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LTD（Lead to deal）,从引导到成交思维。永远免费的论坛LTD 是LTC思维的数字化进化与晋级，导入和施行主要由以下五个要害进程节点构成：①生意表达好，②事务进体系，③客户找上门；④出售自动化，⑤服务在线化。

①生意表达好

生意表达通俗了讲便是讲故事、介绍生意。无非传统的生意靠“一张嘴，两条腿”。老板或事务员去推销、参展、会议等，面对面方法介绍自己的企业（品牌）与生意。

根据LTD生意表达详细是指什么呢？

故事数字化表达，详细表现为企业家精神的故事叙说、企业文化（任务、愿景、价值观等）、品牌故事、创始人说等详细场景数字化形状（案牍、视频短片、图文等）的表达与呈现。

产品服务数字化表达，详细表现为把产品&服务的“特色、优势、差异、有什么优点”表达并记录为数字化形状，可以反复使用和链接客户。换句话说，便是原来靠事务员、印刷图册、材料等内容变成了数字化形状：案牍、图片、视频、文件等，然后进体系，转变成数字场景下的出售与营销电子物料如：产品服务介绍、常见问题、事务知识、客户事例等。

②事务进体系

事务进体系，首先是把①生意表达好，形成的数字内容进体系，完结：存在、构建、分发、获客、办理。

榜首，有内容，这是条件。

第二，要有体系。

这个体系还不能是封闭体系或仅根据某一个渠道的体系，必须是根据Internet域概念逻辑下的独立私有的域体系，确保这个体系有广泛的可自由、自主外链一切的才能。

《关于私域流量概念释义与私域、公域等名词的定义》

第三，体系还得要具备满意用户交互、用户社区留存的需求。

体系要是以“官方宣发、（电子）物料、链接（撩客）、数据中台”等四大数字化才能为基石，以数字化服务、用户体会研讨，用户数字化场景等前沿学科为依据，完结全方位事务数字化：在线化、可交互、可视化。

②事务进体系的目标是为完结③④⑤

（涉及数字化服务设计、用户体会研讨、数字化场景等，后续会进一步请相关方向专家做进一步解读。）

③客户找上门

生意成功源于你能否被找得到和找得到更多。

You can be found ,you can catch more!

客户如何找上门的呢？

客户找上门了又怎么办呢？

有了①② 良好施行为根底，③客户找上门 就变成自然而然的成果。

一切的生意本身都自带流量，只需你根据互联网本源机制链上互联网和它域渠道，先把自然流量运营用够了，校准了数据和用户画像。然后，推进以下步骤：

榜首，具有客户记得住、输入简略的域名。客户想不到你，找不到你或链接不到你，但是费事事儿。域名很一般，注册也很廉价。但是，究竟这个东西是英文的，以中文为母语的中国人使用好这个简略的东西，反而更需求大智慧。（源自爱名网@朱志平）

第二，把SEO/SEM基本功做到位是让客户找到你的根底，付费推行引流也是必不可少。如果有事务和生意不需求推行、营销放大的，要么不属于企业领域，要么也都写在刑法里。（源自熙说获客@刘熙）

第三，事务场景交互设计。也便是与客户共创事务场景的构造剧本，因为对客户的画像已经有了校准，那么客户希望经过官网取得的产品或许服务信息是有预期的。预期便是“故事”，经过扼要调研表、测试题等方法在线实时输出该画像与咱们的产品/服务交叉后可以掩盖的多类事务场景，协助客户探究需求满意的进程，完结一次或许屡次的预演式的出售转化。（源自场景学社@王甲佳）

第四，建社群。经过社群七要构建社群，用社群将客户组织起来，完结社群的在线序列式发售与会集转化，再经过十步裂变合伙人，完结长效运营。（源自精壹门@老壹）

第五，成交（deal）达到：从线上“引导”到线下“成交”，根据线上行为可视化、线下行为流程化的《101个出售场景》是LTD的一个详细的典型使用。（源自鸿济咨询@庞伟思维）

④出售自动化

完结了② 事务和产品服务既然都在体系里了，有了③的成果，让客户在自己家里买卖，不论客户和你都是最佳体会和最短出售途径。

详细一点，具有具备在线商城官网。以一个自动化设备工厂为例：“完结设备、配件在线出售，让客户最短途径（DTC）续订、复购”。便是最详细、通俗对④出售自动化的理解了。

⑤服务在线化

以一个简略用户服务场景为例阐明什么是⑤服务在线化：“一个客户扫码或拜访官网提问题，咱们上面或许是后台服务，然后客户确认，服务结束，客户评级”。

这便是“⑤服务在线化”的最详细场景之一。

总结LTD的五要害节点：

①生意表达好→②事务进体系→③客户找上门→④出售自动化→⑤服务在线化，清晰简略的五个流程、步骤，也是要害节点。是不是非常简略、通俗了解了“从引导到成交，运营数字化，企业做更大”数字化方法论的思维精华呢？