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各位村民好，我是村长。

最近在大众号上发了一两条广告，当然后续也会发，究竟写文章的意图之一便是靠内容变现。

关于大众号变现的方法有许多，比方接品牌公关文（PR）、自己带货、做付费社群、还有像引荐一些网课等等。

所以今天村长就围绕着最近接的大众号引荐导流或许课程引荐这种广告类型，和咱们共享一下，它的投进模型和挣钱逻辑。

让想要做大众号变现、投进等读者对这种方式有一些了解。

01

一般大众号博主

能赚多少钱吗

能把大众号写好的人必定能挣钱，并且写大众号关于多数博主来说也必须挣钱。

不然每天没必要花那么多时刻、精力来写文章，又把自己的经验免费共享出来，做内容共享本质上不是做慈悲。

1、微信流量主变现

最一般的大众号挣钱方法便是使自己的粉丝达到 500 后，能够请求大众号的流量主权限。

比方咱们能够下滑到村长每一篇文章的最底部，能够看到系统广告。

只需你点击了广告，村长就有时机能够拿到一些广告费，但这部分的费用极低，有时分一个点击就几毛钱、一两块钱而已。

当然也是要看博主的文章阅览量的，比方像村长这种，一两千的阅览量，点击量很少，一天也就一两块钱而已。

而部分博主阅览量在几万乃至十万+的爽文，单靠这个也能有不少收入。

职业里边就有一类人专门做矩阵的新闻、文娱账号，来薅这块的羊毛。

2、训练或社群变现

所以想靠大众号赚大钱，要么自己成为大号接广告，一条赚个三五万、乃至三五十万都是有可能的。

但更为实践的一点的变现方法便是自己做个常识博主，录制些自己的课程，做做训练或许社群。

假如自身有干货，哪怕大众号只有三五万的粉丝，一年收会员+训练，赚个二三十万是比较常见的。

至于想靠自己实现带货，一般的内容博主比较难。你不仅要文章写得好，还要在产品上有优势。

假如不是超级笔直的一些博主，比方做服装、美妆、母婴相关的大众号，一般个人大众号带货的难度都很大。

但必须要说一个事实，随着大众号的阅览量急剧下降，现在写大众号的博主能挣钱的真不多，多数人一年可能赚不到 5000 块钱。

这也是为什么许多博主要去接一些大众号互推、课程引荐的广告。

02

大众号什么时分

才干接到广告

许多人会猎奇了，村长你的文章阅览量才一两千，为什么就有人投广告了。

要是在抖音上，一两千的播放量，根本就没有广告主会在意。

1、大众号的阅览质量更高

要着重一点，抖音和大众号的播放质量仍是有很大距离的。

大众号一千的阅览量，至少能够抵得上抖音 1 万乃至 10 万的播放量了。

别的从私域的视点来说，从大众号导流到其他的大众号、小程序亦或是个人号、视频号都是很顺利的。

2、被投进的三个标准

大众号的阅览量不是必定要过千才有人投进，哪怕你的阅览量常年在300、 500 都有人会投进。

主要根据三个方面来判别：

其一是你的账号是否和广告主要投进的内容匹配，比方你共享美食、美妆的，一般情况下是不会有产品经理课程的广告找你投进的。

其二是你的内容质量，假如你的内容质量很一般，都是搞笑、文娱，新闻，哪怕有阅览量，那能接到的广告也都是各种网贷等狗皮膏药的内容。

而这样的内容风险性是很高的，搞不好就会被封号。

其三是你要的价格，本来就只有三五百的阅览，你偏要收三五千的费用，这必定接不到啊。

3、广告的定价

那当广告主来找你投进广告的时分，究竟该怎样定价呢？

一般来说，一个阅览量的单价在 1 块钱，比方你的阅览量是1000，那么广告费就能够收1000。

但最终的价格要看两方面：

其一是你的账号、内容质量，比方你的账号很笔直、质量也很高，粉丝粘性强，那么一个阅览量就能够报1- 5 块钱。

