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曾经竞赛极端白热化的短视频，如今已来到一个新开展阶段。

CNNIC数据显现，到上一年短视频用户规划已占网民全体九成，用户增加根本见顶，职业已是存量竞赛。投资人及职业表里的目光都从看“流量”转向了看“商业化才能”。

以前，流量抢夺相当“简略粗暴”，营销投放、补助激励、广集内容都是快速获客之法。而如今，做商业化显着要更深、更难，其构建于内容生态之上，又从内容延伸至其他诸多范畴。“无边界”成了短视频的特性，但对公司而言，要打破更多职业范畴的边界，乃至是以新思路做构建和整合其实并不容易。

短视频进入第二阶段，我们该看什么?头部玩家之间将比拼什么?短视频整个职业未来又将行至何处?

作为双巨头之一的快手，正是一个合适的观察样本。

01

财报亮点:

营收增加、亏本收窄，

国内事务单季盈利

今日，快手发布了2022年第二季度成绩陈述，其中亮点颇多。

二季度，快手运营亏本为30.59亿，同比收窄57.6%。经调整净亏本13.12亿元，同比大幅收窄73.8%，经调净亏本率为6%，同比改善20.2%，环比改善11.7%。一同，二季度快手全体经调整EBITDA达4.1亿元，这也是自2020年第四季度以来该方针初次转正。

特别的是，快手初次分开披露了国内和海外的运营状况。

快手国内事务完成单季盈利，运营赢利达到了9362.3万元，提前两个季度完成在国内运营赢利层面的转正方针。海外事务虽还未盈利，但运营亏本由2021年同期的43.68亿元收窄至16.06亿元，减亏起伏达到了63.2%。在晚间举行的电话会上，快手管理层也表明，“这次成绩表现，证明了快手事务形式的健康度和可继续性。”

和长视频类似，此前短视频也是长期处于亏本状况。但此次快手的成绩，足以再次提振资本商场对短视频整个职业的决心。

盈利水平相关着收入和开销两方面的改变。快手国内事务完成盈利、海外事务亏本收窄，这首先离不开的是——提质增效。

上一年9月底，快手进行了安排结构调整，自此之后提质增效成为了事务开展的一大重点。上一年第四季度，快手的收入及本钱结构开端优化，推动经调整净赢利率较上季度改善7.9%。本年一季度，快手的销售及营销开支同比削减68.5%，行政开支也削减了4.1%。

从财报来看，本年二季度快手也继续延续了这一战略:其销售及营销开支比较本年一季度削减了7.26亿元，研制开支与上一年同期比较削减了16.1%，行政开销同比增加10.6%，但这一增速比较上一季度也有显着放缓。与此一同，销售及营销、研制这两项开支占收入比（即费用率）分别为40.4%、15.1%，比较前几个季度也有削减，这也意味着公司的运营功率有了进步。

事实上，降本增效是本年内容职业的主旋律，包含影视公司、长视频渠道均是如此。这并非是彻底为了进步赢利空间，而是职业在阅历过疯狂增加和竞赛后行至水深处，必需要理性看待增加的情绪表现。

而“理性”不只是重视本钱，相同也表现在公司事务根本盘的稳健。这也是快手亏本得以收窄的另一要害。

二季度，快手的总营收为216.95亿元，同比增加13.4%。详细拆分来看，线上营销事务依然是快手营收占比第一的中心事务，营收达110.06亿元，同比增加10.5%。

虽然这一增速比较前几季度有所放缓，但更客观的视点是放在大环境中来看:一二季度原本是广告商场淡季，并且近几个季度广告商场全体疲软，现在已发布财报的互联网公司其广告收入也根本上是在削减。所以快手二季度的营销事务增速受影响但仍相对平稳增加，已经表现出了事务的耐性。

“耐性”背面，首先得益于短视频渠道的全体流量规划。

财报显现快手二季度均匀日活用户达3.47亿，每位日活用户日均运用时长125.2分钟，两项数据同比都在增加，总流量（日活用户规划乘以日均消费时长）同比大幅增加了38.7%。流量在哪，广告主就集合在哪。如今流媒体加速互联网流量盈利不再，快手的这一增加实属难能可贵。

其次，快手在营销方面的举动布局也颇多。

财报显现，二季度快手通过多方渠道不断扩大了广告主掩盖规模，使得广告主数量同比增加超越90%;由于在服务、广告产品和功能等方面的进步，广告主留存率亦有所进步。由于定制化的营销解决方案和品效合一的广告产品才能，快手的品牌广告增速也跑赢了广告全体收入增速。

此外，电商事务为营销事务带来了显着的助力。快手闭环生态的构建和完善继续招引着商家入驻，其直播电商事务自然就延伸到了广告事务上。在广告商场全体承压布景下，电商事务的继续增加为快手找到了抗风险之法。

当然，电商事务现在也是快手全体收入的重要驱动。二季度，快手的其他服务（包含电商）收入为21.23亿元，同比增加7.1%。GMV(电商交易总额)同比增加31.5%至1912亿元，逾越彭博商场共同预期的1809亿元。

电商事务的增加看似是直播卖货兴起“自然而然”带来了盈利，但其实机遇背面，渠道要做的很多。快手从2020年起开端的电商根底设施建设，为之后构成电商闭环打好了根底。然后快手又根据交际特点提出“信赖电商”概念，和抖音、视频号等其他渠道构成差异，使更多商家看好其私域的转化才能。

