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上星期五写了小红书作用广告的投进《聊聊小红书作用广告的投进思想逻辑》。

因而也有小伙伴希望我能开篇文章讲讲小红书的薯条应该怎样投，其实说起来，薯条还真比作用广告要杂乱那么一丢丢。

01薯条是广告，但不能投广告

这个杂乱其实就杂乱在薯条的界说是什么。

前次这个截图呈现之后，圈子里都开端疯传：小红书开端逼咱们花钱用作用广告了，薯条开端不能投广告了…..

但其实，这个上面截图里的说法是有问题的，小红书其实是一个广告东西，就算是小红书官方的人说不是，那只能阐明小红书这个人是有问题的。

但这句话里边有一半是对的，确实薯条向来都不答应投广告。

我知道你有点懵，什么广告不广告的，岂不是自相矛盾？所以为了更好的了解薯条，你得了解下面的概念：

1、薯条是广告东西

2、但薯条投进的内容不能是广告

这两点是彻底不同的两码事。一个是说的是东西自身的特点，一个是说东西的运用约束。

为什么说薯条的东西自身是广告呢？

先来看看广告的界说是什么？

简略了解便是广而告之，小红书这个东西的运用是不是需求付费？收了钱的非自然流量，是不是广告？

所以小红书薯条这个东西的方式，依然是广告，这是毫无疑问的。

所以小红书的官方人员里的前半句，我觉得是错的。

然后半句，薯条不可推行商业内容，也不能推行lnmp软广，这个比较简单了解，也便是运用薯条的内容，自身是不能看起来有商业成分的，只能是个人的自发性共享，也便是“纯内容”。

而且东西特点和运用约束也不抵触，也互不影响，所以产品上有这个做法也是十分正常的，咱们也不需求在骂小红书，付了钱买薯条为什么不让我投广告了….

由于这便是人家的规矩，产品就这么规划的，而且小红书也向来没有改变过这个逻辑，因而骂小红书又当又立的，就能够散了，彻底谈不上。

02薯条为什么不能投广告

你有必要把薯条看作与小红书社区分隔的产品，小红书是一个共享日子的内容社区，而薯条是一个推行小红书正常内容的东西，这么想就对了。

可是“推行”东西在国内监管向来较为严厉，因而薯条的条件是有必要满意广告法的要求。

一起薯条是许诺曝光，但不许诺作用的，每一个曝光也都意味着让每个小红书博主实在的看见过了，假如内容质量不能代表小红书的调性或许不是一个契合社区调性的内容，那用户会怎样样呢？

用户就会丢失啊。

你幻想一下你作为一个用户翻开小红书一看，满是广告，要不便是故事，必定早就卸载了，这样的人不必多，每天就算1万人买50块钱薯条，那便是5000万次曝光，也满足影响不计其数的实在用户对小红书的观点了。

同理，薯条不能投广告，不能投质量欠安的内容，不能投导向性欠好的内容，也都是这个原因，恪守国家法律一起也要维护小红书社区生态。

那假如是这样，小红书薯条能投的是什么？小红书希望什么样的人用薯条？

其实答案现已很明显，薯条希望的是小红书的博主（没有利益），用来协助自己扩大影响力的或许说快速扩大影响力的一个东西。

并不等待这个东西能成为社区里的营收顶梁柱，大都状况下处于给小红书博主们供给多一种挑选，而且这个钱不赚白不赚……但挣钱还不能损伤社区生态。

不过…..假如你要想损伤社区生态，你有必要得用更贵的广告方式，也便是作用广告。

03薯条怎样投

咱们有必要得清楚一点，投薯条究竟想处理的是什么问题。

所以投薯条处理的是咱们没有流量的问题，不能处理咱们内容不可优异的问题，也不能也就意味着，他人看不到你的笔记是薯条能够处理的，可是花了钱买了量，没人点击，没人互动，这和薯条无关！！！

清晰这个今后，你要知道为了保证作用，有了量咱们还得处理笔记质量，才能让用户点击，让用户重视咱们。

Step1 测验内容

进行薯条投进的第一步应该是先确认自己的笔记首图标题以及全体账号定位和内容是否遭到渠道用户喜爱，特别是在咱们对自己的内容没有掌握的时分，这一步更是不可短缺的。

内容测验包含下面两个部分：

笔记首图和标题

账号主页内容（账号定位）

1. 测验笔记首图和标题

投进薯条之后，相关笔记被很多曝光在渠道用户的信息流中，怎样才能让用户在几千上万篇笔记中挑选点击这篇笔记呢？笔记的首图和标题就恰当重要了。所以，首要咱们在投进薯条的时分，就需求对首图标题进行测验，除非你很有决心。

