地调集了职工的作业积极性，而且减轻了门店扩张时，总部的资金压力。

分店成绩上涨为公司带来了赢利，开店本钱下降有了快速扩张的源动力。由此，他人进入了扩张的快车道。

源动力的本源则是股权架构了，我还专门研讨了下，大致意思是“358形式”，排名靠前店长取得干股3个点，培育出新店长入股新店5个点，培育出5个新店长，新店入股8个点，还有更高的20个点奖赏。

这是其间一种股权架构形式，我又找了别的几个千家以上连锁店的连锁品牌，股权架构的形式跟这个还不太相同。

我就在想，以我深入研讨了这么多股权架构的企业经历，真的一个从零开端的企业，想扩张到1000家门店，他的股权架构要怎样设置呢？我居然不知道怎样下手。

由于“358形式”得有做得好的，“159形式”的或许也有样板，不同的分配方法适用于不同事务形状，详细怎样设置有必要量体裁衣才对，那么不同的分配方法能带来怎样的差异呢？我无从得知。

尽管股权架构这块我理论讲得头头是道，可是履行起来我知道自己的分量，还缺乏以落地。

为什么先讲股权架构这个比方呢？其实就跟咱们做活动运营、私域运营、新媒体运营相同，假如仅仅去看、去研讨，仅仅脑子会了，但没有实打实地履行过，没有了解不同的运营战略实践带来怎样的作用，是做欠好运营作业的，实践出真知一点不假。

01做好运营作业有必要要实践

这句话我许多年前讲运营的时分也说过，现在触摸的案件多了，需求用到的常识面广了，越发觉得自己才干的限制地点。

去学习新的常识，去跟他人教学，我就发现了一个很风趣的现象：他人不管是客户仍是上班族，遇到问题时，真实想要的是我要详细怎样做才干处理眼下的问题。而我没做过那块，仅仅纯理论的话，顶多告知他们怎样能处理，而不是怎样能处理。

举个比方，一个行将高考的学生问我：请问我怎样能够考上清华呢？没有实践只需理论常识的我会这样告知他：你分数考到700分以上，就有或许考上清华了。

那这个学生真实想要的是什么？是怎样把分数考到700分以上，我或许还会告知他：你把题做对了，就能考到700分以上了。是不是有大佬的范儿了，道理都会讲，但就是不会做。

放在运营上面也是如此，有电商运营问我，产品销量欠好怎样办呢？我电商运营这块是短板，尽管我看了许多电商种草的案件，可是没有自己的心得，我会告知他：去找达人种草，声量到了，销量天然起来了。

假如日子靠幻想就能过好，那真的太简略了。

这其实就是没有实践的成果，当我真的去做过了达人种草后，我这样告知他的：你去找素人，不要钱的那种，每个月发300篇，然后找腰部的，每篇2000块钱左右，推10篇左右，只需出来一篇爆文，就会给电商品牌带去流量，销量就起来了。

理论派和实践派的差异是不是高低立判，想做好运营作业，没有去实践过，是万万不或许做好运营作业的，假如想做好比方私域运营，最少要跑过完好的三个以上私域项目才算有点入门，实践很重要。

02做好运营作业有必要做竞品剖析

有运营同学接手了新的项目，去了新的岗位，初度接手时茫然无措，不知道从何下手。

前次有个运营同学问我，他们是做医疗的，要不要去投进竞价广告。尽管我博大精深，博古晓今，但我也是有常识盲区的。医疗范畴没触摸过，欠好去答复这个问题。

我这样答复的：你去研讨下竞品，他们假如做了竞价，你们也得去做。他们假如没做，你们也不必做了。

我用亲身经历告知我们，当你在运营作业上苍茫时，做个竞品剖析基本上就有了方向了。就像盖高楼，我们都没有盖高楼的经历，让你随便盖一栋出来，这种从无到有的进程是很苦楚的。

可是你看看他人是怎样盖楼的，看他人从打地基到浇筑到封顶这一套流程走完，你再去盖高楼是不是简略多了，最少大的流程上不会出岔子。就像一切的医疗都做了竞价，毫无疑问，你们想做好医疗，铁定也要做竞价。

竞品剖析能够剖分出结构，可是内中的门路是网上看不到的。仍是以股权架构为例，看了那么多股权架构的案件，假如我要去做一个1000家连锁的奶茶品牌，用哪个架构比较适宜呢？

是很难确认的，这时就有必要去找这方面的专家去咨询了，他们跟你讲的会是里边最中心，外面彻底看不到的经历。

前次我和一个千家连锁品牌的负责人谈天，问他们为什么能做到现在这样的规划，从外面看无非是产品做得好，办理到位，如同没有独门秘籍似的。

但那人私下里说了一句：主要是赛道选对了，这种低端道路的战略提高了加盟者的存活率，就算一个小白来加盟也能赚到钱。我陷入了沉思，得出的结论是：假如喜茶放开了加盟，加盟店八成要关闭。

这就是深层次的认知，同行不说，经过网上的材料是很难了解到这一层面的。

03七牛优惠码做好运营作业要跑完好个项目

俗话说：不谋大局者缺乏谋一域。我运营才干的提高最开端就是跑完了一个完好的手游项目周期，从立项到关服的两年时刻，见证了去调产品、去买量、去做促活、拉充值、研制新产品的每个环节。也就是说，跑完好个项目，你的运营经历是完好的。

现在的市场竞争剧烈，公司新品存活率越来越低，我看到许多运营项目跑到一半就挂掉了。我之前做的APP项目，有的也是上线测试了下就雪藏了，底子触摸不到用户运营的模块，运营才干天然无法提高了。

前段时刻私域运营正火的时分，我机缘巧合被拉进了一个“私域卖货手把手带你操盘”的群，跟着操盘手学建群、拉koc入群、做裂变拉人、群里调集心情促活、活动上线秒杀变现，用一周时刻跑完了整个私域流量变现的流程。

这可比我看几百小时的视频、读几千个私域案件有价值得多，跑完好个项目后，私域运营这块我基本上就玩得很溜了，我知道了有哪些环节，以及每个环节的注意事项。

比方怎样拉满一个500人群，我信任百分之七八十的理论高手，在这个环节就会被卡住。当你跑完了一个完好项目，有了天主视角，做起运营作业来就愈加的挥洒自如了。

04最终看了这么多，或许你仍然无法做好运营作业，由于没去做过，仅仅看，对你来讲都是理论。

想做好运营作业，不如先给自己定个有点难度的KPI，尽力逼自己去完结一次，当你完结这个有点难度的KPI时，你的运营作业天然就做好了。