便是 1000 的阅览量能够报2000、 3000 或许 5000 的价格，这种事例很常见。

其二是你接的广告内容，比方你接的是大牌的PR广告，归于软文类型，那么价格就能够低一点。

但假如对方的内容广告性很强，比方像课程引荐类的，那么就能够报价高一点。

究竟这种广告接多了是会掉粉的，哪怕取关粉丝的价值不大，仍是确保必定的价格。

既然是接广告就不要去理会会不会掉粉，会不会复投，几乎都是一次性的生意。

4、广告的发布

看了广告主的内容，把价格也谈妥了今后，就到了正式发布的环节，这儿也要注意几点。

其一是收钱，你也不是什么大博主，就收个两三千块钱。

所以直接要求广告主微信或支付宝转账就行，哪怕是代理找你也一样的。

必定要先收钱，确认完档期，再发文。

由于我方才说了，便是一次性的生意，这种类型的广告几乎是不会复购，广告主就想把你的流量榨干，所以文案也比较粗暴。

因此也不乏发了文章今后被粉丝吐槽、掉粉等等，可是只需在你丢失的合理区间即可。

其二是发布，一般来说假如不是品牌PR，直接导流、推课的文章，保留的时刻便是1- 7 天，详细自己去谈，能够三天、也能够五天。

关于比较粗暴的内容，一般一两天就能够删除了，不然后边还会涉及到被投诉等风险。

其三是内容，这儿要着重一点，有些广告哪怕是给你5000、 10000 也不能接。

村长每天都会收到这类广告的要求，这种广告多半是坑人的信贷产品、加盟产品。

不仅文章是牛皮癣广告，项目也不靠谱，都是割韭菜的，并且最终账号还会被封号，这是底线。

就像曾经的某淼商学院，价格给的很高，但这种课程一点含义都没有。

至于一些产品课程之类的，反正就看粉丝各自需要了，你也不用做任何承诺。

03

大众号广告主

的投进模型

简略说完了大众号博主即流量主接广告的视点，再来说说广告主即投进方是怎样来做这个业务的，以及为什么要做这样做。

1、投进的逻辑便是流量和转化

不论在哪里做广告投进，关于广告主或许商家来说，投进的逻辑便是流量和转化。

其一既然博主的大众号既然能招引粉丝，有粉丝愿意阅览文章，不论300、 500 仍是 1000 都是流量。

假如一个号是 500 的流量，那么找 100 个号，便是 50000 的流量，乃至能够投更多的号和文章。

其二有了流量，对产品来说自然有了曝光，那怎样把曝光的流量进行产品的转换呢？

中心点就在于你给用户看了什么？

所以找博主投进广告，除了号选对外，中心是投进的文章要写好。

不夸大的说，一些带货文章，找专业的写手写的话，几万块钱都有。

这不夏天快来了嘛，福建、广西、海南等地的芒果、菠萝都上市了。

村长看过一个事例，一篇菠萝的大众号带货文章，通过大众号投进，卖了 1000 万的货，你说花三五万写篇文章不值吗？

2、从选号到投进

那么关于广告主来说，怎样去找到合适自己投进的大众号呢？

其一便是职业群，许多广告主都会加入到各种群里边去兑资源，有些前言就有现成的报价表，清晰了罗列了各种博主的大众号数据。

其二是自己找，公司里边专门找个搭档担任去找号，这样的好处便是能够更精准的了解博主的信息以及费用上更廉价，由于找前言必定是加价过的。

其三是上渠道，职业里边有一些主动接单的渠道或许数据分析的渠道，能够根据渠道快速找到合适自己的大众号，这和咱们找抖音号带货一个逻辑。

可是从效率上来说，假如企业足够大，仍是直接找前言比较快，虽然单价本钱高了一点，但究竟节省了人工。

有许多前言每天全职去找号分析、报价、投进，他们的资源和数据更多。

方才咱们说的是找号的渠道，那究竟什么号才值得咱们投进呢？其实咱们方才在流量主的视点已经说了，再简略重复下。

