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在年代面前，时机从来都是均等的。

镜头切换到20世纪80年代，当欧美企业普遍开始使用计算机做账之际，绝大多数国内企业还停留在算盘年代。想想看，假使此时选择下海做财政电子化，岂不是会赚得盆满钵盈?

然而，商业终归不是如此简略。这三十多年来，君不见过江企业多于鲫，却少能有延续十年以上。而在伴随着改革开放成长起来的软件企业里，34岁的用友可以说是“天花板”般的存在。

外界很简单看到的是，用友与我国企业电算化、信息化的大潮同频共振，“赶上了好年代”，却很难看到用友多年来是如何化危为机，是如何砥砺前行、栉风沐雨。

在“从零做起，做到了优异”的30年之后(引号中为用友网络董事长兼CEO王文京的考语)，作为亚太地区最大的办理软件厂商，用友也相同迎来了云年代的巨大转型。

与此前相同，人们注意到像YonSuite这样的云渠道在商场上异军突起、一骑绝尘，却很简单忽视在2015-2017年间，甚至更早的时间里，用友在集团内部进行的大量立异尝试、为之支付的海量资源，以及由此取得的宝贵经验。

没有人能随随便便成功，企业服务更是如此。

2019年8月，用友正式发布了面向成长型企业的YonSuite，这是一款渠道型的SaaS产品，企业可以像搭乐高积木相同，藉此灵敏地构建本身专属的使用系统。

此前多年，虽然业界一直在呼唤模块化的办理软件，可是在进入SaaS年代之后，这一幕才有可能成为实际。以用友YonSuite为例，它不是为了模块化而模块化，并且真实构筑于抢先的理念和稳妥的实践之上。

作为用友全面进军SaaS的开山之作，YonSuite融合了云原生、微服务、低代码等技能，真实将营销、制作、采购、财政、人力、工作、渠道等模块融为一体，并且不断快速地迭代与演进。

用友网络副总裁、中端BG商场运营部总经理傅毅表示，相当大的程度上，YonSuite渠道的价值，不只在安排架构上改变了企业运营与协作的形式，也在商业的维度上协助企业完结了快速扩展，应对更多的使用场景。

在当前的疫情继续挥之不去的布景下，成长型企业面对的压力更大，内外部竞赛环境也益发剧烈，它们就亟需像YonSuite这样的低门槛立异计划，尽享最新技能带来的数字盈利。

俗话说：三年磨一剑，出鞘必锋芒。经历了三年磨炼的YonSuite，面向成长型企业的需求，继续不断地融入更多使用场景，然后被更多客户视作企业数智化转型的要害渠道。

YonSuite的快速开展，也为整个SaaS范畴提供了学习。此前，更多软件企业以Salesforce亦步亦趋，聚焦于笔直纵深型的SaaS产品，而YonSuite的火爆则表明，至少在我国商场，博大精深的SaaS渠道才是企业数智化的刚需。

实际上，渠道并不意味着一家独大。恰恰相反，渠道为更多伙伴预留了空间。与此同时，只要客户有需求，新的模块也会从渠道上“长”出来，而用户的花费必然少于购买独立的产品。

《渠道战略》曾指出，“一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了”—— 我国SaaS商场，要的就是这个。

在人们的形象里，因为提供了“一种完全立异的软件使用新形式”，SaaS商场理应呈现出一幅如火如荼的画面。然而，来自我国信息通讯研究院的陈述却显示，我国企业级SaaS的渗透率远远低于全球。

要知道，我国第一批SaaS形式的软件企业面世于2005年，每一家的方针简直都是成为我国的Salesforce。那么，为什么在十几年的开展之后，SaaS的渗透率还会如此低迷?

