一、情绪价值的实质
心情价值是高转化爆款短视频的核心密码，爱好电商的另一种解读方式是传递心情价值寻觅情感认同，在咱们可触及的传播链中，最简单引人转发和互动的视频，大都都利用了心情价值。
心情价值的多面是喜怒哀乐，其A面是喜剧，这个链路咱们不多讲；咱们主要谈一下心情视频的B面，寻求情感共识点，引发用户心思牵动和微波心思冲击，促运用户自愿转发、点赞、谈论、点击、成单的内容表现方式。
咱们之前提到过能够把短视频归为两大类：一类是文娱类短视频，另一类是电商类短视频；文娱类短视频的是在交换用户的时间，用户的有用反应方式是互动；电商类短视频是在交换用户的金钱，用户的有用反应方式是点击成单。
传递心情价值对这两类都有用，关于文娱类视频对应的数据呈现是高点赞率、高收藏率、高转发率；
而对应的带货类视频则是高转化，尤其是关于一些高客价低频非刚需产品更是有用。
其实质是利用伴奏烘托心情，扎心案牍捉住痛点，借此将情感依托附加产品身上，接产品表达心情，或者产品呈现的场景能够激发你的额外需求，实质仍是寻求用户共情点。
二、心情案牍单月涨粉500万
抖音有个黑马账号：邱奇遇，几条视频涨粉突破400万，且账号前期非MCN运作，后端广告变现接到手软。
咱们先来感受一下心情价值案牍的冲击力，朴素的语言直击你的内心，触发普通用户能体会到且时常忽略掉的日子小事共情。
妈妈说有我在的时候她高兴的日子多
她说她知道我想吃的只有她会做
夜深才下班的她
会披着星光来爱我
她唯独不知道时光的手是如何精雕细琢
把哭啼啼的我变成了她眼里的帅小伙长大的我
牵着她手时她会下认识地躲
岁月镀膜，都让我看不清她掌纹的头绪
我带着她的高兴去往天高海阔
却从不知妈妈的丢失
永远在背着我
这些案牍你说不上它有多么高档，更没有些生僻字和富丽辞藻，乃至有些打油诗的感觉。
但恰恰是由于朴素的语言编织出你我都能感受到的共情点，借此带入个人爱情，感动得不是案牍，而是案牍触发到你的真实阅历体会。
它更像是散文诗，用文字描绘一幅画面亦或是一种心情，音乐烘托心情，文字触发情感，理性寻觅认同。
人被牵动的原因是由于在某些片段里找到了过去自己身上的影子，一切你不理解的感动，不是由于不够感动，而是你找不到自己，类似阅历才是你的共情根底。
把诗意与文学融入自然日子，关怀平日里的每个稀少往常。揪心的感动不是大事件的回肠荡气，而是小瞬间的感动打湿眼眶眼里有光。
咱们再来看一个火锅店的共情案牍，片言只语描绘小角色的日常与心酸。
物质上的距离感体会从不是豪车与豪房，而是一波人买个手机犹疑徜徉半响，价格却不过仅仅是另一波人的一顿晚饭。
3728 元，这大概是我一个月的薪酬了，
我想跟他们是两个国际的人。
也许他们考虑的是明日下雨带了一把伞，
今日出太阳又是擦什么牌子的防晒霜，
而不是像咱们相同纠结着柴米油盐的琐碎。
有些人光是维持现状的日子都现已拼尽了全力，
日子是公正的。但好像又不是那样的公正。
“王姐，咱们多挣点钱回家去修个房子来养老，
“明日去买件新衣服嘛，今年都还没舍得买一件”
“我准备存薪酬去买个新手机了，这个手机太卡喽。”
在炎热的气候下，只需一根冰棍就能够满足，
在疲惫的时候安静的小憩一瞬间也会觉得开心。
咱们在物质上存在的距离，在精神上咱们能够相同的充足，
站得不高，看得不远，想得不多，只需简简单单的高兴。
音乐辅佐心情，烘托气氛表达，言语之间的心情传递与音乐自身的心情底色重合，一起营建忧伤调调，才更简单引起普罗群众的情感共识，而情感共识的直接反应便是用户的互动。
再看一条经典的按摩店走心案牍，放在现在的同城探店号仍旧有用，典型的调动心情的同时彰显服务体会和价值，同时还借用《定价》理论埋下价格锚点。
“假如你遇到一个不要房子
不要车子、不要存款，不要钻戒
不要你请她吃饭，看电影买东西不会骚扰你
只想在你累的时候陪你说说话，给你按摩
让你身心放松放松，这样的一个好姑娘
每次给他 200 块过分吗？”
你心想世事无常人生苦短，把酒言欢对明月，今朝有酒今朝欢；去他妈的作业，先去洗个脚再说，这便是典型的心情价值影响。
抖系的内容产出最重要的仍是网感，网感是借力，恰当的实力加借势运气投合当下的内容热门和用户习气，让相同分值的案牍有更好的表现。
