说米网

国内个人网盘的前史大约有十年，期间起崎岖伏，众多玩家阅历大浪淘沙后，能正儿八经说“稳了”的，也就百度网盘一家——由于其商场份额高达90%。从某种视点上来说，国内个人网盘商场可以分为“百度网盘”和“其他”。但从百度网盘艰难地探究盈利形式的过程中，也能得出结论：个人网盘的盈利只能靠会员付费——商业化空间极为有限。

尽管商场格式底子定型，但个人网盘职业仍旧暗潮涌动。前有阿里不甘心，重注阿里云盘和夸克网盘，在文娱场景中硬刚百度网盘；后有360云盘和坚果云弯道突围，在工作场景发光发热——都意图在有限的商业化空间内继续辗转腾挪。所以，个人网盘商场尽管规模小、盈利难，百度网盘却仍旧“雄霸全国”，但的确看着挺热闹。

从场景动身“平衡”网速和存储

对于一切个人网盘玩家来说，下载 速度和存储空间是最根底的两种才能，一起也是商业化最底子的途径。通常状况下，用户在购买个人网盘会员时，速度和空间二者可以兼得，底子上没有侧重点，例如百度网盘超级会员便是“5T存储+下载不限速”。

但在“百度网盘一家独大”的这个阶段，个人网盘职业开始着重精细化运营，并呈现了商业形式的分解，构成了以空间为主、速度为辅的根底才能搭配形式，除了百度网盘，底子上大多数个人网盘都不再严格约束下载 速度了——现在看来，这首要与个人网盘在高度集中的商场格式下，为了加强本身的竞赛力有关。

其实仔细观察下来，就会发现夸克网盘和阿里云盘，与360云盘和坚果云在具体的运用场景中是有很大不同的：前两者首要应用于文娱，以视频、备份为主；后两者首要应用于工作，以各类文档为主——但需求留意的是，它们并非没有另一种运用场景才能，只是这种才能现已被不同的商业形式极大地弱化了。

对于夸克网盘和阿里云盘为代表的文娱向运用场景个人网盘（简称“文娱网盘”）来说，夸克网盘的初始容量是10G，阿里云盘的初始容量也不过100G，前者顶多装4-5部高清电影或1-2部电视剧，但它们的下载 速度却几乎不受约束，即便是夸克网盘免费会员，大多用户的网络带宽也跑不满其限制网速。

这种形式的根底在于文娱网盘常见的视频类运用场景尽管频次不高，但动辄需求几个G的存储空间，而在观看的时候却可以直接在线观看（尽管免费会员画质往往受限），不管服务器硬盘文娱网盘在商业形式上是比较侧重空间的——想要更大容量，就要多掏钱，在夸克网盘和阿里云盘的最高档别会员服务中，存储空间分别提升至6T和20T，用户往往由于淹没本钱而不得不“束手待毙”。

实际上假如文娱网盘可以收窄下载 速度，那么付费会员的招引力自然就会更强，高速下载和在线观看在商业化中相悖的根源在于，它们在功用上是同等的，由于可以在线看高清视频就无需下载原画视频，而可以高速下载原画视频就无需在线观看高清视频。

以360云盘和坚果云为代表的工作向运用场景个人网盘（简称“工作网盘”）来说，尽管不限速，但坚果云免费版每月仅有3G下载流量，而二者对于空间的予舍就更是“锱铢必较”，360云盘两种级别会员服务的存储空间都是100G，而坚果云的高档专业版的容量也不过72G，相较于文娱网盘动辄以T计算的容量而言，可谓天差地别。

之所以呈现这种状况，是由于工作网盘的运用场景倾向于各类文档，这类文件通常占地不大，因而约束下载 速度没有多大意义，但其运用频次更高，因而也就对多设备登录和在线修改有更高要求。