其一便是看数据，能够借助第三方渠道，也能够自己去关注大众号看历史文章数据和内容，来判别这个账号的质量好坏，是否和自己投进的内容相照应。

其二便是了解价格，一般在你预算的单价内，上浮三五百其实都能够测验，这个风险不高。比方你报价1000，别人要1200，其实是能够承受的。

3、内容和转化

找对号是确保了流量的前提，但能不能有好的转化，提高投产比，就在于三点。

其一是内容，比方有许多引流文章，意图是吸粉。

那么除了文章内容具备可看性外，钓饵就很重要。

现在干流的钓饵设计是免费课程、免费材料、免费陈述。

为什么呢？

由于关于广告主来说，本钱足够低，重复使用，并且交给便利，只需加了微信，主动回复就能够了。

但中心点便是怎样把免费赠送的东西价值凸显出来，招引用户去领取很重要。

这一点上，咱们这几次看村长的广告应该就能判别出一些好坏了。

其二是承接，当投进之后，从流量主的文章里边转化来的客户，怎样做好承接很重要。

比方村长之前在社群发过一条广告，添加老友领地图，但广告主回复和发货很不及时，就导致了许多客户的吐槽。

还有一些广告主在大众号投进是纯粹为了获取私域老友，并不直接在博主的文章里边做转化。

比方加了广告主老友之后，会被拉群等等，后续他可能会通过朋友圈等方法来做转化，关于这种方式其实挺检测广告主转化才能的。

当然了，关于广告主来说，取得一个有意向的微信老友，一般本钱在8- 15 块钱。

所以假如他花了 1500 块钱投进，取得了80- 100 个微信老友领域免费材料，其实是很合算的。

其三是产品，产品决定广告主投进是否能够收回本钱以及挣钱。

举个比方，广告主花了 1500 元取得了 100 个微信老友，假如 100 个微信老友里边有人付费下单的金额超过了 1500 元，就说明这笔钱的投进是相对合算的。

接下来只需核算本钱就行了，这儿最重要的产品。

比方有些博主是为了卖课程、卖会员、卖古董产品的，一个课程能卖四五千元，那么从花 1500 到转化 100 个微信老友，再到转化一个四五千的付费客户，这是彻底盈利的。

投产比能够做到1:3，扣除投进本钱和提成外，利润还有几千。

假如是这样的话，接下来便是大量铺号和丰厚内容库即可。

一般这种投进方式，广告主会准备十几条不同的文章素材，每个月会找几百个账号做投进。

村长了解到的一个广告主，一年投进的费用在 1500 万左右，差不多能够投进7000- 10000 个小号，但由此带来的交易额差不多在 4000 万左右。

这也是为什么许多粉丝说，又是这个人，又看到这篇文章了。

顺便说一下，这种投进方式，不仅是搞各类训练的商家会做，还有品牌机构也会做。

比方必要商城、某淼、某课吧、花西子、完美日记等等，在大众号上投进的数量几千到几万篇不等。

关于这类大众号投进方式，最终再着重两点：

其一，这个方式是彻底被验证过的，尤其是前几年最火，作用最好。

现在大众号打开率下降了，可是流量仍是可观的，所以仍然有它的转化作用。

如村长方才提到的，有些单品仍然能够选用这种投进方式，比方卖水果、大米、化妆品、酒水、膏药东莞服务器等等，去找当地号、日子号、个人号投进都有时机。

其二，不论你看到的广告是何种方式，是直接卖课、仍是直接引导加微信领取免费材料，总之记住天下没有免费的午餐，最终广告主都是要变现的。

所以要不要付费，一切都在自己判别。

别的也着重一点，村长后续一些无伤大雅的广告仍是会发的，咱们自行判别即可，但若涉及到付费的，都请慎重，感谢！

但对你来说，最大的启示便是要去思考：为什么这些广告主要投进，哪怕你自己不付费，为什么你还能在那么多账号中看到，这才是你学到的最有价值的东西。

好了，村长今天就共享到此，等待各位转发、评论、点赞。