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在咱们的建站套餐设定过程中，必定要遵从以下这6个准则：

准则一： 必定要有方针客户集体画像

例如：“工业制作企业网络营销套餐”、“教育训练组织网络营销套餐”、“医疗卫生组织全网营销套餐”、“品牌全网营销套餐”等，每个都有清晰的方针客户集体，定向的套餐更简单被定向的客户承受。

准则二：套餐项目必定要掩盖网站相关的各个领域

例如：域名、服务器、存案、规划、SEO、推行、申请企业邮箱,品牌增信、服务运维、后期修正、特别情况下的处理计划等，让客户觉得很专业，很完好。

任何客户都期望花一次钱处理更多的问题，尤其是找专业人士或专业公司处理问题，并且项目写的多，费用写的细不怕，由于客户反而知道后期没有杂乱无章的费用。

由于市面上许多公司是购买廉价，后期运营起来各种收费项目，开了几年的公司基本上都试过不止一家做的网站，因而想竞赛就要有差异化。

准则三：套餐中的用词要精准，要巨大上

例如“教育组织网站套餐”–“教育训练组织网络营销渠道套餐”

准则四：套餐中每个项目的价格要有收费项/免费项/赠送项

这样能够让客户感受到真挚实惠，尤其是当你的赠送项在其他公司是收费项的时分，客户会更简单感受到诚心。

准则五：套餐的原价和套餐价需求以必定的价差， 让客户感受到套餐价更优惠

例如：“独自买牙刷10元，牙膏15，而牙刷+牙膏的套餐就只需求20元，看起来是省5元，但也能够写立省20%！”

价差越大，客户越有感觉，但价差尽量不要超越总价的40%，防止客户以为价格水分太大。

除非是有特别节日时做活动，那么就需求有配套的出售话术来支撑这个价差。

例如能够说这样的出售话术：“最近双十一，您也知道双十一各个公司都是冲量的，咱们公司也相同，冲用户量，年末了我个人也冲刺全年新客户开户冠军，所以公司给了我一些特别政策，只需客户量，不赚钱，所以这次价格才会这么廉价，平常价格都不会这么廉价的”。

准则六： 依据客户的职业特性及需求特性设定套餐

想经过营销套餐形式进行出售，先判别你当地的客户集体哪些比较多，哪些是你想吃掉的蛋糕，然后依据这些客户的职业特性及需求特性设定套餐，这样能够事半功倍，作用极好！

假定我地点得广东省中山市古镇区域，是照明职业会集区域，而照明职业又能够分许多个类别。

例如：工业照明、家用照明；LED灯、水晶灯；做灯具的、做灯具配件的；做产品的、做项目的；不同的集体都有不同的特征和诉求，因而能够拆分开来做套餐。

比方你想捉住古镇的一些高端客户订单，那么就能够设定：

“LED照明产品类营销推行处理计划”、

“LED照明产品类网络营销渠道营销套餐”

“LED照明产品类网络营销渠道数字化运营计划”

等有针对性、高端、专业性的套餐或处理计划称号，便利客户将自己代入其间。

以上便是今天云指建站的共享。