增值服务：商业形式的分野

总体而言，文娱网盘和工作网盘实际上都是在强化免费会员与付费会员之间的对比，以进步付费会员的竞赛力。但在当下局势中，百度网盘强势，文娱网盘遭受极大影响，为招引用户不得不更大方地敞开更高的下载 速度，以至于对比之下工作网盘就稍显“小气”。从某种程度上来说，尽管文娱网盘和工作网盘都归于个人云存储产品，但其实现已是两个物种了。

一方面，现在的个人网盘现已不只是曩昔那种粗豪式的“存储+下载”的“蠢笨东西”了，在基于运用场景而呈现的各种增值服务的加持下，文娱网盘更着重“网”，下载、存储，用户用完即走，归于“低频但有必要”的消费类产品；工作网盘更着重“盘”，着重线上线下无缝衔接的运用体验，用户构成运用习气后就具有了粘性，此刻工作网盘就变成了“高频且有必要”的生产力东西。

另一方面，文娱网盘和工作网盘在增值服务中的差异，又促使二者商业形式进一步分解。这首要表现在文娱网盘在最高档别的付费会员服务中，进一步强化了网盘的文娱特点；而同样会员级别的工作网盘则强化了网盘的工作特点。无论是文娱网盘仍是工作网盘，真正的“干货”，都是在成为付费会员之后，只有注册全部的服务，个人网盘产品才是完整体。

高档别付费会员服务中的夸克网盘和阿里云盘，都支持在线高清播放、视频倍速、视频投屏、音频形式等视频播放相关功用。落实到具体的运用场景中，便是只要网盘中存在资源，那么随时随地都能运用，而且无需下载，考虑到文娱网盘大多状况下的运用场景，这实际上构成了较为闭环的运用流程，尽管频次低，但确实较为刚性，商场中几乎也没有什么类似的产品与之竞赛。

相应地，高档别付费会员服务中的360云盘和坚果云，也支持多设备本地文件主动同步、在线修改、前史版本、重复文件收拾、文档预览、文档转化等在工作场景中高频次的功用。可是问题在于，现在工作范畴并不是没有专有的云服务，例如WPS有WPS云文档，OFFICE有云端存储和OneDrive，工作网盘既在功用上与这些云服务构成抵触，又在便捷上不如这些云服务。因而，工作网盘的用户认知整体不如文娱网盘，它们仍是将更多的精力放在了B端（团队版、企业版）上。

共享机制：终极壁垒

文娱网盘和工作网盘基于不同运用场景的不同商业形式现已很清晰了，但例如夸克网盘、阿里云盘，360安全云盘和坚果云这些做得比较好的个人网盘，仍旧不能与百度网盘正面竞赛，像是工作网盘这种受众较为狭窄的就更是不能构成有效的要挟了，以至于许多用户底子就不知道“坚果云”是什么——而百度网盘构成如此强壮的职业统治力的原因是多样的。

一方面，是由于百度网盘在阅历“网盘大战”后成为仅有的赢家，存储了很多的用户数据，用户们由此构成了极为可观的淹没本钱。这些数据不但巨大，而且繁复纷杂，以至于用户难以在短时刻内收拾明白，许多用户都面临着“收拾→费事，浪费时刻，无从下手”和“不收拾→存储空间越来越少，费用越来越贵”的难题。

可是，大多数用户都是保守主义甚至“懒惰主义”者，只要不是可以立刻获得肉眼可见的收益，或是不得不付出无法承受的代价，那么他们就天然地倾向于保持现状，于是百度网盘就在这样的根底上小心谨慎地游走于用户“可承受与不行承受”的边际地带。

另一方面，从具体的运用场景来讲，个人网盘在存储和下载两大底子功用之外，同样也是一种具有“泛社交特点”的应用——实际上个人网盘的核心壁垒就在于“共享”，正是互联网的“共享”特点最大极限地成果了百度网盘。完全可以想象，假如一切个人网盘都失去共享功用，那么这种东西类应用就将失去它现有的地位，更加私密、安全的竞品也会随之兴起。

