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这一篇的方针是明晰全面地展示小红书的各种商业途径，及分析各种途径的难度，价值。

小红书同时在推的商业途径不少，有的途径有利可图，有的途径则微利甚至简单赔本。好战略的意义便是，依据现在所在的起点，挑选一条可行的道路，然后在这条道路上走下去，不断开展壮大。坏战略则是不顾现在所在的起点，或许挑选的欠好的道路，导致尽管在继续尽力，但尽力得很吃力，收效很差。

小红书的变现形式或许说商业途径，总结起来，也就8种。

而其间最常见最炽热的便是3种:引流到微信私域、引流到电商途径成交、接广告。

引流到私域

尽管小红书明令禁止博主引流到微信等站外，并且一直在重拳打击，但是一直是屡禁不绝，由于，这真的是小红书上商业价值最大化的遍及方法呀。

有博主反应，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，躲避敏感词，当心被发现。

有些赛道引流到私域商业价值极大，例如翡翠行业，有一个从业者反应，客单价1000-10000，毛赢利率30%，同行的搞法是，主页疯狂发产品相片，然后挑选数据好的作品投薯条，关于谈论用户直接引导私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。这种途径能够大赚呀。最近薯条刚下降门槛，能够搞商业化，不需要堆集粉丝量，就能够用这种方法大规划引流到私域啊。

做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域用户的价值均匀为100元。

适宜谁

互联互通引流到私域这条路适宜个人博主，也适宜企业号。假如你资金充分，那就能够考虑在小红书充值花钱引流到私域，这样官方也能够睁一只眼闭一只眼。假如你资金要省着花或许没什么资金，那就悄悄引流，尽一切办法躲避小红书的检查战略。咱们之前也共享过许多躲避检查的战略了。

首要思路

在小红书上发笔记或视频取得阅览量，然后引流到私域，再经过私域发明商业价值。

取得流量的思路

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、谈论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

私域发明商业价值的思路

打法1:高客单价高赢利率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交。

打法2:微信大众号协作视频号的内容转化或直播成交。

由于根本人人都用微信谈天，浏览朋友圈和大众号的份额也十分高。在微信途径的巨大优势是用户简单及时响应，沟通会更顺利，能够经过不断谈天的方法使用户进入某种情绪中然后下单。并且微信是一个相对关闭的信息环境，用户的决策不简单收到其他信息的干扰，所以更简单成交。

商业作用

依据不同的事务方向，引流率一般在万分之一到百分之一区间，即每取得一万阅览量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密布的事务，转化率就越低。

许多入局小红书的人表明，小红书的流量比抖音显着愈加精准，成交率更高，客单价更高。

引流到电商途径成交

普及率最高的电商途径便是淘宝、京东、拼多多。其他电商途径用户浸透率较低，用户不大或许为了购买你的东西而专门去下载一个电商APP再购买，假如你引导他到他常用的电商途径购买，他就更或许被你影响。

在用户规划上，淘宝是最高的，在日活用户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价一般低于淘宝和京东。京东在某些品类上是成交并不弱于淘宝，比方3C电器，图书。图书、常识类的东西拼多多处处都是盗版，因此这类产品不主张引流到拼多多。服装类天然是引流到淘宝。

适宜谁

个人博主和企业号都能够。

小红书自身便是有极强的种草属性，有许多的用户种草，引荐到站外。所以小红书也欠好大规划封杀，毕竟，乱封杀的话，爽性就把所有用户封杀完了。所以，假如你能越真实地模拟用户的自发种草，那你就越安全。

首要思路

品牌寻觅个人博主发笔记引荐产品，并告知店肆名，来提高淘宝等途径的店肆查找量然后提高购买量。能够是有一定粉丝量的KOL、KOC，以付出协作费用及奖金的方法协作。也能够是粉丝量很少的素人，以产品置换或付出少量协作费用及奖金的方法协作。

内容铺设战略

列举几种常见的内容铺设战略

• <p “=””>金字塔战略:少量头部KOL+较多的腰部KOC+许多的素人
• <p “=””>素人爆款战略:着重优化内容，经过素人发布，发明较高的爆款率，然后到达低成本高回报的作用
• <p “=””>体会官（产品置换）战略:搜集有一定内容创造才能的素人或KOC，以产品置换的方法，要求对方出产内容并发布。长处是内容真实，能够取得一手的用户反应，用于优化产品，和为营销供给原创内容资料。
• <p “=””>信息流买量战略:创造许多营销性内容，挑选转化数据好的内容，投进信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI适宜的情况下，有节奏地不断投进。
• <p “=””>查找词布局战略:布局中心查找词或细分查找词，让用户查找成果中较大约率呈现品牌铺设的内容，然后针对性地瞄准有需求的这一部分查找者。

商业作用

不同赛道的协作费用纷歧样，甚至距离很大，正常操作一般都能取得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方法。最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的协作费用最高的或许是家居类，最喜欢用素人协作的或许是服装电商类，最闷声发大财的或许是医美类，由于被监管中但客单价又十分高，最穷的赛道或许是图书类由于出版社穷根本只能置换或极少的协作费。

引流到查找完成用户增加

有些产品并不方便在电商途径上售卖，也纷歧定方便在私域变现，或许私域仅是其间一种变现方法。

比方软件，比方常识付费类，比方线上服务类。

能够经过引导有需求的用户查找相关内容，然后经过内容影响用户，让他去站外查找找到下载方法或许付费方法。

常用的查找工具有百度查找，知乎查找，微信查找，抖音查找，小红书查找。APP的下载则经过各大手机的使用商铺，腾讯的使用宝。

查找用户一般有较强的目的性，也更或许成交。只要能够让你得产品被查找用户注意到，并让查找用户倾向于挑选你，你就离转化不远了。

有APP的个人开发者表明，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的姓名，然后用户会去使用商铺查找下载APP，然后一定份额的下载用户会付费。

