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本篇文章不会讲详细怎样运用薯条和作用广告东西，也不会讲详细怎样投，只会讲讲咱们怎样样去正确的了解广告优化，怎样才干用好这个东西的“逻辑”。

作用广告和薯条是小红书渠道现在能广泛运用的买流量产品，除此之外，也没什么其他办法了。

所以研讨薯条和小红书作用广告底子成为了商家和博主的日常。

01做投进要训练吗？

会经常有人找我，让我出个训练，真实不可我出个共享也行，讲讲小红书投进怎样投？

但我真的很利诱，我也真的不知道该怎样讲。

由于咱们的等待我讲的投进：你告知我怎样投或许诀窍，我依照你的办法做了，作用十分好。

但实际上我的投进是：我先投一次，总结经历，在投一次，在总结经历，然后逐步的优化作用，到达峰值，对，没错，便是这么笨的办法。

所以很明显的，咱们想要的仅仅简略的怎样投能出作用罢了，但在实际上，这是底子不可能呈现的。

并且也底子不符合运营的逻辑，运营是一次次的迭代与优化，遇到问题解决问题的进程，底子不存在那种大到必胜程度的信息差。

有些人是专业人士，专业在哪里？专业就专业在能把投进这件工作的概率进步，而这些是依据他从前投进过的那些经历。

但经历不是信息差，有时分经历也无法教授，它自身不是个常识，我不知道咱们能不能了解？

就像学会开车相同，开车这个技术自身是能够学的，可是怎样把车开好，便是经历，最常见的，咱们都知道开车在高速上不能开的太慢，这是老司机的常识了，可是详细要多快？多慢不能够？什么状况下能够慢？这些都是遇到问题时自然而然的反应，你很难清晰的告知他人什么时分怎样做。

所以我觉得训练这个工作关于投进作用广告和薯条来说，其实能讲的东西并不多，最多也就讲讲东西的运用办法（我觉得正常人研讨个几分钟自己也能会），或许便是怎样优化投进的思想。

对，所以咱们真想学的什么诀窍啊，诀窍啊，都是扯淡，可是最有用的，便是这个优化投进的思想了，这个才是真实应该学的，乃至应该是毕生该去学习的（由于哪个渠道，乃至不同行业，逻辑都相同）。

02投进的思想是什么样的？

那详细投进思想是怎样优化的？

其实说真的，办法真的很笨。

咱们拿CPC举例吧，但咱们先要做个考虑，在投CPC时流量有通过哪几个要害点？

如下：

1、曝光

2、点击

3、私信

4、转化

那咱们就能够依据这个要害点做个流量漏斗了，曝光是这4个里最多的，咱们放到最上面，点击是其次的，咱们放中心，转化最重要，咱们放底部。

成果做出来便是这样的。

咱们这个时分在来考虑下一个问题：“什么能影响什么”。

也便是在小红书的cpc里，哪些要素会影响曝光，哪些要素会影响点击，哪些要素会影响转化？

曝光的影响要素：要害词和预算

点击的影响要素：标题和封面与方针人群

私信的影响要素：笔记内容

转化的影响要素：产品或许客服

所以在咱们投进一轮之后，上面的漏掉就能够填上数据了，例如这样：

所以依据每个环节的转化率，咱们就能够去针对不同的影响要素去进行优化，我知道你必定想问，那怎样判别我的这个转化率是高是低呢？

我的主张是一个是参阅小红书的大盘数据，一个是比照自己以往的数据，小红书在这种官方训练里一般都会说大盘的数据状况。

而自己以往的数据就需要自己去做记载了，假如每次都是投了感觉没作用，也没做任何的记载和收拾， 那其实每次投进都无法成为参照物。

依据这些前史的数据状况，比方曝光不行，咱们就多花点钱呗，或许咱们换个不那么抢手的词试试看，避开竞赛联系。

或许咱们私信转化率不高，咱们是不是能够在内容里引导私信？

这才是做投进人的思路。

额定由于投进标的跟内容休戚相关，所以作为投进人，最好还要多重视渠道的一些内容趋势，新梗，这样也有利于去做优化空间打开慢就不存在了。

03别拿薯条当作用广告

有不少商家给企业号投薯条，觉得这个薯条么，花钱了，那便是打广告用的。

但小红书官方可不这么以为，薯条不允许投进带有广告性质的内容。

所以这个时分你还想在花钱买量，就只能出门右转作用广告，可是么，有的商家的资料没什么授权，比方音乐啊，人物啊，都没授权，可是到了作用广告那块，便是要查这些东西的，他也投不了。

小红书不给生路？

我觉得不能这么看，合规这件工作，你在当下的法制环境里，就必须一定要恪守，这是毫无疑问的，由于这是法令，而不是小红书渠道成心刁难你。

管是出于合规，不论才会成为灰产的温床。

所以我个人以为，薯条和作用广告在不同内容上面有不同的作用，比方说咱们有一些专业的布景常识，这个时分你用薯条理论上作用欠好，在优化反而跑偏，假如你投作用广告，这个时分体现可能会更好。

可是有一些笔记天生就合适引荐给他人的，但走体系引荐类型的这种内容必定不是那种特别专业类型的内容。

可是你说专业类型的内容，种草的转化率不会更高吗？没错，会更高，所以它更合适呈现在查找品牌名之后，而咱们这些投薯条的博主共享，更合适给他人种草，因而所以咱们得把种草和转化分隔来看。

假如你现已开端这么想了，就会发现cpc能给带来的价值会更高。

从前有一段时间吧，我其实也十分不主张咱们投什么cpc，由于那个时分还早，只靠投kol就够了，没什么比投kol更合算的了，但现在单纯投kol现已不能成为一个绝对优势了，仍是要走一些战略向的组合。