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但我个人认为小红书KOL投进肯定是个技能活，由于什么时候投，选什么样的博主对成果100%是有影响的，那么这些投进过程中的“细节”便是个技能。

所以今日就想跟咱们聊聊，为什么在小红书的博主投进里，“选号”很重要。

01选号便是选品牌调性

信任咱们还记住一种过期的称号“自媒体”，也便是现在所谓的“博主”，其实本质上没有太多差异，但自媒体这个词除了老一些以外，这个词仍是有许多含义的。

例如在营销学中，“媒体”和“前言”就有很大的差异。

在以往的传达途径中媒体是包含了内容制造与前言的。

例如报社：既发行承载文字的报纸（这时候报纸是前言），又一起制造报纸上的内容，所以构成了“媒体”。

而“自媒体”也是相对传统含义上的“媒体”而言。

但广告的传达途径并非全都是“媒体”，例如像电梯广告位，地铁广告位等，仅仅前言身份罢了。

在以上事例中你大致能够了解，媒体比前言更强壮，乃至媒体自身也能为广告带来背书的作用，例如央视的广告向来都是需求竞标的，由于上了央视，除了证明自身有强壮的经济实力，也证明资质遭到了国内一级媒体的认可，所以品牌在央视投进了广告后，毫不犹疑的在产品包装印刷上“央视协作品牌”。

而博主也是一种“媒体”，但不仅仅前言罢了，由于博主也具有了自行制造内容以及传达前言的传达方式，一起也为品牌带来了必定的背书。

但往往许多品牌对博主的界说仍然是“前言”，觉得博主只不过是经过一些有意思的内容招引了流量罢了，而他们想使用的仅仅博主的账号宣布广告，消费了博主的流量即可，而这也是小红书KOL投进里“代写”“代发”还能存活的一个重要原因。

可是这样的办法关于博主和品牌两边都是一种损伤，关于博主而言，硬广或许不匹配的内容天然影响粉丝粘性，而关于品牌来说，消费了博主的流量却没有使用到博主的背书。

还记住咱们前文议论的央视广告协作吗？品牌在央视投进了广告后，会在产品包装印刷上“央视协作品牌”，这便是一种背书的使用。

博主的影响力天然不能与央视比肩，而咱们也不用在包装上印刷xx博主引荐，但至少咱们在投进博主时，博主的内容应当为品牌的调性供给助力作用。

也便是怎样让人在内容里了解到这个品牌的定位？

咱们看看奔跑是怎样做的。

上图是新款奔跑C级的宣扬图，看到这张图你能想到什么？

或许是：年青、时髦、颜值、小资。

而这正是奔跑C自身想传达的，这一代奔跑C的方针消费集体便是这群介意颜值的小资年青人，而它期望能给用户传递的理念，也是奔跑C系列便是这样年青的产品。

可见，好的品牌调性是靠用户感触出来的，而不是品牌自己直接喊出来的。

归纳以上两点来看，在小红书做KOL投进，不能忽视博主背书带来的作用，愈加不能糟蹋博主的背书。

而背书的最大来历便是“号”，而不仅仅内容，由于内容也要依附于账号而存在，如果是优质内容恣意账号都可发，就又无法构成背书，也就真成了“代发”，而这毫无含义。

所以挑选一个好的账号也等于挑选一个好的背书，挑选了一个好的背书，也等于为品牌的调性和形象添砖加瓦。

咱们身处营销的年代，深刻了解品牌形象有多么的重要，例如提起某些品牌就觉得高端，提起某些品牌就觉得低端（咱们暂时不管谁更挣钱的问题），而在消费挑选时必定会遭到这些形象的影响。

所以选号这件事远远比咱们幻想的愈加重要，由于选错账号的负面影响并非为0，而是真的有或许是负数。

例如奔跑C本次的宣扬仍然找了商务人士，在商务的场景里，那么必定会构成销量十分为难，由于C的产品特性并不契合商务调性。

但在后续的宣扬中再改为时髦年青人群是否能拯救？那就会比较困难，由于咱们永久记住商务人士与奔跑C在一起的形象，这就导致年青人不会挑选，商务人士也不会挑选的两层为难。

在小红书上的品牌营销也是如此，一次过错人群挑选或许不匹配人群的挑选，之后或许需求十次匹配的人群去去补偿。

损伤太大。

关于怎样挑选品牌适宜的网络账号，怎样剖析品牌合适什么样的账号，这就归于营销学里别的的领域了，本文暂时不管。

02选号便是选冲击爆文的概率

小红书运营至今，很难再有人出来说爆文和账号没有关系了吧？

网号申请账号不能彻底决议爆文的概率，内容天然也不能，而两者结合，才具有了发生爆文的最高概率。

而选号，便是要在万千的账号大海中挑选挑选一个既能制造出优质内容，账号质量又高的账号。

而关于爆文，许多品牌并不想拼这种命运，他们喜爱一些握在手里的感觉，比方“发文数量”。

以低质量的账号牟足劲了发，是不是能带来量变到突变的改动？

比方发了1000篇，总比你发100篇带来的流量总量要好吧？

但实际上是真的不用定，挑选到好的账号的爆文概率比较高，而低质量的账号的爆文概率则很低很低。

而低质量的阅览量100-200之间起浮来说，1000篇也不过20W阅览。

但优质账号的一篇爆文，就足以逾越这1000篇所带来的作用总和。

但你别忘了，账号不仅仅是流量，还有背书，爆文的超大流量加博主背书，才是投进的巨大杀器。

而低质量的账号关于背书来说，则是彻底没有。

没有构成品牌形象，怎样转化？

而以上这些，我信任足以让咱们知道选号这件事有多重要，乃至不比投进战略的重要性要低。

而关于品牌方来说，尤其要警觉那些直接送你一个list让你选人方式的协作，由于投进是一个全体计划，而不是依据价格买点儿“流量”。

没有投进战略，就无法知道品牌应该要挑选什么样的账号，天然也就不懂得选号的重要性。