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SEO组织越来越难做，这是咱们SEO从业者近期常常评论的话题，当然，这儿面存在诸多因素。

一个是职业，一个是经济周期，相信在未来的1-3年里，关于这个职业，咱们可能将面临长周期流动性下降的情况。

这也是这段时刻，咱们要点思考的问题，怎么去确保资金的流动性，这是一个相对比较为难的抉择。

咱们都知道:

SEO职业目前现状趋向于两个极端:

① 大客户锐增

② 小客户锐减

前者主要是来自于一些集团性公司的事务，乃至是一些上市公司，后者最主要的表现就是中小企业，以及创业型公司。

你说SEO事务萎靡了吗?

也并没有，过百万的SEO项目订单，也是有在不断的新增，你说SEO热度没降吧，几乎每天很少能够拿到有用的咨询和头绪。

前期，SEO组织的项目推动，都是在不断的升级自己事务模型与服务体系，不断趋向于“大而全”。

做更大的项目，拿更多的佣金，一起，提供多样冗杂的报表，开更多的视频会议，刷更多的在线问答时长。

做一个订单，养团队半年!

这可能是现阶段仍在运营的SEO组织当下最真实的写照，究竟长周期运营下来，总是会积累一些资源和人脉。

但有的时候，大部分运营者心里都是“慌”的，担忧的事情就相对比较多，担心甲方突然撤资，停止续约，等等各种问题。

于是花费许多的时刻和资源去公关。

大都老板是先谈单，拿事务，谈完在考虑怎么做，亦或是明明知道完不成，能搞定30%-50%KPI也是OK。

从而在长期运营过程中，逐步的形成了一套独特的自我吹催眠方法论。

可“大而全”总是有限的，而且需求透支许多的时刻周期，许多项目合算下来，在某种程度上是赔钱的。

几乎100%不能完全交付，甲方的预期方针。（这毋庸置疑）

即便能!八成也是形象工程!究竟集团公司没几个人真实懂相关事务。

所以这部分公司，往往把自己置之不理，“不屑于小而美”的增量，亦或是拉不下身段，不好意思赚“小钱”，也从不接转单。

当下这个职业现状，好像是不太行，因而，有的时候咱们以为精简团队，多元化的做一些小而美的增量，坚持资金流动，可能更加契合当下实践利益。

所以这几年，咱们一直在调整自己的事务线，拆分产品与服务，做同行的生意，打各种杂，保护老客户。（坚持“热度”）

比如:接二手,做文章,发外链,做诊断,职业剖析,域名生意(顶级域名),网站配置,ICP存案,软文发布

等等相关性的事务，在时刻允许的情况下，咱们都会去做小伙伴的事务。接下来，咱们可能会做一个付费社群。约一些情投意合的小伙伴做一些大家觉得有价值的项目，至于是否能够成功，这个就顺从其美。

说道这儿，从目前来看，SEO职业的事务新增，咱们以为很难在公域产生，后期更多的可能来源于私域社交圈。

竞价，信息流，天然排名，不能说没询盘，只能说事务转化极低。

即便有事务!

非专业和经历性的SEO组织或许广告公司，是没有办法在合理的甲方预算下完结既定的预期方针。

这个懂的都懂!

因而，主张在这个职业不久的小伙伴，拿到事务，尽量转包给相对专业的组织，凭借经历和资源，才干压低实践运营成本。

一般情况下，根据过往的实操，8-9万的预算，往往可以做到40-50万的SEO项目。当然，这也高度依托甲方站点的优质资源与品牌影响力。

如果没有近期的实操经历，仍是主张大家不要轻易的接单，乃至签一些对赌或许不达方针补偿的条款。

总结:未来1-3年，SEO组织更多不是考虑怎么面子的作业，而是怎么不断多元化，坚持现金流，怎么生存下来的问题，如果你有打当作SEO服务商，勿入，避免入坑。

随笔:不喜勿喷!