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近期抖音电商的话题度可谓是居高不下，无论是刘畊宏走红带动全渠道健身用品销量大涨，仍是东方甄选接棒交个朋友成为渠道带货直播的个中翘楚，抑或京东快递的接入，也使得其配送服务也如虎添翼。而比较爱好电商之路似乎顺风顺水的抖音电商，快手电商则显得要低调了许多。

但在日前有音讯显现，快手方面在内部邮件（foxmail邮箱）中宣告建立商业生态委员会，由CEO程一笑担任主席，首要负责推动电商、商业化、直播、本地日子、快招工等变现事务。而程一笑的上阵，毫无疑问也意味着快手方面对这些事务的注重程度，再加上电商、直播、本地日子等自身也是具有更强变现才能的事务，整合也或是为了进一步提高功率。

与公司高层变动相对应的，自然也便是事务方向的改动。近来就有音讯源泄漏，快手方面近期将上线商城频道，其间包括产品分类栏、品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等版块。现阶段，显着“货架电商”将能够更好地补充直播带货以外的场景。

值得注意的是，快手电商近期的种种变化或许也说明了这一事务现已遇到瓶颈。根据官方公布的2022年第二季度财报显现，该季度快手的营收为216.95亿元、同比增加13.4%，其间包括电商在内的其他服务营收为21.24亿元、同比增加7.1%，仅占总收入的9.8%。

具体到快手电商，其该季度交易额（GMV）达1912亿元、同比增加31.5%，上半年GMV则为3662亿元、同比增加40%。虽然交易额坚持了较高的增加增加，但显着还没有为快手带来与之对应的可观收入。要知道，淘宝/天猫的客户办理收入占其间国零售商业事务收入的近五成，而且关于绝大部分电商渠道而言，首要收入根本都来自商家办理和自营产品的出售。

而为了加快流量变现、提高用户的复购率、帮助商家及品牌构建私域，快手方面不只将上线商城频道，此前在本年上半年，快手方面在APP中还杰出显现了“快手小店”，并提高了查找框、猜你喜欢等板块的体验。另一方面，跟着商城的不断完善，快手电商或也相同将从“货找人”拓展到“人找货”。

事实上，一直以来快手电商都与“信赖”二字关联颇深。在快手中，信赖是一种极为根深蒂固的文化，诸如“老铁”对主播的信赖、主播对渠道的信赖，乃至是高管关于渠道的理解相同也离不开“信赖”。不过基于“老铁经济”依旧也滋生出诸多问题，例如头部主播“功高盖主”、用户消费大多看“脸”，以及产品自身的问题。

虽然快手电商事业部负责人笑古曾带领团队，展开了“响尾”等一系列专项举动，旨在降低关于头部主播的依赖，而且经过两年多的调整，以辛巴为首的六大家族为其贡献的GMV占比已由30%降至10%。但是由于其限制部分头部主播的带货次数，对中、尾部主播的扶持，试图做到让每一位主播及创作者“被看见”，同时也就意味着主播涣散的情况下，品牌难以更便当地从头部主播处“购买流量”，究竟这些中尾部主播都大差不差。

别的，由于快手方面现在显着更利好中、尾部主播以及快品牌，这也使得其渠道中呈现了大量的白牌产品，比较之下，现在抖音却显着选择了与优衣库、阿迪达斯等知名品牌协作。但是在投进广告方面，知名品牌无疑才是主力，白牌更多则是面向价格灵敏型消费者、而且更多是价优者取胜。显着，这也是快手电商事务的“货币化率”显着低于淘宝/天猫、京东等电商渠道的原因。

此外，快手现在采取的“去中心化”流量分发策略，虽然确实在内容分发上做到了相对公平，使得主播的粉丝粘性或许更强，但相同也会让用户无暇关注其他主播，渠道也很难在公域流量下助推产生更多的头部创作者。而且在广告变现上，并没有中心化的算法机制功率高。

因而快手方面也将更多的重心放到了主播的私域建造上，据悉在本年双11期间，其将为商家提供短视频、直播间、店肆、商城等一体的全新经营矩阵。此外据快手方面计算，其电商GMV大多来自“关注页”的私域流量，而商城进口的提高除了方便粉丝在店肆中选购外，或也将能够挖掘那些未曾在直播间下过单的集体。

更进一步来说，在现在互联网广告大盘乏力的情况下，快手在本年第二季度广告收入环比有所下降、同比增加不多，也就再自然不过了。

不过值得一提的是，据相关媒体泄漏，2022年第二季度快手的内循环广告（主播和商家在站内的流量投进）收入已占整体广告收入的45%以上。这也就意味着外循环广告(品牌广告和效果广告)受市场环境的影响不小，所以现阶段提高内循环广告收入反而成为了抖音、快手等渠道的核心。

再加上快手渠道中大量侧重内循环的中小商家，也就使得货架电商的存在更有必要，究竟这能够更有利于帮助商家进行投进及转化率的提高。笑古此前就曾泄漏，商城将更侧重于环绕私域来建立。简略来说，便是借助创作者的私域来为品牌引流，然后完成闭环。

不难发现，快手背面这样的逻辑，与抖音商城及淘宝、京东显着都不太相同，或许能够理解为其试图建立的是诸如“李佳琦旗舰店”这样的产品。

但抱负终归是抱负，当从“货找人”回归到“人找货”时，比拼的将不彻底仅仅单价，而是供应链质量、售后、物流等方面。显着比较于有着品牌旗舰店或官方授权自营的淘宝和京东，抖音和快手做起商城多多少少还会有些距离，最少从目前的绝大部分产品来看，俨然更像是拼多多。

但从快手近期的所有测验来看，快手商城以及将本地日子服务事务独立等动作，无疑都是其加快商业化变现的关键环节，而且两者相同具有高GMV特性，都有或许打破其营收见顶的僵局。

但是当短视频渠道都在将货架电商视为其电商事务下一阶段的重心时，是否也应该考虑，这十余年其他电商渠道培育的用户心智能否被容易撼动，以及在消费者对广告，乃至是直播带货、促销愈加慎重的当下，又能起到多大的作用。