众所周知，中文互联网实际上是个十分关闭的文化圈，而且寻找各种材料的方法也复杂到了极点。因而，大部分人其实没有办法查找到原始材料（来历通常是外网和各种局域网），只能退而求其次地寻找别人共享的二手材料，这样一来也就给个人网盘留出了生存空间。

百度网盘正是在这种状况中成长起来的，在“网盘大战”竞赛胜利的根底上，它变成了盘踞在某些灰色地带材料（例如盗版影视剧）进出口去中心化的“海关”：一边是共享者需求广为人知的途径投进材料，另一边是被共享者需求操作简便的途径获取材料——百度网盘正好使二者一拍即合。

在如此强壮的壁垒面前，夸克网盘、阿里云盘这类文娱网盘都处于比较被动的局势，而360安全云盘和坚果云也只能暂避矛头。

个人网盘职业暗潮汹涌

很多的淹没本钱运用户不想脱离百度网盘，去中心化的材料共享途径运用户不能脱离百度网盘——但这并非绝对，由于改变发生在夸克网盘和阿里云盘身上：夸克网盘和阿里云盘正在一边以高性价比夯实用户根底，一边强化本身的共享特点。

从价格视点来讲，夸克网盘尽管仅免费供给10G存储空间，但现在促销力度极大，尤其是VIP会员仅需50元/接连包年，不到百度网盘超级会员价格的1/5；阿里云盘免费供给100G容量，但完结几个较为简单的任务后，免费容量可以提升至2T（有效期为一年）——这种直来直去的高性价比营销方法很快就招引了一批不堪百度网盘重负的用户。

从“途径”视点来讲，夸克网盘和阿里云盘都在活跃推动本身的共享才能，具体方法如下：在材料流通的过程中，为充任材料枢纽的“材料首领”们供给激励，包含但不限于各个字幕组和各个材料网站，因而在这些共享主体的作用下，被共享主体们也就纷繁开始运用了。正如前文所述，不需求多，只要有1/3材料首领运用夸克网盘和阿里云盘的共享链接，那么就够百度网盘喝一壶了。

从产品视点来讲，夸克网盘和阿里云盘都是阿里系产品，这背面显露出阿里在个人云服务中的布局。夸克网盘是夸克晋级后的四大功用之一，例如文字辨认、文件转化、文件扫描存档诸多功用都能兼容到夸克网盘的云空间，而且夸克网盘的“流畅播”可以在播放在线视频的一起进行视频转存，相当于换了一个更安稳的视频源。其优势在于打通了网盘与浏览器之间的界限，算是优异的视频下载辅助东西和手机备份管理东西，但下风在于电脑端还不太老练，单独运用体验不大美妙。

而阿里云盘假如规模可以做起来，那么到时候百度网盘从前面临的困境，阿里云盘也会遇到，而且其定位与夸克网盘有些抵触，但它是阿里从B端向C端延伸的过程中投下的一枚种子。仅就商业化而言，阿里云盘还需求时刻，在阿里云盘产品负责人齐俊元的规划中，阿里云盘“会进一步扩展到学习和工作的场景”，而且至少要用3-5年时刻来探究“新的商业化或许”。

再观360安全云盘和坚果云，它们由于“工作”的运用场景，而更多地聚焦于“多人工作、高效协作”，这现已归于企业团队协同软件范畴，未来5年，SaaS形式的企业团队协同软件复合增长率预计为36.0%——也便是说，相较于高速增长的协同软件赛道，工作网盘在“个人网盘”层面其实存在感并不强烈，而维持运营“个人版”实际上归于维持“存在舰队”。

总而言之，以阿里系为代表的个人文娱网盘成长迅速，正在揉捏百度网盘的边际地盘；而以360安全云盘和坚果云为代表的个人工作网盘玩家则另辟蹊径，正在由C转B，跨到另一个大有可为的赛道去了。如此情形之下，个人网盘职业尽管格式未变，但背地里暗潮已然开始汹涌。