适宜谁

个人博主和企业号都能够。

首要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店肆购买，只需要让读者知道姓名，引起评论或爱好即可。有了爱好的读者，会自行经过手机使用商铺查找、百度查找来找到。这类产品寻求的中心数据便是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。

假如你是供给的一项服务，那么就能够布局几大查找途径的查找成果，然后经过小红书笔记引导用户去查找关键词，然后促进转化。

典型打法培育忠诚用户集体，经过微信群等私域运营，举办活动促进用户在小红书发帖。

发掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿协作推行。寻觅定位匹配的笔直博主，进行协作推行。

经过素人发布引起评论的帖子，引荐合集帖，使用经历帖。自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的爱好，然后引起用户的查找。

商业作用

可按1%的阅览量转化率进行预算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的呼唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。

小红书途径电商成交

小红书前几年开展过一段时刻电商，后来熄火了，最近一年电商又从头提上了战略高度，重视了起来，可惜年代变了，小红书的电商之路很困难。

不少店家挑选了闭店，当你点开那些博主主页的店肆，发现店肆里没有上架产品，那么这个店东大约便是正在走闭店流程了。

小红书途径收5%的佣钱，再加上其他一些费用一年或许几千块钱。

在小红书开店，你要面对的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛赢利率空间更小，你能否取得满足的销售额。

由于小红书电商的浸透率很低，导致你的产品转化率低，由于大部分读你广告的用户并不习气在小红书途径购买。

而一般博主很难继续在小红书取得较高的天然流量，假如没有很强的继续内容出产才能，一般一段时刻后就面对流量衰退，对应的，销量也就会显着衰退。

最近小红书开放了小红书店肆产品的销量数据，你会发现，许多流量还不错的博主，店肆销量为0或许个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……

适宜谁

规划较大品牌的企业号能够一试，非数十万粉的大博主主张慎重考虑，非供应链优势非高赢利产品主张慎重考虑。

首要思路

在小红书开通书店，上架产品，经过小红书笔记内容引流，引导用户进店购买。

由于小红书店肆转化率低，途径又要收一波佣钱，经过付费流量来取得销量的方法，难以取得较高的ROI，所以大家首要挑选经过内容的天然流量来取得销售转化。

用户看到博主的某个带货小红书笔记，或许浏览博主的主页进入橱窗，来挑选产品下单。

商业作用

由于小红书途径内成交体会较差，小红书商城浸透率较低，用户遍及不习气在途径内购买，导致店肆产品转化率遍及较低。因此，品牌主们遍及更乐于引流到站外成交。

小红书专栏常识付费

小红书对常识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，表现再扣10%，终究博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。

适宜谁

有一定粉丝量（比方1w粉以上）的个人博主，能够试着申请专栏权限。现在看到的专栏博主粉丝量根本都在1w粉以上。

首要思路

思路1:做笔直内容或笔直人群的博主，开设专栏课程，经过笔记引流，笔记中插入专栏购买卡片，引导购买。

思路2:在小红书专栏上架贱价课，引流到私域，转化到高价课。

不同类目的课程转化率也纷歧样，转化率最高的或许是情感相关的课，家长教育相关的课。一般的课转化率估计在千分之一到万分之一之间，也便是每1千到1万人观看你的带货内容，或许有1人下单购买。

商业作用

由于小红书途径的付出浸透率低，途径的常识付费服务体会较差，购买率会十分低，可按阅览量的万分之一不到进行预算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容均匀有数千赞。可见转化率是适当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，途径内变现难。

小红书直播带货

适宜谁

适宜认证了的个人博主、企业号。

尽管小红书在推直播，但是这方面前景比较暗淡。由于小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，估计低于10%，并且小红书也不或许像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长距离。小红书直播取得的流量连抖音的千分之一都不到。成果便是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线或许也就几十人。参与直播的博主少，直播的作用惨淡，关于大多数博主而言，这事便是浪费时刻的。

但也纷歧定是没有价值的，假如你是做高客单价高赢利的产品或服务，你在小红书直播也或许有利可图，甚至或许能够经过购买付费流量获利。

首要思路

大粉丝量账号直接开播，视频中互动堆集人气，售卖产品或引导到私域。可经过投进获取付费流量。

商业作用

• <p “=””>由于小红书的商城浸透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书途径现在能够分给直播的流量很有限，愿意花钱测验小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主测验直播，单场观看人数也很低。
• <p “=””>小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率就会远远不如抖音，至少是10倍的距离，所以在小红书要做直播是很难有显着大收益的。客单价高的产品或服务，能够考虑测验。

接广告

适宜谁

适宜个人博主。

不同定位的博主广告潜力距离很大。

首要思路

笔直某一领域或许某一人群，堆集粉丝量，依据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期均匀数据，来给自己的广告费定价。5000粉以上的可走官方的蒲公英途径进行广告协作，粉丝量不高的账号能够考虑悄悄和品牌主达成广告协作。

商业作用

不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做。

账号交易

适宜谁

未身份认证的个人博主

由于小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能经过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。

首要思路

做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量到达一定程度转卖掉。一个万粉账号的价格或许在数千元。适宜有闲暇的大学生做。

商业作用

做一个万粉账号或许需要一两个月时刻，仅适宜作为副业兼职来做。