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PART1.体现形式

某些客户见过一次，或打电话咨询后，就很难联络，难以约见，出售难以推动进程。这种客户不常常遇到，因而会比较难应对。

PART2.误区

由于客户慢待你，或许放你鸽子，你就不理他，抛弃客户或爽性等候客户自己上门……这些状况都是不成熟的体现，出售应该自动推动项目，万事都要有自动性。

PART3.应对战略

判别对方是不是真的客户，是真的有急事仍是歹意放你鸽子，客户是否真的有意向，假如是客户，又有意向，那肯定是有一些原因导致了他不见你。

详细参阅过程

01

先判别这个人是“卧底”仍是真的客户。

02

假如是真的客户，则用其他电话打听他是否真的忙，仍是说正在和其他竞品谈，是不是对公司有不满或满意不了他的需求等实在原因。

03

依据判别出来的实在原因再持续正面跟进交流。

04

假如他是有急事放你鸽子，你就在他那等他一些时刻，最好等他回来。假如时刻太长，则改约，而下次碰头约见时能够恶作剧说“X总，前次您但是放我一次飞机了，这次可不要再放我飞机了，我是带着最大的诚心来的，我们都带诚心一同把这个项目谈理解，把它快速执行下来吧”。

最终这句话一定要加！这样能够用前次他放我鸽子做筹码，让他欠情面，默许成交。