说米网

咱们有没有觉得，无论是百度，仍是其他的搜索引擎，放眼望去，比方北京息壤 同一产品或服务的广告构思都是迥然不同。

比较困扰广阔SEMer的是，不是不想出彩，并且绞尽脑汁也想不出来一条让人眼前一亮的构思来。终究仍是沦为看同行都怎样写我就怎样写，这样的构思很难让人发生点击的愿望。

那怎样样才干写出高点击率的构思呢?下面的逻辑办法希望能帮到你。

一、了解产品

许多甲方的小伙伴常常认为，乙方客服给出的主张没有什么参考价值。而乙方的小伙伴的确有时分也会感触到客户比自己还专业。

为什么会这样?

其实并非是乙方客服能力的问题，而是从职业和产品的视点，甲方小伙伴了解的程度要比客服更深入。

所以在撰写构思之前，第一步先要充沛的了解产品，比方产品的 用途、特性、运用 等等，基本上包含以下几点。

1、产品的基本特征

产品的基本特征一般包含产品的材料成分、规格、性能、特色等;

2、产品的出产过程

了解出产过程是为了清楚出产的精细化程度，通常谨慎的出产过程可认为高质量的产品加分;

3、产品的运用办法

产品运用的简易程度和便利性一般也是用户比较关心的，所以你自己了解了如何运用，才干提炼出对用户较为有利的点来;

下面这个依据产品的特色，对应描绘出产品成效的清单，能够更好地说明充沛了解产品才干更合理的进行运用。

只要对产品各方面的充沛了解，才干解剖出产品的哪些点相较于同行来说是有优势的，哪些点对用户来说是有好处的。

二、深挖需求

前面对产品的基本要素有了清晰的认知，那接下来就要考虑客户为什么要买咱们的产品?也便是通过产品去 洞悉用户的需求 ，处理用户问题!

需求是在一守时期内人们的某种需求或许愿望，用户的需求，是由需求发生，而心思学上，需求的发生必须要有动机。然而用户在描绘需求的时分，往往会停留在外表上，也便是咱们常常说的伪需求，而并非阐述的是其真实需求，所以咱们要尽或许的去洞悉用户发生购买的动机。

举个比方：

在一家服装店，店员问李小姐想买一件什么样的衣服，李小姐表示想要一件皮草，还要水貂皮的。那么李小姐的需求是否真的便是水貂毛的皮草呢?其实不一定，或许双面羊绒也能满意李小姐的需求。

但咱们不能只停留在外表需求上，要挖掘更深层次的东西，为什么想要水貂毛的皮草呢?或许是为了保暖，又要显得高端大气;又或许是虚荣心作怪，准备参与同学聚会显摆显摆。一旦咱们找到其需求的动机，咱们就能够推荐一个替代品，去满意用户的真实需求，以节省水貂毛皮草昂扬的成本。

咱们做推广也一样，不能只重视用户外表的需求，而要挖掘出真实需求 ，才干将最感动用户的点呈现在广告语上。

用户不是用来倾听的，而是用来洞悉的。只要洞悉用户才干挖掘到用户的真实需求，从一角以窥冰山。

三、洞悉需求的办法

了解了什么是用户需求，那洞悉用户需求的办法有哪些呢?

下面三种办法或许能给你一些启发。

1、亲自体会

把自己作为一个顾客，调集自己五官，去亲自体会某一项产品或许服务。你眼里看到的，嘴里尝到的，鼻子闻到的，耳朵听到的，还有心思感触到的都是什么，记住自己通过五官get到的每一个点。然后，再去思考一下，哪些点最能感动你!

站在顾客的视点，能感动你自己的当地便是能够感动顾客的当地。这些“动点”尤为重要。

2、做查询

能够在朋友圈以及微信群、QQ群做一个查询，向运用过该产品或许服务的朋友请教，购买产品或服务之前的心思活动，比方：购买的初衷、为什么会犹疑、挑选时考虑的要素等等，以及在运用产品或许享受这种服务的过程中是什么样的感触，在运用之后又有什么新的体会，会出现什么新的问题等等。

总归，做查询也要掩盖整个营销流程，然后总结用户聚焦的点在哪里。

3、渠道找材料

现在能够使用的渠道仍是许多的，比方论坛类的有百度贴吧、知乎、或许其他职业论坛。电商类的渠道有淘宝、京东、网易考拉等等，这类的渠道找材料便是找销量最高的，重视相关产品的顾客谈论，顾客为什么喜欢为什么不喜欢，哪一点比较好…从这些渠道上也能够找到一些构思，从而了解用户的喜爱。

这三种办法仍是要加以灵活运用，看你的产品或许服务适合用什么办法去洞悉用户需求，单一或许相结合都是OK的。不管什么办法，总归要记住你想到达的意图，以意图为导向去开展行动。

举个比方：

某客户是做游戏加速的，其间账户中有一个单元有三条构思，如下图

很明显，这三套构思中，第一套构思的点击率最高，究其原因，主要是“免费送72小时”相对于其他的更吸引人。

众做周知，“占便宜”是人性的缺点之一，“免费送72小时”就直白的告知了用户“我是免费的”，就正好满意了用户“占便宜”的心思，“能够免费72个小时”则告知用户这个便宜还不小，这就强化了“占便宜”的心思，用户点击广告的意愿就更加的激烈。也便是说，这个“免费送72小时”妥妥的满意了用户的需求。

四、提炼卖点展现买点

通常咱们在新建构思的时分，挑选的是“优选”的模式来展现构思，也便是系统会将最受用户喜爱的构思展现在前台。所以咱们应该都经历过，在同一单元中，不同的构思数据相差非常大。为什么会这样?

其底子原因便是展现量高，点击率高的构思更能满意用户需求。而那些数据差的构思，自然是没有找对用户的需求点，或许找对了需求点，没有提炼好产品卖点，向用户展现他的买点。

既然前面咱们现已知道了用什么办法去洞悉用户需求，那需求有了，怎样提炼卖点展现买点呢？ 下面这个办法，一学就会!

以上办法便是依据这个产品的卖点，来表达 用户心里的取得感 ，这个取得感也便是用户的买点。将这样的买点展现在构思中，势必要比单纯的陈列产品的特色要受用户喜爱的多，由于用户会觉得“哇，你好懂我!”，便是用户的心思一下子就被你猜中了的感觉。

从 充沛了解产品-挖掘用户需求-洞悉用户需求的办法-提炼卖点展现买点 ，再运用到构思中去。找准用户需求点的构思才干真实的戳中人心，这个逻辑能帮助咱们找到撰写构思的底子办法。

试想一下，在满屏的广告中，假如你的构思异乎寻常，并且这个不同的点刚好是用户所在意的。那么用户对你的好感度自然就上升了，而聚焦用户必然带来点击率的上升，无形中就加大了用户与你的成交机会。