案牍这种东西，60分及格，80分靠努力与故意操练，90分靠天分老天爷赏饭。而现阶段的抖音的案牍要求也便是65分的水平，你打动用户的不仅靠案牍，还有背景音乐辅佐情感共识。
感受一下90分以上的天分型选手案牍：
“这座城市留下了你的青春，却没留下你。”
“我心涌悲伤的时候大口吃饭，这种夸耀，唯有风知道。”
“我的梦想还和小时候相同，只不过我现已不计划完成它了。”
“有时吃一口，就泪如泉涌，不是由于太辣，而是由于家太远。”
天分仍是很重要的，正所谓“无才书生伏案三宿，写十文巨烂；灵气文人春楼一刻，书百字流芳”。
三、带货类视频的心情价值运用
“爸妈，我真的很想问你们一个问题，到底是为什么一条毛巾，你们都要用一年半载呢？分明都现已变干变硬了，都不肯换掉，就不能多爱惜自己一点吗？…………..对爸妈的关怀不只在大事上，也要在小事情上。”
咱们看下郝邵文关于毛巾的带货视频，视频整体基调打的是“买给爸爸妈妈”，先抛出一个问题直击痛点，在没看这条视频前咱们想不到要给爸爸妈妈买条毛巾，视频结尾“对爸妈的关怀不只在大事上，也要在小事上”给到心思暗示和行动指令。
当然视频略长，中心关于产品信任背书介绍的过长显得烦琐，整体的转化逻辑仍是利用了情感价值洞察产品购买决议动机，产品品质打消购买疑虑，最终心思暗示下单指令。
，时长00:21
“小时候特别喜欢哆啦A梦，觉得他能够完成我的任何愿望，尽管现在长大了，不再像小时候那样想入非非，但我仍是把哆啦A梦买回家里。”
情怀驱动，勾起回想，成年人的国际里有众多不爽，儿时记忆里的朝思暮想，成年后的力所能及的买下，也是一种心思补偿与安慰，心情价值烘托，情怀驱动使然。
“那就好好告单个吧。到了主人家也要好好做鹅，要听主人的话，不要到处乱飞，不要跟主人抢被子……”
这条视频的心情价值点依托在了背景音乐上，当“那就好好告单个吧”想起时，你能确认的心情就现已涌来。
这条视频戏剧化的拟人方法，把玩具大鹅叮咛为宠物，到新主人家里要好好听话，直接萌化女孩子的心，尤其是养宠物的女孩的心。
此类产品的展现与背景音乐的搭配，背景音乐给到的心情价值实际上现已在影响你们的购买决策，为产品加分，心情价值给电商类短视频附加了内容分，扩大了方针受众流量池。
咱们之前讲过带货类短视频的受众方针用户，淋浴模型与浴缸模型的区别以及借用内容属性给带货产品加分，没理解的能够回看这篇文章。“玩好抖音，你不能忽视的短视频内容套路化创作技巧！”
没有被爱好电商牵动的理性，倒在了心情价值面前的非理性。合理利用好心情价值，为带货类视频加分。
理性限制理性，自我压服与自我感动更简单引起冲动性消费，借用巨量官方的Slogan来说“激发生意新或许”。
四、心情价值的内容型运用
心情价值不仅是温声细语，还有浮躁、愤怒、兴奋、夸大，咱们熟悉的口播类博主，大蓝和海参都是利用了前面提到的心情传递，愤怒也是有价值，浮躁也能够感染，当然这种最低门槛的运用方式最简单模仿最简单泛滥，也最简单产生审美疲劳。
现在大吼大叫不再是黄金三秒，而是约等于让用户快点滑走，这种套路玩烂了也就看腻了，也就该迭代了。所以才有了李一舟的温声细语和老华的高质量长谈。
四川地震那年，
我活着，那年我一年级，
许多同学都走了不在了，
现在
我每次回家遇见
那些同学的家长
他们都会把我拉住
上下看个遍“都长这么大了……”
其实质是利用伴奏烘托心情，扎心案牍引起共情，尽管大都时间人与人之间的悲喜并不互动，可是在生死离别这件事上，我们没有什么不同。
世人皆笑张有志，孰人不是张有志；张有志的原创作者别封号，百万点赞作品也消失殆尽，尽管我到现在都没搞明白他被封的原因，或许要低心情负能量吧。
可是比负能量更刺痛的应该是让大都不切实际的中年人看清日子的本来面目，停下考虑，踌躇驻足。
忽然想起押沙龙很久前说过的一段话，“年青的张狂褪去今后，沙滩上往往会剩下一群中年胖子。他们从沙滩流落到各地的酒桌上，一个个看透世态聪明的样子，让你幻想不出那层厚厚的脂肪里埋藏过一个充溢理想的少年。”
是不是有些小emo了呢，没错这便是咱们这篇文章讲的要点“心情价值”。赠人玫瑰手留余香，希望对你有启发。转发鼓励，继续动力，下篇文章见。