除了私域，本年快手也在进步公域的商业化才能，比方在年头改善引荐算法进步电商内容浸透率等等，财报中快手也说到是“继续释放公域流量及私域流量的商业价值”。一同，本年营销渠道磁力金牛将原有“代理商”体系升级为“服务商”体系，二季度已有2000多名商家在服务商赋能下完成电商交易总额增加。而针关于商家，快手选择以闻名大品牌和快品牌的统筹，来共同推动事务增加。

广告、电商之外，快手的直播事务收入同比增加了19.1%，达85.65亿元。

拉长时间轴来看，这一增速比较上一年四个季度和本年一季度均有显着进步。快手表明这得益于供需两方面的举动:供应侧，主要是优化内容、加强了与工会协作、激励并引入了更多主播;需求侧，快手通过创新互动玩法进步了直播付费率，一同也通过助推招工、房产、农业等传统职业做直播，满足更多用户需求，如此一来也拓宽了直播收入增加空间。

02

以生态逻辑，谋幻想空间

在财报中，快手往往都是将“生态系统”放在一切成绩回忆之前，快手科技创始人兼首席执行官程一笑在总结二季度成绩时也表明，未来仍将继续深耕和拓宽根据信赖的生态系统。

这其实不难理解——无论是电商、营销还是直播，商业化的支撑点一直都在于此。

作为短视频渠道，生态系统的根底自然是内容。

内容生态良性循环的根本逻辑是创作者作为“内容源头”，产出更丰厚的内容招引流量，流量有增幅，从而成为一切事务工作起来的根底。本年快手围绕着短剧、文娱、体育、三农、泛知识等垂类内容继续打造热门，助推更多普通创作者的内容得以破圈。

内容侧的继续布局，直接带动着渠道用户根本盘的增加。二季度，快手的均匀日活用户同比增加18.5%至3.47亿，均匀月活用户同比增加15.9%至5.87亿，与前几季度比较呈现平稳增加之势。一同，快手创始人兼首席执行官程一笑也说到二季度DAU增加与单DAU的维系本钱下降呈现“良性剪刀差”，这使得快手朝4亿日活用户方针迈进有了更多决心。

快手在直播范畴的内容拓宽，还在带来更多新增加或许。快手重视到的房产、招工、轿车、家居、农业等职业，都具有链路长、不透明、供需双方痛点多等问题。快手以直播助其在线上转型，既是在进步传统职业数字化才能，也能够招引更多对此有需求的用户。比方本年二季度，“快招工”的月活泼用户规划已达到2.5亿，环比一季度增加90%。一同更重要的是，渠道也能够借此机会进入了更多职业，这就为找到更多商业化的空间打好了根底。

不容忽视的是，在内容的根底上，快手还有信赖“社区”这一特点。

职业存量竞赛，发掘存量价值、进步流量利用功率是要害。为了进步用户粘性、延长用户运用时长，“社区”深受各大渠道青睐，例如淘宝、京东、拼多多都想做出一个种草社区，交际产品也都想做兴趣社区。

比较后期再造社区，此刻基因中自带“社区”特点的渠道，其优势就凸显了出来。比方广告商场承压后，社区类渠道的广告营收增加相对受影响更小，作为Z代代文化社区的B站，其广告收入在本年之前一向都是三位数增加。快手亦是如此——在上一年四个季度以及本年一季度，快手在广告收入百亿级别公司中也一直保持着增速第一。

本年二季度，快手的日活与月活的比值为59.2%，比较前几季度有所进步，这也能够反映用户活泼度和粘性的增强。一同财报中也披露，到本年6月末，快手使用的互关用户对数累计超越200亿对，同比增加65.9%。这种强交际特点正是快手的社区的根基，也是创作者、商家、渠道和用户四方之间的信赖度继续进步的中心。

以丰厚内容+信赖社区，快手的生态系统继续扩大协同效应，并表现在了事务增加上。而现在，快手也在以这一整套“阅历”，在海外商场上找寻新增加或许。

为应对国内职业走向老练、用户增加放缓的现实，出海早在前几年就已经是各大巨头的必选项。不过在上一年全体阅历波折后，不少公司选择离场，只有字节、快手、欢聚等少数玩家仍在赛道中。

从上一年下半年开端，快手海外布局举动更为清晰:一方面是对事务和团队进行优化，全体提效，本年3月还独自建立国际化商业化部;其二则是收缩非中心区域、重点布局中心商场、整合产品，走更为“有的放矢”的路线。

图源:快手

此次财报，快手初次发布海外事务数据，是其已有收获的表现。用户侧，财报显现到2022年6月末，快手海外商场的单用户日均运用时长已超越60分钟，用户留存率及用户参加度进一步进步。变现侧，二季度快手的海外事务营收已达1.03亿元，同比大幅增加1328.5%;运营亏本16.06亿元，减亏起伏达63.2%。商业化之门已开，对快手而言，海外将会是后续可深度发掘的金矿。

当时，人们已经感知到短视频和直播的多层次价值。以完善的生态系统为根底，沿着与很多职业一同发明增量的思路，继续丰厚和进步多元化服务才能，短视频的幻想空间还相当大。

虽然短视频头部玩家们还在成长阶段，但关于短视频职业是否能跳出存量竞赛的有限游戏、取得更多“无限”的或许，快手已经在一定程度上给出了决心和方向。