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内容营销、精细化运营相信我们现已听得有点烦了。

尽管跟着小红书、B站、抖音等内容型途径，以及《明日方舟》《原神》等内容型游戏在近年来的兴起，让内容营销这事比较以前具有了更切实际的发酵土壤和方针受众。但一旦实际操作起来，我们就会发现问题颇多。

某游戏事业部总经理就以为内容营销偶然因素较多，用户获取不稳定，不知道该怎么归因使自然流量可控;某游戏市场经理则觉得同赛道游戏的广告资料过于相似，导致用户审美疲劳， 怎么继续产出高价值的内容构思是难点。除此之外，用户质量参差不齐、留存率低、转化率低一级问题，也是内容营销陈词滥调的缺点。

所以这次葡萄君给我们带来「运营与营销一体化解决方案」中更为详细的战略主张。

01

四个阶段

巨量引擎以为游戏职业，当下已进入以内容为增长中心的阶段，需求从买量思想转变为运营思想，在做好广告和内容的一起，将用户和内容沉积到企业号阵地中，以此来提高用户LTV和用户规模。

那详细究竟要怎么做?巨量引擎环绕产品的四个阶段匹配了相应的商业产品和组合应用主张。

首要是测验期。

该阶段的营销方针首要聚集在圈定爱好人群和测验投进资料上，所以首要以广告投进为首要手法，在竞价广告系统中要强ROI导向，以激活、付费为方针，挑选深度转化出价，比方宿迁服务器租用以找到自己产品的中心粉丝和种子用户，这也是日后内容传播发酵的基础。

一起经过多种构思资料的组合投进，协作实时数据反馈测验，从中筛选最具获客能力的资料。某角色扮演类游戏在多次测验数据调整后，广告资料点击率提高了11%，点击单价降低22%，3秒播映率提高9%。

别的该阶段还需求开端着手建设官号阵地，以接受广告流量，将用户沉积下来。初期能够直接套用巨量引擎供给的官方账号基础职业模版，在有了下载链接、达人引荐、官方资讯等中心功用后，再逐步上架论题聚合、抢手活动、游戏福利、报到打卡、道具售卖、攻略榜单等进阶模块。

如果预算较为足够，对产品内容自傲，这个阶段也能够提前进行达人直播种草，在竞品较多的情况下取得用户青睐。

然后是预定大推期。

如今产品开启预定与正式上线绑定做大推营销的方式，已成近年来头部游戏厂商新游起量的「标配」打法。而这个阶段也是产品生命周期中营销投入最大的节点——要点凸出一个「全都要」。既要放大声量，完结用户破圈，也要尽快锁定高付费意愿的中心用户。

所以广告投进战略，首要需求以下载、注册等浅度方针进行投进，确保用户量级;然后

再运用TopView、全域通、查找热门榜等大曝光产品，做大产品声量;最终在同一个投进计划之下，需求设定多种转化方针，来保证用户结构的健康。

而该阶段也是内容营销全面铺开的时分。除了常规的KOL内容采买，巨量引擎还推出了全新的「主播带玩」方式，支撑游戏厂商自带主播进场。一起直播间内还搭载了「带玩小手柄」、优惠券、注册福袋、玩家榜单展示等模板，用户能够在直播间内直接发生下载和付费行为。

值得注意的是，在做内容营销过程中，厂商还能够挑选叠加广告产品，让营销内容取得更多曝光和转化率。而巨量引擎推出的全新结算方式，支撑游戏厂商依据达人带动的用户付费流水进行CPT+CPS的分红结算，这意味着厂商可对达人内容进行作用评估。

如果同期途径有适合产品的IP活动，也能够借势发力，例如国风合伙人就很适合《忘川风华录》这样的产品。厂商能够使用热门榜、挑战赛、全民使命等手法，让用户环绕游戏人物进行UGC创作，占据论题阵地。然后再协作魔方H5，完结爱好人群到下载用户的转化。

此前在首发登顶App Store免费榜的《文明与征服》，除了用到以上一切的手法之外，还经过百人直播间的麦序房（以官号串联多个达人直播间，引导不同路径的用户重视官号）和看播使命(数值鼓励)功用把用户留存、路转粉概率提高了不少。

再然后是平推期。

大推完毕后，游戏进入平稳推行期后，易于转化的爱好人群现已很少，获客本钱自然上涨。所以该阶段首要是发掘存量用户的价值，激发其继续付费意愿，广告投进以每次付费、付费ROI为转化方针。

达人方面则应优先挑选长期投入本钱较低，且简略引起现有用户共鸣的腰部垂类达人，来继续生产内容。巨量引擎主张该阶段厂商单月可投进4-8个达人，订单50-80个左右;有直播基础的，可布局20-30个达人，订单数100-200个。

《航海王热血航线》上线快两年，一直坐落App Store畅销榜50名左右。背面的原因之一，便是他们在抖音上培养了一批自有达人，完结了常态化直播，继续供给消费内容，来保持用户对产品的爱好和付费意愿。

最终是版更期。

产品进入稳定运营阶段后，大型的版别更新是产品拉动用户付费和活跃的最大节点，一起还承载着召回丢失用户的作用。

《原神》算是版更期的营销代表，每次都会投入大手笔的营销费用。米哈游会在其抖音官号主页开设周年、活动论题并搭载H5形成下载转化，一起采买很多垂类达人招引老用户回坑，与非游戏品类的二次元达人协作，完结泛人群的破圈。

其在抖音途径上的创作者鼓励计划从未停过，每个版别都会招募游戏主播与二创作者，供给奖品资源和流量扶持，以此来保持相关内容的继续生产能力。而在多次版更活动的推进下，《原神》 粉丝冲到730万，成为抖音最抢手的二次元游戏。

