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我们运营人不是做慈悲的，做的任何工作都是有必定意图性的，而我所知的我们运营做的任何动作都是为一个意图服务的：变现。

前次听一个做社群运营地说：我平常都不上班的，便是保护下自己的社群，一个月赚得比上班都多。你以为他人在游玩，实际上他人在挣钱。这便是人与人之间的距离。

我也有几个运营群，可是我是个破例，我拉运营群的意图不是为了变现（运营人太穷了，底子收不到钱），我便是图个乐呵，当群主的感觉仍是蛮爽的。

有些广告主还问过我能不能在我的群里投进广告，我说这块我没阅历，不接。现在社会上像我这种视金钱如粪土的人儿不多了。

话说回来，因为群是自己的，由自己来决议，会比较随意。

可是我们运营人假如是在公司上班，做私域流量运营，那么变现是必需求过的一个门槛，尽管我的群没有变现，可是我做的一些项目中，社群变现仍是有一些阅历心得的。

01

社群变现靠复购

电商公司最喜爱做社群了，进到社群的人都是现已购买过产品的用户。拉这样的人进群意图只需一个，让他们持续复购。

假如不好现已购买的用户保持联系，说不准用户就被其他品牌撬走了。

这儿共享一个产品卡（返现卡）阅历，我们不要搞得很花哨，简略直接告知用户加某某收取几元红包即可，我们做的一个卡，不精美，可是很直接的告知用户送五元红包，转化率70%以上。

真的不知道我们那种1%的转化率是怎样做的，也太弱了。

这些用户进到群里牢记不要急着做转化，用户到了生疏的环境会有防范心思，要慢慢地培育。

有的母婴社群是用户进群后，直接用活动引到别的的活动社群，只需进活动社群的意图很明显，便是奔着活动去的。

这儿有一点要注意，产品的客单价凹凸决议着你的成交链路。假如是50元内的低客单价产品，走淘客那种玩法，发券搞活动就能够了。

假如是高客单价产品，能够先送小样，我看到一个均价400+的奶粉便是这样做的，最近在做的是8月份免费奶粉返场活动。

不过里边的套路是先购买，后悉数返现。我估测复购率不会弱，否则他人也不敢这样玩。

社群复购有两个道路，就像上面说到的淘客的形式，用户进来是捡漏的，这样的形式是低毛利走量，看个人的寻求咯。

别的一种是走IP的道路，塑造出群主IP形象，多见于奶粉、医美这样的高客单价产品。很重要的一点我们要记住，你的一切形式都取决于产品的客单价凹凸。

形式一旦定了，用户进到社群，变现的玩法就太多了，能够拼团、试用新品、拉人免单等等，可是这一切成功的条件是用户对社群的认可。

我的运营群其实想变现也比较简单，因为我们对我仍是蛮认可的，我不变现也是因为不想透支我们对我的信赖。

02

社群变现并非最完美挑选

上个月我还以为，一切的私服服务器企业做私域流量变现都是发生在社群中，第一次传闻他人把用户从社群加到个人号上，逐步弱化社群的思路，我还觉得难以想象。

直到我最近跑了一段时间的营养品（高客单价），我渐渐地领会到了他人玩法的真理，比较社群变现，个人号变现会更有功率。

N年前我就听过，说你有个几千老友，一个月进账几万块是垂手可得的事。只怪其时自己太年青，没有参悟出其间的奥义。

这主要是我之前做花茶的阅历，咱写文也有好几年了，也加了几千的老友，心想能够供给什么服务给他们，趁便改进下自己的日子呢。

机缘巧合选中了花茶的产品，零售价三十多元，我在某巴巴渠道拿货十几块钱一单。一易手赚十来块，感觉仍是蛮好的。

可是问题来了，一天卖一单，一个月也就几百块钱，投入和产出彻底不对等，遂抛弃了。仍是那个老问题，只怪其时太年青。

像那种低客单价的产品就应该走社群，不要单对单私聊。把喜爱喝花茶的独自拎到一个群，跟厂家定好优惠政策，三天两头在群里搞福利，一个月轻轻松松几千块也是能够的。

之前那种单对单交流的思路是不是行不通了，最近我开悟了，不是这个方法行不通，而是这个品德不通。

之前也听人讲过，私聊最好挑选护肤品，因为单价高毛利高，你一天卖2单，一单赚200，一个月也有一万多块钱了，并且还没那么辛苦，便是聊聊天就把钱赚到了。

那句话说得特别有道理：真实挣钱的事，其实都不辛苦。

所以我也改方向了，预备换个高客单价的产品持续来跑跑。据我所知，现在身边有两个，一个是个人，一个是企业，他们在个人号变现这块做的仍是十分成功的。

个人那个，一个月稳稳的2万+，企业那个选的是OEM的护肤品，公司十几号人，过得也挺润泽。这一切都是单对单交流带来的，什么社群运营底子不存在。

03

社群做载体变现靠线下

因为每个职业有每个职业的特点，电商职业合适社群直接变现，而有些职业这块就行不通了，比方运营。

运营人不会在社群买东西，可是运营人有扎堆的需求，就有了各种运营人沙龙、运营人商会，这些会员安排，进入都是需求付费的，按年付费或许一次付费，终身是会员。

社群在整个链条中，起到的是接受作用了。

我之前也有做过付费的社群，感谢支撑我的老铁，其时也有三十多个付费进群的，不过因为工作比较多，没有太多精力在那个社群上面，导致社群气氛日渐凄凉。

早知如此，我其时就应该再多拉点人，或许人多点就活了。

还有是每个人的寻求不同，我倾向于卖货变现，不是社群。职业里专门做付费运营群也有做的很好的，一年会费收个百八十万的大有人在。

要每周进行课程的共享，每月做线下私董会，常常性地展开游学、脑暴会等。你想参加其间，门槛只需一个：交会费。

当你交钱的那一瞬间，他人社群变现就跑通了。我不做这块还有一点考量是，这个事务天花板太低了。我们毕竟是胸襟百亿方针的人儿，要做就做大项目，比方卖辣条。低沉低沉！

04

最终

不管是直接在社群进行变现仍是以社群为载体，用其他方法进行变现。成功变现都有一个条件是，供给等价的服务。

用户只需觉得值得的时分，才会毫不勉强去买单。即便是九块九的小电扇，用户假如觉得不值这个钱，也不会买。

社群变现，做好两件事，做好自己的个人IP，做好你供给的服务内容。变现便是瓜熟蒂落的工作了。