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做拼多多运营有一段时间了，对于一个新渠道的运营，从零开始总是让人有些忐忑不安，由于不知道这个新的领域能不能做起来，也不知道到底好不好做。

我在做拼多多这段时间，感觉经历了三个阶段，便是传说中的看山是山，看山不是山，看山仍是山 。

刚开始触摸拼多多时，熟悉基本的渠道规矩，看到什么便是什么，也便是看山是山。等把渠道规矩都记住了，依据渠道规矩去运营时，发现不是那回事了。

比方ip代理免费版2 80，规矩是你出个成交价就能够嘛，起先以为很简略，做的时分要真想把ip代理免费版2 80起来，可不是设置一个成交价那么简略了，要有战略打法，什么时分亏本出，什么时分拖价，都是一门学识 ，这便是第二阶段看山不是山。

等把这个功能吃透了，再回到开始的规矩上，的确便是那样简略，设置个价格就能够了，不过什么时分设置什么价格跟开始的了解又不相同了，这便是第三个阶段，看山仍是山了。

拼多多是一个大渠道，规矩杂乱，依附于拼多多生计的个人与企业也不少，网上太多一边骂着拼多多，一边仍然在渠道下挣钱的人，我也不例外，没办法，渠道便是渠道，改动不了渠道，只能改动自己的脾气了。

运营拼多多以来，也收成了不少心得，这里简略的规整总结一些，也便利日后自己进行复盘时查阅，更能够协助到拼多多运营中怅惘的同学们。

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心得一：适合他人的不一定适合你

我在最开始做拼多多时，也是网上找各种学习资料来看，看的多了，发现有个问题，同样一个事情，会有好几种声音，比方调车价，有的说一天调一次，每次起伏不要超过20%，有的说每两小时调一次，依据数据走势看是否持续调。

谁说的对呢？假如有教材，有标准答案，我去找下就知道谁是对的了，问题是没有答案，没有一个标准的，这就让我为难了，你说到底是听谁的呢？

所谓实践出真知，已然找不到答案，那我都去试一下，神农尝百草试试就知道了。试往后，我的经历是一天改一次价就能够了，没必要频频的修正，要给系统学习的时间，而且官方也主张一天只改一次。

其实一个计划到了后期，基本上十天半个月都不必改的，我现在是一个价格跑一周后，再去分析数据看是否要调，开车不要急，慢慢来 。

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心得二：选品很重要，供应链更重要

都说做电商选品很重要，的确如此，应季产品起量很快，我看9月份拼多多小二共享的秋冬品起量数据，直线拉升一般的数据，看得人眼馋。

可是咱们都知道这一点，这就有点难办了，现在只要一个类目挣钱，用不了几天就内卷了，我进场时，他人秋冬品现已10万+的谈论了，是谈论还不是销量哦，你说这怎样打 ？

我做的是护肤品，尽管内卷，可是凭着厚实的运营功底，也能抢到一点点市场份额，又看了其他的品，打法跟咱们是不相同的，你的品和你的供应链决议着你能采用的打法。

我把产品分为高客单品牌货、低客单品牌货、高客单白牌，低客单白牌，再细分还分为复购率是否高，上面四种类型至少对应四种打法，工厂的本钱有优势，打价格，做代理的，拼内功 ，你说一个店肆要如何运营呢？真的是依据品量身定做打法才行。

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心得三：要舍得投入，可是投入不一定有回报

广告投进先亏钱仍是先挣钱，这是一个玄学。有不亏钱直接盈利的，比方我。也有1的投产直接上，后面逐步把投产拉起来的，不过也有拉不起来的，比方我。

4的投产保本，我设置2的投产跑的很吃力了，稍微加点投产就没有曝光了，这样的计划根本不挣钱，留着何用，删掉。

我的主张是一开始直接设置挣钱的投产，为什么，由于渠道不知道你的本钱的 ，我是厂家的话，我本钱低，可是做拼多多的也有代理商，一级代理和二级代理的本钱又不相同，假如到我这是三级，我的本钱巨高呢？我必定出高投产嘛。

这样有时分也能跑的动，尽管渠道会比价，咱们找到高投产能跑的动的品，找到那么几个，一个店就养活了。

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心得四：主图真的很重要

主图决议点击率，为什么有的店要做马扁（骗）图，便是提升主图的点击率，搞拼多多的各种偏门玩法都有，我是不主张。

偏门的东西赚快钱能够，可是走不长久，我做的是品牌店，至少要开五年以上吧，搞马扁图，说封就封了，仍是要看咱们的寻求了。

一张好的主图，形成品牌意识，点击率和转化率都会有提升，我做的主图点击率归于中等偏上，加上规划有统一的标识。

尽管我的卖价比同行高不少，可是用户认咱们，为什么？是主图统一风格带来的正品感觉，用户不差那几块钱，但用户更怕买到假货，我能用主图证明咱们是正品，我就赢了 。

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心得五：别傲娇，根底数据该做的仍是得做

做电商的有几个不美化（刷）数据的，我只说一点，在所有电商渠道中，我就喜欢拼多多的宅心仁厚，懂得自然懂。

已然渠道这样看的起咱，那咱们必定就甩开膀子拼命搞了，很快我的销量和点评就起来了，怎样起来的，当然是凭本事起来的嘛。

经历告诉我，销量10万的确要好过只有几十销量的，一个新品没有点评，可是销量10万，用户照样会下单 ，别怀疑，我的好几个链接都是这样做起来的。

让我一度怀疑，是不是点评没有太大作用呢，不往后面有了点评后，转化率又提升了一个层次，这就好比化妆，你要去约会，想赢得他人的心，不装扮装扮怎样可能呢？

除非你是顶级富二代，我也见过品牌方直接下场，什么根底数据都不做的，那没办法，他人家底厚。所以，咱们理解该怎样做了吧？

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最后

这次就先共享这几条，太多了，咱们也不一定能吸收的到，每个人对拼多多的了解不相同，哪种是对的呢？不好说，但不论黑猫白猫能抓到老鼠便是好猫，不论什么战略，能带来销量便是好战略，咱们学废了吗？