说米网

近一个月中，B站可谓赚足了一波热度。

· 11月19日，B站以6亿元高价收买原创漫画网有妖气；同日，以1.18亿元购入甬易付出65.5%的股权，B站如愿以偿拿到取得付出车牌；

· 11月29日，B站与人民文学出版社、我国社会科学院新闻与传达研究所联合发布2021年度弹幕——破防了，并一起宣告B站弹幕总量破100亿。

短时刻内，B站以各种方式“出圈”。

继而12月11日，B站正准备在直播间上线“小黄车”功用的音讯刷屏互联网。何谓“小黄车”功用，其实便是能够让用户边看直播边下单购物，这一动作的背面也代表着B站的电商布局再落要害一子。

或许不少人会有疑问，B站直播带货的布局早已晚于商场，当下内测的“小黄车”是要完结“赶超”仍是另有打算？

早有伏笔

直播电商开展史并不长，但目前国内这一赛道已满意热烈。2016年至2019年，互联网大厂相继进行布局。

2016年3月，淘宝直播首先上线；

2017年，快手开端电商带货的测验；

抖音2018年才上线“小黄车”（产品引荐）功用；

2019年4月，微信大众号初次测验直播带货。

而具有优质内容生态以及高粘性用户集体的B站，在外界猜想其会不会是下一个入局直播电商的玩家时，却也早已悄悄“埋下伏笔”。

早在2017年，B站就已环绕IP衍生品，针对会员推出了“会员购”服务，布局的时刻乃至早于抖音和快手的电商布局；

2018年，B站与阿里巴巴协作推出了“赏格方案”；

2020年敞开花火渠道，拓宽了美妆、食物、3C等品类，以及打通品牌与UP主之间的协作通道。

在全部都已初具雏形后，B站在本年9月约请4位UP主举行了一场持续4小时的直播带货，直播间人气峰值达到了513W，首日GMV也较去年同期添加了72%。之后便到了上文中提及的B站拿下付出车牌这最为要害的一环。

而此次行将上线的小黄车功用也意味着B站在直播电商这一块现已完结“看—买—付”的事务闭环。

事实上，关于B站会布局这一范畴并不古怪。

作为具有2.67亿月活用户的B站，具有着和抖音快手相同的流量暗码，自带流量“加速器”，对布局直播电商具有着较大的优势。何况，抖音快手就很好地证明了商业变现的好办法。

从商场成交额上看，2020年，依据快手布告，其GMV达3812亿元；同年，《晚点 LatePost》音讯称抖音GMV超5000亿元，这5000亿元的GMV中，有1000多亿是经过抖音小店完结的，3000多亿则由直播间跳转至三方渠道完结的，无不证明着直播电商的或许性。

而在B站的电商版图中，电商销售额也正在快速提高。2021年Q3财报显现，B站电商及其他事务收入达7.3亿元，同比添加78%，坚持着高速添加。尽管体量不大，可是B站电商板块坚持较高添加在未来空间宽广的布景下，更意味着有较大的开展空间和或许性。能成为持续推进B站营收添加的一大动力，这也是B站不断加深布局电商事务的一大原因。

不过目前国内直播电商已构成以淘宝老一辈玩家以及抖音、快手等后浪浴血奋战的战局，虽然B站早有伏笔，但也算是个新手。在这一商场格式下，又该怎么包围？

剑指何方？

依据艾瑞咨询发布的《2021年我国直播电商职业研究报告》显现，2020年我国直播电商商场规划超1.2万亿元，年添加率为197%，估计2023年直播电商规划超越4.9万亿元，但留给其他玩家的空间可并不多。

如今，我国直播电商职业出现鼎足之势之势。据前瞻工业研究院数据显现，直播“一哥”淘宝以32.52%占有商场榜首，快手紧跟这以后占有30.99%，抖音占8.13%。

以此来看，短视频、淘宝直播带货现已占有了很大一部分流量。在此布景下，作为后来者的B站并没有先发优势，B站“小黄车”的背面终究有着怎样的考量？

虽然B站是短视频范畴的重量级玩家，但一开端就具有二次元的“基因”，也在必定程度上影响B站在电商路上的“方向”。

和现如今直播带货的商家以及主播并不局限于某种或某类单品进行说明售卖的来者不拒局势不同，B站在未来开展或许会更像是另一个“李佳琦”，因主要为彩妆类而其受众更为会集固定。

关于B站来说，轻率的大规划不分品种的带货只会引起不同区用户的恶感，构成用户的丢失。B站或许能够环绕粉丝画像去打造需求产品，如美食区的带货美食；时髦区带货服饰；也能够持续售卖如在本年9月履行直播测验中的产品，详细以动漫手办和周边为主，卖键盘、手表等有保藏价值的为辅。

由于据调查数据来看，二次元用户对ACG相关衍生产品的付费志愿较高，其间购买动漫周边的付费集体占60%，游戏付费用户集体占58%，购买手办/模型的用户集体占37%，可见这也是一个很有潜力的商场。

而以相对老练的日本来看，有数据显现其动漫商场大约为1000亿规划，本身内容大约占300亿，衍生产品占400亿。以此估测，在还不算老练的我国动漫商场中，跟着二次元受众的添加，下流衍生品商场货币化空间有望持续提高，从而带动上游动漫IP相关企业成绩添加。那么B站作为我国二次元的代表企业，在此布景下，在直播售卖动漫手办和周边等物件上的想象力满意大。

别的，B站作为网络上“梗”频出的当地，背面隐藏着“梗”的力气。如之前会员购中“菜狗”这个没有IP的形象，可是改写了国内盲盒类玩具众筹的记载。可见，并不是只要IP才干让用户发生购买欲，经过词语梗再加上心爱造型或也能够成为B站的亮点。

如此而来，B站不只与淘宝、抖快构成了差异，做出归于自己的独特性，也更好地满意和平衡了站内用户的需求。

加上B站现已拿下付出车牌，能够说打通了在付出范畴的要害一环。“小黄车”功用的内测，也能从旁边面反映出B站对电商板块的不断完善与深化，构建完好电商事务闭环的目的现已尤为清晰。

这样看来，B站对电商事务的完善，或并不是为了要和淘宝、抖快一争高低。而是有下降对第三方付出渠道依靠、削减渠道付出服务费用的开销的一起，让本身的多元化事务更具有抗风险性，并构成“内容—商业”的事务生态，构建本身内生添加力。

不过，做好直播带货也不能等同于简略的布局，背面还需供应链、主播带货才干等多维度的共同发力，这样才干反哺事务添加。能够清晰的是，B站直播带货是其事务多元化开展的重要一步，至于终究能不能在当时鼎足之势的格式下，走出一条差异化途径，仍有待时刻来审阅。