详细投进战略：

所以能够先小量级的进行投进，比方先投个50块钱，后续检查不同笔记的曝光量和阅览量数据，核算相应的点击率（点击率=阅览量/曝光量）。

渠道的均匀点击率在7%左右，体现较好的笔记能到达10%左右，能够依据这个数据的衡量规范，来挑选最合适的首图和标题风格，假如咱们没到达这个规范，其实就能够继续优化自己的标题和封面（修正）。

但我并不主张，咱们内容质量以薯条投进作用为准，只需没到达10%便是自己的内容质量不可？也不是，有的时分还要看论题，假如论题枯燥无味，质量优异，作图在冷艳，也很难有点击。

2. 账号主页内容（账号定位）

一篇好的笔记被曝光之后，不单能够添加粉丝量，也能够招引用户阅览账号主页，判别是否喜爱该账号的内容，要不要重视。

账号主页内容、账号定位和全体的账号价值就成为了能不能涨粉的关键因素。

在咱们完善笔记首图和标题之后，也应该先对账号的主页内容进行一些测验和完善。

详细投进战略：

官方给出的数据是均匀加粉/主页阅览份额是13%，而投“粉丝重视量”时的主页阅览加粉率在22%。依据自己平常投进笔记时的加粉比率和官方数据的比照，就能够知道自己的主页内容和账号定位是否受大部分渠道用户的喜爱，以此作为依据来进行修正和完善，再进行下一步的笔记投进。

但也是相同的，跟着时刻的改变，内容类意图不同，多多少少都有一些差异，最好的比照办法，仍是比照自己上一次。

Step2 添加笔记全体阅览量

在完结前两部分对笔记和账号内容的调整之后，就能够加大对薯条的投进了。这时分的投进意图不再是单篇笔记的数据作用，而是为了进步整个账号的数据，快速把一个账号做出成果。

所以这个时分咱们要加大投进的预算。简略说么。。。多花钱。

Step3 添加粉丝量

在完结以上两步的状况下，信任现已会有一个不错的账号。可是假如粉丝量仍是不满意，又或许仍是想要更多粉丝的话，应该怎样来投进薯条呢？

1. 精准投进

在挑选“粉丝重视量”进行投进时，依据自己的内容受众来自界说挑选投进人群。比方是一个平价美妆博主，就能够将推行人群设置在“女人 27岁以下”。投进人群愈加精准，成为粉丝的或许性也会越高。

可是，要注意像美妆母婴这类没有清晰地域约束的类目最好不要设置投进地域，否则投进作用也不会很好。相反，像美食旅行这类有清晰地域的，就能够加上这一项。

其次咱们在投笔记时，小红书现在也呈现了更多“希望提高”，从曾经的粉丝重视和视频播放量，现在有了直播间观众量和点赞收藏量。

图片

这个倾向性挑选的意思是把笔记推给以往常常简单做出这样的动作的用户，例如咱们挑选粉丝重视量的时分，用户会愈加乐意重视你，而挑选视频播放量的时分，则代表推行的人群，在小红书的阅览时刻更长，也更简单点击内容。

04薯条怎样优化

任何投进产品的优化逻辑，其实都差不多，就像《聊聊小红书作用广告的投进思想逻辑》里写的相同，薯条也是这个优化思路。

1、首要仍是自上而下的次序，先看点击状况，假如点击少，这儿能够考虑笔记的标题和封面，以及论题，额定多少有点影响的是点赞，用户有必定的羊群效应，会更喜爱点击点赞较多的内容。

所以因而，爆文所带来的作用是超出非爆文的（你能够说，那必定是由于爆文质量好么，否则怎样或许是爆文，可是你在爆文的前期，也便是还不是爆文的时分进行投进，其实数据反应或许平平，以此判别）

假如你有爆文，那么最好仍是投爆文比较好。

2、假如点击能到达10%，现已算是很高了，可是这时分假如互动作用欠好，这根本代表内容自身偏东西特点，或许标题党成分比较高，能够恰当的增强人设，杰出个人片面感触，会更简单的有人互动。

3、假如涨粉率较低，那么问题根本呈现在了账号垂直上，用户更喜爱重视继续，安稳，奉献自己喜爱的某一类的内容，在主页里假如看不到这些，其实就很难收到粉丝的重视。

因而哪里有问题优化哪里，逻辑仍是不变的。

哦，对了，差点忘了，还有同学用薯条来检测自己的笔记是不是违规了，那你还能够看看这篇文章《传闻你的小红书笔记投薯条各个都违规？》。