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为什么写这个?昨夜在视频号直播约请小林共享时刚好有人问到差异化怎样做，我做了答复，想着就更具体写一篇。

纲要如下：

1、差异化定位是什么?为什么要做?

2、差异化定位怎样做?实战举例

3、差异化竞赛有哪些优势?

差异化定位是什么?为什么要做?

差异化定位是什么?

在说这个之前，是不是先要说下定位是什么?关于定位，假如是群众号老读者应该看过这篇：浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位战略办法 假如没看，能够再查找看看。

关于差异化，这个应该不必白杨解说了吧，简略了解文言来说便是你跟他人的差异。

许多人还会告知你说，假如你要弄懂定位，必定要看定位什么书。又或许这个是市场营销才会去弄懂的，我做SEO，做流量的，我开公司，定位跟我有啥联系?

大错特错!不论你是个人仍是企业弄懂这个对你只有利而无害，下面为什么要做差异化定位我会阐明。

回到差异化定位是什么这个问题，我就不跟你百科了。文言了解便是你个人或企业在打造某个IP或推出某个产品时那句异乎寻常的slogn，而且能够让你的潜在用户看到它就想到你。

还不能了解，举个栗子：哦便是那个常常写群众号的，文章写得还行。乃至有人说SEO就想到我，有图有真像哈~

咱们为什么要做差异化定位?

现在你看看新媒体自媒体等等，都在发起常识付费，都在写什么打造个人IP，企业呢也会说自己的产品多么多么的有优势之类。

假如你没有做差异化定位的话，你就会被同质化。同质化的结果是什么?就像你想吃XXX干果，你能够上淘宝买，也能够上京东买，还能够拼多多，乃至现在许多在直播上买了哈哈哈。

关于想打造个人IP的来说，你必定要找好你的差异化定位，这样你就能在许多竞赛中锋芒毕露，让他人下次想到你。

关于企业来说，你的产品或服务，也必定要找好你的差异化定位，这样你才不会进入所谓拼价格战，才有或许活下去，而且活好。

问题来了，我也知道差异化定位重要，我要怎样做呢?请往下看。

差异化定位怎样做?实战举例

咱们都知道，一个完完全全陌生人对一个人或一个产品从知道到付费会阅历初见-了解-认可-转化四个流程。而整个差异化在前三步，特别第二步的时分非常重要!

差异化定位究竟怎样做?我先以自己实战经验举例，首要有以下三个方面。

1、差异化定位第一步，找到本身原有优势

这第一步非常重要。许多人来问我，我也想做自己的IP，我也想做群众号，我也想像你相同，我该怎样做呢?或许昨夜直播有人问，我能够再做SEO群众号，或许我做一个directadmin小程序商城还有时机之类的问题

我的答复是，你先不要看我怎样做，你要先想想，你本身究竟有什么优势?比方你SEO不是很懂，但你代码写得很快，比方你写原创不可，但你拍视频摄影有优势。小程序商城还有没有时机我不知道，我只想知道，你做这个意图是干嘛?

我发现自己的优势是这些年在甲方公司大大小小项目做SEO带了近10个，还给乙方做参谋项目加起来不下20个。再看其时群众号范畴的SEO，许多都不更新了，我想起当年自己从0-1找材料学的苦楚，所以我来测验做一个怎样样，所以就做了。

当然，我有一点优势便是我做是懂SEO的，所以从注册姓名开端就包括了查找流量，SEO、SEO优化、SEO教程等关键词。关于这个阅历，我在200多个粉丝时共享过.

你假如还要说，我不知道本身有什么优势，或许我不知道自己公司的产品有什么长处，那么这个我帮不了你。由于教他人发现他人天分这件事我不会哈哈哈。

2、差异化定位第二步，找到跨范畴里需求

这个是非常重要的，也是能做好差异化定位的中心!什么叫跨范畴?你听过跨界，或许叫跨维冲击之类的词吧。简略了解便是在他人不拿手的范畴说你拿手的东西。当然有个条件，你说的对他人仍是要有价值!

怎样去找到呢?就三个字：有心人。比方我当年是怎样发现的呢?2017年，28推搞了一个第四期新媒体训练之类。我呢，尽管之前也了解一些新媒体，自己QQ空间从大学到那时也写了上百篇文章。但仍是想去体系了解下，所以就报名了。

在实战过程中，我发觉许多来报名新媒体的，要么是传统企业的，要么是公司内容修改，要么是一些做市场营销的，发现做的SEO的并不多。而且在自己原创文章推行时，许多人都不知道怎样推行?更甭说从写文章标题时就现已要包括关键词了!

