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写在前面

作为一个MCN公司的前老板，今天和咱们聊聊达人挣钱这件工作。先说一个残酷的现实，便是任何达人经过内容挣钱都不是一件容易的工作。

从不会做内容到要求达人一周至少 5 更，从粉丝少到粉丝多，从没商单到商单多到没精力做，从不会做直播到单场能够卖几十万，从单一途径更新到多途径更新，每一次进化都离不开达人的自身尽力，团队的资源投入，途径的支撑，还有那么一点点的好运气。

运营团队要做的便是想尽一切方法来提高达人的内容创造才能和商业变现才能，让达人继续生长。老赵总结了之前的一些经历，给咱们共享一下提高达人内容创造才能和商业变现才能过程中遇到的问题和处理方案，希望能够经过老赵的共享协助咱们少踩一些坑。

一、个人域名注册提高达人内容创造才能过程中遇到的 5 个典型问题和处理方案

内容创造才能是达人生长过程中最核心的才能，一个达人开展得好欠好，有没有可继续的商业价值都和这项才能密切相关。抖音上那些很牛的头部达人，没有一个不在内容才能上下功夫。老赵在这儿总结了提高达人内容创造才能的 5 个典型问题和处理方案。

1）怎么协助达人精确定位

首先，最重要的问题便是达人的定位。在许多达人入局，内容供应充分的情况下，达人必定要有自己的回忆点，比方张同学、骆王宇、沙星宇等，他们不需要全方位突出的才能，只要在某个范畴具有一技之长并愿意展示出来，就都有时机取得数量可观的粉丝。

另一个思考维度便是什么样的内容吸引什么样的粉丝，而什么样的粉丝画像决定是否挣钱。我一个MCN朋友做了一个 500 万粉丝的账号，成果变现才能极差，无人问津，我看一下它的粉丝画像——低龄、泛粉，在市场上的确没有什么商业价值。所以老赵更多的战略是坚持孵化垂类达人，与职业和品牌主愈加贴合，粉丝愈加精准，营销效果也更好。

所以，达人在开展自己账号的过程中最好要想清楚自己的定位，别傻傻的闷头做自己的内容而疏忽变现问题，对达人自己和团队的打击都很大。

2）怎么协助达人精确把握内容方向

有了定位，在做内容的过程中就有了明确的方向。市场上的热门许多，用户的重视点也很杂，一条视频爆不爆很难用单一的要素去预判。所以这个过程也会让达人苦恼，明明在内容上植入了热门，植入了互动，但是数据仍是不理想，然后就置疑自己的方向对不对，才能行不行，不知道该不该坚持。

多和做内容的小伙伴交流是处理这个问题的好方法。老赵其时让许多有潜力的达人参加了巨量星图的繁星方案，这个方案是针对潜力达人的商业化培养方案，参加这个方案的优点是：

首先可取得完整专业的途径训练，以及流量、商单扶持；

其次能够经过繁星方案的官方社群的辅导，了解当下达人侧做的内容方向，尽量把握风口方向；

第三，还有一些细分范畴的交流群、经历共享群，能够和许多内容创造者进行交流，看看他们是怎样做的，从中得到了不少启发。比方，有的达人就在群里共享：途径用户现已习惯了V型节奏，所以在做脚本设计的时分要做W节奏，进行屡次回转，才能吸引用户提高完播率。

相似这样的经历在内容制作过程中十分受用，至少让达人知道内容方向到底是应该调整，仍是应该坚持。

3）怎么协助达人做精细化运营

精细化运营是达人生长路上要处理的别的一个难题。举几个比方：

达人应该怎么做内容选题才能让数据更好？经过什么样的细节调整才能让视频呈现的更清晰？

设置几回回转、把控什么样的视频节奏用户才更愿意看？

什么时刻应该发布视频流量最好？

这些问题其实都是达人精细化运营中遇到的问题。别看这些问题比较小，每一个问题都会影响内容创造的成果，会让达人走许多弯路。像MCN还好，能够让成功的达人辅导潜力达人，假如是独立团队遇到这些问题的确比较棘手，也很难得到权威性的回答。

关于这些问题，老赵给的处理方案是一方面要求达人继续学习，从同行的视频拆解出一些经历和运营细节；另一方面最好能得到巨量星图官方的支撑，比方之前说到的繁星方案，巨量星图官方会有一些运营群，在里面能够取得比较权威的答案，能迅速地帮你处理问题。

其时，咱们做@信口开盒 的时分，遇到视频播放数据很差，都会有相应的反应机制协助咱们定位视频的问题，然后咱们有针对性的处理，并且在这个过程中积累经历。

一起咱们在巨量星图官方的运营群里认识了不少同行，共享自己的内容创造心得、近期上热门的内容、共享自己怎么做出千万播放量视频，在这个过程中咱们的达人生长速度的确加快了不少！

4）怎么协助达人继续输出爆款

第四个要处理的问题便是达人继续输出爆款的才能。咱们会发现有许多达人出一条爆款能够，但是继续出爆款是十分难的工作。而达人要迅速生长，仅靠一两条爆款是不行的，只能阐明达人有了好运气，而不能阐明内容实力到位！

所以，要协助达人继续输出爆款，是要有体系化课程协助他们不断进步，构思源源不断，保持内容新鲜度的。不过市面许多内容课程比较水，也不是很落地。老赵观察到巨量星图官方繁星方案供给的课程仍是十分落地的。美食达人 @特别乌啦啦 便是经过繁星课程体系化的课程让自己的视频数据条条都很爆炸，自 2020 年 9 月他参加繁星方案以来，粉丝量由 60 万很快添加至目前的 1200 万，成功转型抖音千万粉丝达人且视频数据仍然保持在不错的水平，生长速度十分快。