02

五个赛道

很多人都曾提到过:广告的尽头是内容，内容营销实质便是把广告做成内容供用户消费。但不同品类用户对内容的需求，甚至定义都截然不同，所以很难直接复用战略。巨量引擎针对SLG、二次元、传奇、仙侠、女人向等赛道特效给出了不同的战略主张。

我们先从现在最抢手的SLG赛道说起。

SLG

国内SLG大头以率土like为主，产品的交际粘性很强，这导致用户很难发生搬迁。但这批用户又不得不争取，因为依据伽马数据显现，SLG用户可能是玩家集体里价值最高的那一批:高收入、高付费、高交际粘性。

正因如此，SLG品类竞赛压力很大，并且因为用户生态需求，所以在预定与上线阶段十分依靠大批量用户的导入。这也是为什么SLG产品总要请大牌明星代言人。像此前《三国志·战略版》就和郭德纲协作制作了「三国考究人」系列内容，还邀请了李乃文、史航、烟雨江南等多位文娱特点KOL做了「我的盟友你是谁」系列访谈节目，其中还有胡歌。

二次元

二次元用户的集体特征此前葡萄君现已聊很多次了，简略来说便是为爱发声。依据伽马数据显现，二次元用户的自动交互行为意愿大幅高于大盘平均水平。他们不只会提前重视未上线产品，游戏上线后也对衍生内容保持热情。而其中有35%的人都会因为主播/UP主/博主等KOL的影响，发生下载行为。

不过巨量引擎以为，现在二次元游戏厂商的营销预算大多都投入到了笔直社区，对全网途径的人群渗透度并不行。而依据伽马数据显现，超越70%的二次元用户会重视抖音，这对于厂商而言是个新的途径时机。

之前《凹凸世界》协作共创活动，与抖音协作了“DOU电磁波”漫展。该漫展是抖音首个二次元IP项目，展会里除了《凹凸世界》自身，还有多个知名二次元IP参与。游戏借此完结了大面积曝光，并尽可能触达了更多泛二次元用户。

传奇

传奇品类的市场规模多年来杰出一个稳定，没有大涨，但也没跌，现在保持在百亿的规模。不过值得注意的是，伽马数据的计算规模仅为取得授权的「传奇IP」产品，并未涵盖「马甲包」的情况，因而实际市场规模可能会大于现有计算规模。

传奇用户和SLG用户的特征较为相似，都需求靠大牌明星代言，TopView、开屏全域通等产品来完结大规模曝光和抢占用户心智的方针。但传奇品类的不同之处在于其十分垂青怀旧情绪的营销，资料关键词尽管看起来五花八门，其实都是指向传奇的经典要素。

《热血合击》在上线时还特意将游戏落地页面定制成了复古界面，包含UI布局和按钮。依据巨量引擎的数据显现，该游戏在选用达人原生竞价广后，4个月内转化率提高了191%，付费本钱下降19%。

仙侠

巨量引擎把仙侠产品划分为四个类别:古典仙侠《诛仙》，奇幻修真《一念逍遥》，融合仙侠《梦境西游》，言情仙侠《花千骨》。所以他们以为仙侠用户最首要的特征便是受众集体广泛，但玩法类型差异明显，用户较为分散。

伽马数据显现，这些用户中，有9成的人都有阅览类APP有偏好，和中重度网文爱好者高度重叠。

所以仙侠游戏的营销战略首要是环绕「文娱联动」展开，与影视、动漫、小说等内容途径协作，找到潜在消费方针。别的巨量引擎以为未来对女人用户的发掘会是仙侠营销新增长点，要贴合女人爱好点做内容资料，比如说家乡玩法，交际系统等。

《一念逍遥》采买了西红柿小说的「榜首视觉套装」

女人向

近年来呈现了不少女人向新品，但市场并未按我们预期迸发，市场规模反而在2021年有所下降。巨量引擎以为这首要受两个因素影响，一方面是玩法固化，另一方面则是营销途径渗透不行充分，缺乏对短视频、直播等前言的探究。

依据伽马数据显现，约七成女人用户接受直播、IP联动这两种广告方式，对情节短剧、角色换装等元素偏好在60%以上，并有4成以上用户重视社区相关功用。

所以详细的战略主张是优先经过星图达人去找美食、美妆、穿搭等垂类爱好KOL协作，去撬动泛爱好人群、引导种草欲望。再经过全民使命、定制贴纸等方式激发UGC价值。

以某女人向游戏为例。其将24岁以上女人设定为定向人群，投进资料以玩法向、福利向为主。一起在达人协作上，选取了女粉占比较多、强游戏特点、女人偏好内容三个层级展开协作，最终再将优质的达人资料进行竞价广告复投。

03

结语

看完这些战略主张，想必各位读者应该已对巨量引擎「营销与运营一体化系列解决方案」中针对游戏职业的《全域运营解决方案》，以及五类主流产品的四个营销阶段和打法有了一个大概认知。当然，这些终归仅仅单个案例，直接套用不一定能发挥同样的作用。究竟每个产品的详细情况、特性都不完全相同。这些战略主张更大的价值在于分析整个他们的战略思路、产品组合、以及营销预算的分配。

而从现在市场各方的动作来看，精细化运营根本已成常态，包场宣发已是过去时。厂商对于赛道用户的理解深度决议了运营上限， 而对各类途径东西掌握的快慢则决议了运营效率。能够看到，职业的营销思想正在从粗暴的短期作用评估，回归更为实质的长期价值沉积。

最终，对此感爱好的厂商们可点击「阅览原文」，查看《游戏职业全域运营解决方案》，了解更多内容。