说米网

卖资源OR卖构思？策划计划的疑问与困局。

在许多人眼里，策划计划卖资源是一种正义。

由于他们认为，资源是整个计划的亮点，资源代表着项目的赢利空间，资源是和友商PK的优势地点，资源仍是……

你是不是也这么认为？

其实，这些“正义”的背面是许多小伙伴关于资源在策划计划中价值的利诱或许说果断，一个计划中，战略和构思是片面的，或许说是具有不确定的，而资源相对来说详细可感，有规划、有过往事例，乃至有头衔荣誉称号等，确定性高许多。

于是乎卖计划成了卖资源，卖构思成了卖资源。

其实，不论资源在哪个维度看有多重要，只需不是资源提报案，在整个策划案中，资源一定是如虎添翼的作用，而不应是肯定正义。

策划计划的过程中，也要正确看待资源的位置和作用，这儿，就来共享下策划计划中资源挑选的误区及正确姿态，以供参阅：

资源挑选的常见误区

一个策划案，尤其是构思案或许活动案，供给资源是怎样都绕不掉的选项，脱节不掉就要正确应对，小僧认为，写好策划计划，一定要防止以下几个误区：

1.挑选资源越牛越好

许多人顽固的认为，资源决议着竞标计划的胜败，每次挑选资源动不动就要国家级，乃至世界级，当下哪个导演或许团队热度高就想都不想直接pia上来，他们的崇奉是，资源便是全部，他们的口头禅是，资源便是构思。

所以你会发现，许多小伙伴写计划，总是先有资源后有构思，或许直接把资源当构思，一个计划洋洋洒洒几十页，资源介绍占了90%，还有5%是公司介绍。

写计划被资源牵着鼻子走，考虑方法倒挂，任何计划都简单写成次元推介计划，更可怕的是，你会逐步流失构思才能，沦为没有资源就不会发想构思、没有资源就不会写计划的悲催地步。

2.资源堆砌不论本钱

我们心知肚明的一致，中国汽车新网拿项目是为了挣钱的，即使为了保护客情联系，也不会让自己亏血本。不过有些小伙伴或许项目领导总是喜爱自作聪明或许总是有着自己的小九九，为了拿下项目，计划中堆砌许多资源以示“诚心”，还拍着胸脯确保能搞定。

计划中资源放卫星，各种头部资源乃至都没询过价就自认为是丢上去，想着先拿下了标再说。但是，大都情况下不是联系搞不定，便是价格hold不住，还有的便是排期要到下一年，乃至压根人家就不承受客户这个职业的协作！

成果可想而知，中不了标履行人员遭殃，中了标仍是履行人员遭殃，做坏职业作死自己！

3.重视资源忽视作用

舍本求末，我们都知道这个道理，但许多人便是在策划计划时做不到。

计划中需求资源，是为作用服务的，而不是为了找资源而找资源。比方许多小伙伴常犯的缺点，动辄就找某个闻名艺术家或许专家协作一把，却不论这个资源的实践传达力和项目的受众偏好，一说到跨界就要和哪个哪个品牌联名，却少考虑两个品牌的契合度和关联性。

忽视资源作用谈资源都是耍流氓，并不是闻名资源或许热度高的资源就能到达你的营销方针，全部仍是要看需求和你要处理的问题而定。

怎样挑选适宜的资源？

客观地说，资源在计划中的确有不可代替的位置，尤其是许多履行竞标案，战略构思都有了，客户投标的实在目的便是为了寻求优质资源比值议价的，但这不代表着挑选资源能够任意而为。

