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2018年雅加达亚运会，我国电竞代表队获得了两金一银的成果，尽管电竞是以表演赛的方法出现，所获奖牌也不计入总成果，但还是为我国电竞的爆发点着了局面。在下一年九月份的杭州亚运会上，电子竞技已经成了可以诞生八枚金牌的正式项目，届时引起的关注度也将会再进一步。

从2018年至今，本钱加码、方针扶持、基础设施日益完善，电竞的受众、社会认可度日益提高，电竞工业也从竞技赛事向上下游延伸，不断探究更多元、与年轻人更亲密的商业化途径。

电竞酒店作为衔接游戏与实体经济的载体，展示了在品牌资助、赛事转播、门票售卖之外的另一种商业新或许。《我国电竞酒店市场研究陈述》显现，2018年到2021年全国电竞酒店的存量估计为1.5万家，到2023年将突破2万家。越来越多的出资者抱着“赚钱”的姿态入局，不过由于前期功课不到位、实业本钱又高，电竞酒店大多变成了“网吧+快捷酒店”的硬组合，买单者寥寥。

但探究还在继续。8月24日，由腾讯电竞、欧愉科技携手打造的竞鹅酒店于杭州开业，这可以看作电竞酒店开展的一个转折点:与之前市场上的电竞酒店不同的是，竞鹅酒店更像是一座“综合体”，集“虚拟人+数字互动体会+官方赛事IP”于一身，用户可以更为沉溺式地在酒店中感受电竞氛围和玩耍体会。

跟着杭州亚运会的临近，竞鹅酒店展示了腾讯电竞商业化探究的新思路:数字IP与城市工业交融。由此延伸出的新商业或许，对整个电竞工业化也有参考价值。

电竞商业化的3.0年代

以2003年电竞被列为第99个正式体育竞赛项目为起点，2018年雅加达亚运会我国获得奖牌、2020年电竞入亚、2021年EDG夺冠当晚微博热搜超越80个……将这些关键时刻节点串联，电竞工作已经进入老练开展期。

从社会视角来看，电竞也不再只是一种休闲文娱项目，而变成了一种文明符号，能引发一个集体的共鸣，现在这个集体也在日益扩大。《2022亚洲电竞运动工作开展陈述》说到，2022年我国电竞用户规划估计达到4.5亿。在工作赛事关注度上，电竞赛仅排在“国球”乒乓球赛之后，超越篮球、足球，位列第二。

图源:《2022亚洲电竞运动工作开展陈述》

一个老练的工业，文明与商业是一体两面，文明的快速开展离不开商业的喂食和催化。电竞在近二十年的开展时刻里，其商业化形式也在不断迭代晋级。

在最前期，电竞的商业化形式与传统体育赛事“一脉相承”，首要依托赛事转播、品牌资助、门票售卖等比较单一的方法盈余。但由于电竞工业在国内开展时刻较短、观众付费志愿较低，赚钱并不是件易事。

赛事版权和品牌资助贡献了电竞收入的“大头”。尽管从观赛数据上，电竞赛事总能在交际渠道上引起广泛讨论，但具体到赛事版权价格上，电竞距离传统体育还有距离。一个典型的对比是，2019年B站以三年8亿人民币的价格拿下S赛我国地区独家直播权，但2020年腾讯买下NBA独家数字媒体转播权五年版权的价格是15亿美元。

品牌资助亦不太安稳，常依据赛事规划、战队竞赛状况来确定。大多数品牌在资助时走短期赚流量道路，战队在竞赛中获得好成果，品牌便签下三个月到半年的短代，战队一旦表现不佳，便会立即撤出;此外，资助的品牌也比较有限——超竞互娱集团首席执行官、EDG总裁吴历华曾回忆道，大概在2015年，愿意资助的品牌更多是游戏相关的硬件厂商，如耐克等传统体育的常见资助商对此前从未触及的电竞工作，仍然持保存观点。

一起，与传统体育赛事相比，篮球、足球的现场门票是付费制，哪怕是线上观看也需求购买会员，但电竞赛事大多是线上免费观看，线下门票售卖状况也依赖于战队人气，难以完全覆盖本钱。

跟着电竞走向工作化，其本身影响力不断扩散，电竞的商业形式也从靠品牌、版权走向“跨界破圈”，来到了2.0阶段——基于赛事IP做衍生。

一方面，电竞作为影视创造的新元素，推出一系列电竞剧、电竞综艺。但这一类体裁在初期创造时总会陷入怪圈:过于专业无法招引女人观众，过于文娱又遭电竞爱好者诟病，两边都难以讨好。直到近几年电竞用户中的女人占比提高、（双线托管）影视创造者不断探究进阶，逐渐诞生了如《全职高手》《你是我的荣耀》《战至巅峰》等口碑热度兼具的剧综。

另一方面，电竞赛事IP开始落地线下，推出电竞主题店、电竞体会馆等“浅度协作”玩法。“浅度协作”的问题也随之出现:IP内容与产品衍生脱节，大多数从业者对IP衍生的了解便是在咖啡店或者原有空间内拓荒出一块“网吧”区域，摆上几款竞赛同款道具。这样的做法并未真实发挥出“电竞赛事IP+线下场景”的消费潜力，反而大多数入局者被昂扬的实体本钱、运营本钱“劝退”。