所以，我在想怎样我告知这些新媒体的SEO怎样做，这样是不是能够快速在这个几百上千人训练里简单让他人记住呢?

其实，从那次新媒体实战后，我愈加深信实战的含义。而且我在直播中说，我还有一个纯SEO人员没有的优势，那便是我做运营好几年，而且做过产品运营、用户运营，我都把它与SEO结合。至于什么写爆文用什么震动体，干货这些关键词也会用了哈哈哈。

(真是凶猛，投SEO百度竞价匹配，广告都出来了，给我钱了吗?哈哈)

3、差异化定位第三步，结合起来，找人验证

做完上面第二步，就进入第三步。记住，必定要做这一步，否则你便是自嗨!

我其时定位是：做SEO里最懂新媒体的，做新媒体里最懂SEO的! 然后给了一些同行或其它行朋友看了，他们都说能够。当然我现在把“最”字去掉了，由于广告法里最是违法的。

当然，那时分用最字，便是用了差异化定位里的【领军者战略】定位办法。啥，我不知道定位有哪些办法，上面最初那篇 6大品牌定位战略办法你能够看完再去看看。

触类旁通，你假如是拿手做APP推行，你是不是能够写APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推行的?做SEM竞价里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的?

(2018年参与新媒体大会，群花丛中我最黑有木有?)

OK，这儿还弥补一个阐明。咱们有看到SEO群众号写过商标，写过定位，写过怎样打造个人IP，尽管这些与SEO远，但仍然有相关。我记住写品牌定位那儿，你做SEO跨界讲品牌，咱们都没饭吃了，我回复说，不至于不至于哈哈哈。

其实，这阐明了一个道理：其实任何职业都能够差异化竞赛的!所以不要原地踏步，不要不学习。打败某信的并不必定是另一个某信!

差异化竞赛有哪些优势?

关于差异化竞赛优势;SEO以为首要有以下三点：

1、抢占先机，占据用户心智

这个是什么意思?便是说，假如你是差异化定位，那么用户第一次触摸你，然后经过了解的时分发现，嗯，我做新媒体这块要怎样获取流量找白杨就好了，他懂SEO也懂新媒体。

占据用户心智非常重要，其实人都是比较难的，假如对某个人或许产品发生信赖了的话，那么其实后边根本不会转移了。别的，假如他引荐是比较干货的东西有价值，即便付费也本意找他。这便是信赖。

2、找到细分笔直范畴的差异化，竞赛力更强

其实，在前面说过，现在假如靠拼价格，那么很难有优势。一般都是拼品牌。可是假如你是做群众品牌，也很难。所以当下为什么私域流量这么火，便是由于细分笔直差异化。

这个SEO其实很细分了，以至于许多朋友跟我说，你不叫SEO吧，否则许多老板都不知道，你改名吧，我说，我做这个群众号首要意图是协助新人，至于老板，知不知道我随缘。

再说，都21世纪，那些老板仍是只看你出版了没，你是不是BAT里做SEO出来的，看不上我这种野路子哈哈哈。其实我也给联通、电信做过SEO参谋，给中国移动旗下物联网做过产品运营，哈哈哈。

(截个图，曾经拍的，第一次去中国联通某省分公司总部，改变了我的观点，其实他们也很仔细和拼的)

3、差异化竞赛更简单获得信赖，然后转化更强

为什么说差异化竞赛更简单获得信赖转化更强呢?由于你的差异化竞赛，其实你要支付的尽力远远多于他人。他人仅仅做好自己，而你还要做得更好。

拿我来举例，做SEO其实并不是很凶猛，我的白杨流量汇就有操作过日均10万+IP的大佬，也有操作过百万词库的人，更有几百万粉丝群众号。我自己最多曾经做过日均不到10万IP的渠道。竞价最多投进日耗费2万，信息流日不超越10万。但在比方医疗或稳妥等其它职业，这个数字太少了。

那你说他们为什么花钱进我1299付费沟通群?由于我有他们没有的差异化优势，当然他们也有我没有的。比方群众号，写SEO我坚持3年多从没停更。比方在SEO圈，我自媒体做得还行吧。再比方相同是群众号实战训练营相同如此。

再说现在盛行的什么打造IP，早在两三年前我就写过怎样打造个人IP?而打造IP的中心在于坚持+输出干货!看下面这儿：