那么，策划计划怎样挑选适宜的资源？其实防止以上几个误区就行了，不过，小僧这儿仍是详细共享下详细挑选资源的思路和考量，便利我们了解和把握：

1.资源要适可而止

所谓适可而止，便是泡面陪卤蛋，烧肉搭梅菜。

策划计划中的资源，便是这卤蛋或梅菜，你也能够不加乃至换成火腿或酸菜但就不是那个味儿了，小僧认为，资源适可而止要把握好两个准则：

资源匹配构思。

一定是先有中心构思再考虑恰当的资源，而不是相反。许多人拿资源当构思，是不理解构思实质导致的。

构思是什么？构思不是花铃呼哨的主意，不是眼前一亮的点子，构思是提高营销功率的杠杆，是需求满意的催化剂。

所以构思的起点一定是依据营销方针的，也便是让课题得到高质高效处理。资源是既定的，用不用就在那里，构思是方针导向的，好不好都要为作用担任，这也就意味着资源是为构思服务的，是扩大构思的一种手法罢了。

所以，你挑选资源一定是适可而止让你的构思愈加有用，而不是成为构思的起点或许支撑点。一个构思，你能够用无数个资源，只不过选一个你觉得最能够撬动构思的即可。

资源落地战略。

战略是计划中提出的针对课题的处理计划，资源也是这个处理计划的一部分，所以，资源挑选也是战略的落地。

尤其是途径资源或许是传达资源，一定是要契合前言战略或许传达战略的。比方你的传达战略是多圈层引发重视，那就要在多个圈层中寻觅头部资源，假如是引发群众重视，那就要找大众影响力资源。策划案中常见的以小广博、单点引爆、人群共振等等战略，并不是废话套话，从构思发想到资源挑选都是要步步执行的。

资源和战略两张皮，就像一个人说一套做一套，是很难让人有信任感的。资源落地战略，便是要告知客户，这么想这么做是对的，是行之有用的。

2.资源要恰如其分

什么叫恰如其分？便是咖啡里加炼乳，火锅里加毛肚，少了差点意思，多了糟蹋爱情。

策划计划中的资源，便是这炼乳或毛肚，少了不是不可，多了不是不能够，只不过会形成哪哪都不和谐，小僧认为，策划中挑选资源在把握两个准则基础上，要做好三个维度的判别：

衡量契合度。

红蓝出CP这便是契合度，也便是品牌和资源在某个维度上的合拍，这个维度能够是调性上的、习惯上的或许是认知上的。

比方，豪车多挑选成功人士或许大师协作，美妆产品要找种草博主协作，饮品多挑选年青偶像协作。即使挑选跨界资源也是相同，不会八棍子撂不着就协作，比方都有某个特性、都有一起的中心用户群才会考虑。

很简单的原因，广告大师奥格威就有句名言：“每一则广告都是对品牌形象的长期出资”。资源是撬动构思的，构思是高效处理问题的，假如资源和品牌或产品没有契合度，挑选这个资源就含义不大了，乃至会成为品牌的负债出资。

把握重量级。

KOL有头部、腰部和尾部之分，导演也有特级、资深、高档之别，不同的资源自有其重量级区分，重量级不相同，协作费用、影响力以及传达力等都会有不同。

策划计划中的资源挑选不是盲目求大、求多，而是要依据预算和战略挑选不同的重量级和数量。许多小伙伴乃至是甲方客户，总是想着要头部资源，其实头部对你来说或许并不是最佳挑选，适宜的腰部资源往往性价比才高。田忌赛马胜在战略，而不是资源盲目投入，做好资源的优化装备才是要害。

判别影响力。

有句话叫影响有影响力的人，所以资源挑选对影响力的判别也是必不可少。

影响力能够从多个视点来研判，由于不同的资源其开释的影响力维度是各不相同的。

比方说传达响力、口碑影响力、购买影响力等等，某个资源或许在多个视点有广泛影响力，而有的资源或许只在某个视点上有强影响力，资源的挑选一定要清晰营销方针，依据战略和你的构思来归纳判别想要发生影响力的方向。

破除误区，把握资源挑选的两个准则三个判别，理解这些，写策划是卖资源OR卖构思？信任这个疑问与困局就不再是事儿了！