这些问题也在倒逼着电竞商业化进入3.0阶段，也便是“深度协作”阶段。腾讯电竞联合欧愉科技打造的竞鹅酒店便是深度协作的一种表现，在电竞落地城市商业场景的基础上叠加了虚拟人等数字技术，数字内容与城市商业场景更进一步交融。

据了解，竞鹅酒店交融了虚拟人交互体系、电竞数字体系、电竞会员赛事运营体系等七大体系，为电竞爱好者出现了一种具有沉溺感、互动感的新玩法。比方客人到店后喊一声“Hello V姐”，即可唤起虚拟主理人VEEGY供给一站式服务;竞鹅酒店设置了KPL、PEL、穿越火线系列赛事、QQ飞车手游S联赛、AG电竞等五大官方赛事正版授权的定制主题房，电竞赛事氛围填充进房间的各个细节;此外还突破了传统大堂的规划理念，经过电竞地图元素、电竞设备打通了低频运用空间（大堂、水吧），让用户的沉溺式体会不只局限在单一元素或者房间内。

可以看到，竞鹅酒店经过数字IP场景化，让电竞赛事IP有了线下承载地，传统酒店也突破了固有的运营形式，从物理刚需延伸为年轻人的交际场。在小红书、B站等交际渠道上，已有不少电竞爱好者先一步打卡体会， 而这些内容也将会继续招引更多消费者，更宽广的商业化空间由此打开。

数字IP+城市工业的新空间

电竞与城市工业深度交融，已是大势所趋。

前瞻工业研究院数据显现，到2021年12月，全国共有23个省份出台了电竞工作支撑性方针。其间，不少城市把电竞工作写入文明开展规划，将电竞打造为城市特色工业。《2022亚洲电竞运动工作开展陈述》也说到，到2022年，全国有超七成网民支撑所在城市与电竞更多联动，其间超35%我国电竞用户对电竞主题体会馆，电竞结合主题展览活动，电竞结合游乐园、电竞酒店等相关线下场景持兴趣情绪。

图源:《2022亚洲电竞运动工作开展陈述》

那电竞落地线下城市商业空间，该如何发挥出1+1>2的效果?各大城市与内容工业都正在寻找答案。以电竞酒店为例，其作为“数字文娱IP+城市文旅”的新业态组合，近几年招引了不少互联网巨头、连锁酒店品牌入局。

2020年10月，华住酒店集团旗下青岛栈桥美居酒店与雷神电竞生态跨界协作，打造的雷神电竞酒店001号店开业;2021年初，京东结合京东电竞俱乐部，创建的首家“京东电竞酒店”在兰州落户，经过线下实体场景，来补充自己的全工业链布局;2021年6月，同程艺龙战略出资“爱电竞酒店”，将星级酒店管理与电竞酒店相结合，打造“电竞+酒店”文明IP。

旗下拥有许多游戏及电竞赛事版权的腾讯亦是动作频频。2021年6月，腾讯发布“腾讯电竞新商业方案”，环绕电竞酒店、电竞体会馆、电竞咖啡厅及电竞家居进工作务探究和布局，强化数字IP与城市的链接。

早在2020年9月，腾讯电竞V-station体会馆落地上海陆家嘴，这是全国首个沉溺式电竞互动展览馆;再到之后，腾讯电竞先后携手全游电竞、Tims咖啡、香格里拉集团开设了电竞体会馆、电竞咖啡厅、游戏电竞主题房等新商业场景。可以看到，腾讯对电竞落地场景的布局更体系化和工业化，利用数字文娱IP帮助城市商业提高消费体会，一起完善本身的电竞生态，拓宽多元商业形式。

近期举行的2022腾讯电竞年度发布会，腾讯对于“数字IP+城市工业”的落地又有了更明确、更细致的规划。腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼在会议上说到，将从赛事、工业基础建设、城市商业场景三大维度助力城市的电竞工业建设，构建一个集供应、服务等功能于一体的全工业链，为更多线下城市场景供给商业解决方案。

相比起其他渠道，腾讯的电竞工业链布局、商业化经验具有先天优势，可以发挥出头部的驱动效果。首先，腾讯手握英豪联盟、王者荣耀、平和精英三个头部游戏IP，《英豪联盟》《王者荣耀亚运版别》《平和精英亚运版别》也是杭州亚运会电竞项目的三个小项，干流和头部的效应叠加，游戏IP落地线下场景时可以完成引流，下降冷启动本钱。

其次，线下商业场景的完工补足了腾讯电竞工业链的线下环节，并且新业态的出现也能必定程度上助力城市文旅经济的开展，带动城市就业、提高城市影响力等等。比方杭州作为亚运会的举行主场，竞鹅酒店落地杭州后就能彼此助力，完成1+1>2。

而在接下来，腾讯电竞还将方案落地更多电竞新场景，包含但不限于电竞酒店、电竞体会馆、电竞商城等，这些新商业场景共同构成的“数字IP+城市工业”组合的鸿沟将不断延展，当触角延伸向生活、交际、个人体会的方方面面，就会发生多元化的增值产品消费需求，商业价值由此提高。

跟着电竞走向大众化、国际化，电竞与各工作、各个工业的交织，在拓宽新商业方法的一起也会带动城市文旅的开展，腾讯电竞作为入局者，也会推进电竞工业迎来新的进阶。