5）怎么协助达人及时获取正反应

许多达人不是没有天分，也不是没有好资源，而是输在没有及时取得正反应。尽早获取正反应关于达人的生长至关重要，是他们坚持下来的理由！要么尽早获取流量，要么尽早变现，不然不管关于达人自身仍是团队来说都是煎熬。信口开盒假如不是前期的某个视频走运的取得了 5000 赞，团队底子坚持不到现在，账号早就被砍掉不做了。

所以，团队操盘手必定要想尽各种方法协助达人尽早的取得正反应，违反人性的工作仍是少做或许不做，这样才能让自己手上的达人尽早的生长起来，信赖这个东西往往是在正反应中树立的。

二、提高达人商业化才能过程中遇到的 3 个典型问题和处理方案

处理了内容创造才能的问题，下面一个重要论题便是处理达人商业化才能的问题。老赵总结了 3 个典型问题和处理方案供咱们参阅。

1）怎么协助达人丰厚变现手法

内容达人的变现手法常见的有如下几个：广告、直播打赏、直播卖货、途径内容补助、IP授权费用、短视频资料出售等。达人要想心无旁骛的做好内容，仍是要有稳定的收入。怎么协助达人丰厚变现手法便是需要团队操盘手或许达人自己重点考虑的问题。关于达人来说有一个阶段比较棘手，便是在有必定粉丝根底但是还没抵达必定体量之前，比方30- 100 万这个阶段，是商业模式探究期。达人竞争力没有那么强，而客户对达人的认知不行，商单竞争力较弱；直播卖货有难度，途径补助没那么多，在没形成大IP前也较难拿到授权费等，不管哪种变现手法都要消耗很大精力，但是商业化效果又没有那么好。

老赵之前的孵化达人也遇到了相同的问题，其时是靠途径的内容补助、繁星方案支撑的商单，还有跑断了腿的商务渡过了这段探究期。这儿再重点提一下，参加繁星方案还有个优点便是能够取得商单和流量的双重扶持，繁星达人比非繁星达人会多出来许多订单，繁星方案会专门增派订单，而这些订单可能是未参加的繁星达人没有的，一起商单数据表现好会引起更多金主爸爸的重视，比方三农达人@刘大瓜，参加繁星方案后，单条视频最高播放量有 5100 万，商单单条金额就能够抵达20w，收入十分可观。巨量星图官方的这种商业赋能关于潜力达人来说协助十分大，尤其是前面咱们说到的垂类达人，如美妆、母婴、轿车、游戏等范畴，繁星方案也会有一些指引，协助他们更好地生长，具有更多的商业变现。

2）怎么经过多途径协助达人变现

达人想经过内容挣钱，不但需要有丰厚的手法，一起要有多个不同的途径。许多达人都是等着后台自动来咨询，假如你内容足够好能够，靠着后台咨询就够了，但是大都达人内容没有好到柳夜熙的程度，仍是要树立自己的营销和出售体系。

1）靠商务精准建联品牌和途径；

2）与途径达生长时刻的紧密协作，让他们动力十足；

3）经过营销的方式触达金主爸爸，让金主爸爸对达人有好感，添加选中概率。比方参加繁星方案，取得巨量星图官方品牌背书，取得巨量星图官方市场活动曝光及专属订单增派等，提高达人个人品牌及商业价值；

4）多途径更新自己的创造内容，比方在抖音途径创造完，能够同步到西瓜视频、今日头条，说不准多一个变现途径；

5）凭借巨量星图官方取得更多商单，比方参加繁星方案，获取线下职业专属推荐、达人广场强曝光，推荐至更多金主爸爸等。

有了多途径的加持，达人的商业化才能就会越来越强，动力也越来越足。

3）怎么平衡商业诉求与内容创造

跟着商单的越来越多，达人的生产才能会遇到瓶颈。一个原因是做广告的确需要花费更多汗水，另一个原因是需要和甲方花费很多的时刻交流构思和细节。这就导致在本来有限的时刻里达人的创造时刻被严峻紧缩。有些达人在交流中由于甲方的不理解和不认可，会下降对自己内容的要求，从而可能导致内容质量下降。这个工作是最可怕的！

第一，内容下降对达人自己的粉丝来说是十分糟糕的，毕竟粉丝是来看内容的；

第二，内容下降对金主爸爸也是十分糟糕的，传达效果打折扣，尽管有时分是他们自己的原因导致的；

第三，内容下降关于达人来说也是十分糟糕的，会影响粉丝体验，流失铁杆用户！

所以，为什么在提高达人商业化才能这儿聊这个问题，便是关于达人来说千万不能由于广告数量变多而下降广告的内容标准，不然短期内变现还行，长时刻就无法生长了，因小失大。

写在最终

达人想要经过内容挣钱其实是个系统化工程，处理了老赵说的这 8 个问题，整个团队就成功了一大半！别的，老赵想经过这些问题给咱们传递运营思想——不管是团队化运营仍是个人运营，达人都要会凭借外力提高自己的成功概率。比方参加“繁星方案”的潜力优质达人，从自我定位、内容才能提高，精细化运营再到商业化才能提高，职业影响力提高，整个开展阶段都凭借了巨量星图官方给予的大力支撑，让达人的生长过程没有那么艰难，便是十分可取的运营战略。而且，为了更好地协助繁星达人变现，巨量星图官方在 2021 年对繁星方案也进行了整体晋级。

好了，本期的干货就共享到这儿，感谢咱们对老赵一直以来的支撑，你们的【转发】和【在看】是老赵继续共享的动力，下期再会！~