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营销商场如火如荼，品牌想要在竞争剧烈的商场中捉住新机遇，就需求与时俱进，进行更有创意的营销。而跟着国内消费商场的更迭，越来越多的品牌将目光瞄准了年青消费集体，即现在的 95 后、 00 后。

00 后作为「消费即文娱、文娱即消费」的用户主体，他们的消费与文娱呈现了无界化的趋势，品牌假如想要打动自己的方针用户，就需求让用户感知到品牌的陪同，这样才或许将用户转化为品牌的忠诚粉丝。而想要品牌与用户之间发生更强的粘度与陪同感，品牌运营、定位与调性上，就需求打破传统思想，用更年青化的语境、营销概念进行沟通，才能捉住品牌的方针受众，于是，「养成系」营销运营而生。

终究什么是“养成系”？

其概念来源于文娱圈青春偶像的选秀节目，其大概意思是偶像从出道‌‌‌默默无闻到大红大紫，从青涩到舞台上的闪闪发光，都有粉丝的一路陪同，见证偶像的一路生长。

跟着用户对养成系偶像的关注以及消费文娱化，品牌便开端迎合用户习气，将品牌与用户的联系逐渐打造成偶像与粉丝的联系，开端了品牌的「养成系」营销之路。

养成系营销终究有哪些特点呢？

一、品牌形象ip化

品牌自身是一个抽象化的概念，想要拉近品牌与用户之间的间隔，那品牌就需求具有人的特质「有血有肉有情感」，于是品牌拟人化就成了品牌招引用户眼球接近用户的方法之一。

一起，免费ip拟人化的品牌形象需求像人相同有温度，且具有今世用户遵照的高颜值无功利性如形象呆萌化，能够与用户发明情感共识，下降用户对品牌的警戒心，提升品牌与用户之间的亲密度，在刻画个性魅力之余为品牌发明价值，招引用户并驱动用户的认知，这也是品牌营销玩法的升级。

如现在用户认可度极高的IP形象拟人化的代表是，蒙牛推出自己的IP形象牛蒙蒙，其生动、有趣又潮流时髦的形象，加上个性化的性情，让牛蒙蒙深受年青人喜爱。牛蒙蒙协助蒙牛实现了品牌具象化与拟人化，并用IP形象建立起了品牌价值、文化内涵、品牌气质等各方面与用户之间沟通的桥梁。

二、传达内容与用户共创共融，添加用户的参加感

养成系偶像与粉丝的联系除了陪同与见证生长，还有便是粉丝参加到偶像的生长中来。为了凸显品牌与用户之间的联系为陪同与见证，品牌将自己的传达内容与产品规划“交给”了用户，让用户参加到了品牌传达内容的共创中来，让用户为品牌的生长出一份力，添加用户的参加感与自豪感。

如从前风靡一时的江小白与雪碧的一组联名产品「情人的眼泪」，这组联名便是粉丝千呼万唤始出来的。一起，这组联名的产品包装规划，便是江小白依据粉丝投稿与投票筛选出来的。

在有人看来，江小白与雪碧的联名是在粉丝的需求利诱下发生的，是江小白与雪碧在向粉丝“垂头”。而在兵书先生看来，这是养成系营销，跟着用户的更迭与移动互联网的开展，品牌营销方向开端从以产品为中心的思想向以消费者为中心的思想转变。

除了传达内容的共创，还有品牌运营与用户之间的共融共生。如蜂花产品，在用户发现其 10 年只提价一次后，就纷繁为品牌着急，并想要凭仗全新的规划为蜂花招引用户，将品牌面向更宽广的商场。在蜂花还没呼应之前，不少用户现已协助蜂花规划出了更时髦的产品外观，供品牌挑选。一起，粉丝将蜂花十年提价一次且只涨 2 元当成品牌的交际货币在朋友圈传达，进一步扩发了事情的影响规模，跟着参加事情的用户添加，竟促进了蜂花产品的销量暴涨，全网断货。

无论是用户将蜂花面向更宽广的商场，还是江小白适应粉丝期待打开的江小白与雪碧的联名，都是运用了养成系营销的概念，让用户参加到了品牌的建设中来。可见，品牌的运营思想发生了改变，从从前的“好产品，爱买不买”变成了“客户是爸爸，你说是啥便是啥”，养成系品牌挑选与用户之间沟通的方法便是用内容共创等方法进行互动 。

三、出售方法也发生了改变：你喜爱什么我供给什么

跟着移动互联网用户的添加，短视频、直播渠道的开展，品牌产品的出售方法也发生了改变，直播带货适应时代的开展而生，养成系品牌就看中了直播带货可以实时互动的模式，纷繁挑选进行直播卖货。

一起，不少主播也会在自己的直播间与粉丝进行实时沟通，征集用户想要购买的品牌及产品，很明显，主播便是想要适应用户要求实现「你喜爱什么我供给什么」。

跟着直播卖货的大火，有李佳琦为代表的头部主播崭露头角，还有不少明星加入了直播带货的大军中，一起抖音、小红书、快手、京东、淘宝等渠道纷繁入局，为用户供给他们想要的产品，逐渐养成用户在直播间购买产品的习气。头部主播卖货方法与传达卖货方法相比发生了翻天覆地的改变，也让直播变成了当今时代的营销方法，在为品牌供给高曝光之余，添加了用户与品牌之间的粘度。

五菱则将你喜爱什么我供给什么的概念写进品牌基因中，“人民需求什么，五菱就造什么”，协助五菱从传统品牌跃身一变成流量与实力俱佳的网红，也让五菱造的口罩、摆摊神器、螺蛳粉等单品备受用户喜爱。

写在最终

可以说，用户才是催生养成系营销的主体，品牌在把握了用户的喜爱后，便会投其所好推出用户“朝思暮想”的产品，用有温度的文化感染用户促进成交。跟着用户参加到品牌的传达内容、产品规划与出售以及品牌气质的刻画中来，也潜移默化的深化了用户对「养成系」文化的认知，即用户购买的产品不仅是产品自身，更是品牌与时俱进逐渐形成的品牌文化。

而跟着用户的更迭，品牌运营发生了重大的改变，其传达内容从依据品牌量身定制变成了依据品牌用户喜爱进行量身打造，出售方法从“你爱买不买”变成了“用户喜爱什么我就供给什么”，乃至用户买到不自己喜爱的产品，品牌就适应民意为用户发明他们喜爱的产品，一起传达方法从品牌全面铺广告变成了广告内容更具互动性乃至品牌和用户进行共创，可以说「养成系」营销将变成品牌未来运营的趋势。