其实，在上面SaaS渠道的论述部分，咱们现已回答了这一问题。即我国SaaS创业企业，更多是从本身特色出发，瞄准OA、CRM、HR等细分赛道，在笔直纵深范畴不断掘进。

然而，企业的数智化转型是“牵一发起全身”的全体工程。木桶原理告诉咱们，一只木桶盛水的多少，与桶壁上最高的那根木块毫无关系，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

正因为如此，诸多SaaS创业企业在相关笔直范畴带来的单点打破，就很难对客户的数智化转型总体方针发生直接的影响，然后也使得客户对SaaS缺乏足够的决心和耐心。

显然，YonSuite渠道的到来，为整个SaaS工业带来福音。渠道化不只带来了技能、架构、计划和生态的全方位立异，并且可以更好地以全体打破，协助企业完结新一轮的转型、晋级和跨越式开展。

据傅毅介绍，经过继续不断的立异迭代，YonSuite在曩昔几年里不断打破进取，在产品功用逐步完善的同时，YonSuite在生态建设、商业形式和客户成功等方面，也探索出一条行之有效的开展途径。

比如曩昔做软件出售，很可能几个月甚至几年都难有发展，而现在经过SaaS形式的YonSuite渠道，客户可以快速使用其中他们最需求的服务。因为投入低、收益快，客户在很短的时间里就会喜爱上这种SaaS订阅形式。这关于企业快速开展事务显得尤为重要，日丰集团在推进海外战略时，YonSuite以平均在3周完结1个分公司系统上线的部署速度，协助日丰完结了无需独立部署的，可以在不同国家顺畅地使用系统，并从体验效果与事务办理上坚持了一致性。

“运营SaaS形式的最大挑战，是厂商的归纳才能，这不只包括产品技能、使用体验独享100m，也触及客户成功系统、事务运营等内容……只要归纳的形式系统建立起来，这块事务才干完结快速增长。”傅毅表示。

虽然在前文里一再强调归纳才能、产品理念等要素，不过咱们仍然需求非常清晰地厘清一点，那就是YonSuite的成功，更是因为其技能抢先的缘故。

云原生、微服务、容器化等抢先的技能架构，以及典型的多租户、分布式并发和海量存储等技能特征，在YonSuite上体现得淋漓尽致，然后确保了SaaS渠道灵敏性、敏捷性和高可弹性。

用友网络YonSuite产品总监曹添海表示，因为YonSuite是真实的云原生，所有组件都是微服务，因此它可以实时经过耦合进行插件式的晋级，这也是传统的企业级软件难以企及的。

当然，关于这样一款现代化的SaaS渠道，，目前YonSuite基本坚持着每周迭代的更新进展，无感晋级的形式，使得客户一直使用的都是最新版，保障客户使用的与时俱进。

作为真实一体化的企业级云服务，YonSuite天生具备打通后端事务线的才能。与此同时，得益于BIP渠道，YonSuite也具备支撑社会化商业的才能，可以完结工业链上下游的打通，继续协助企业成功。

“YonSuite的出现，对客户的选型、使用场景、用友的研发，甚至整个SaaS工业，带来了很大的改变。”傅毅表示，YonSuite和BIP带来的是全面自主立异，就像是写作者的原创相同，剽窃者可以简略抄袭，可是却永远无法对标。

至少在当前，傅毅以为YonSuite在商场上没有真实的对手，或许一些厂商可能会在未来几年鼓捣出类似的产品，不过从YonSuite的演进和迭代进展来看，那个时候的YonSuite应该早就“轻舟已过万重山”了。

数据显示：2019年，用友云服务事务收入为19.7亿元。到了2021年，这个数字变成了53.2亿元。也就是说，在三年的时间里，用友云事务增长了近三倍。

关于YonSuite的体现，虽然在财报中没有详细发表，不过作为用友增速最快的事务，外界也大致可以想象：愈加强大和愈加安稳的YonSuite仍处于快速的遍及当中，并且后劲十足。

在30年的优异之后，用友期望鄙人一个30年里走向卓越。作为我国软件工业的旗帜，作为企业级SaaS服务的集大成者，用友偕YonSuite之威，令工业界充溢等待。