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“面试100个主播招1个”、“人气5万以上主播不打PK”……

近来，新播场在与职业界的公会交流时，了解到几个新兴公会分享的运营思路:主播重质量不要数量，公会办理向企业级精细化看齐，重视优质内容的产出……

细细听来，这好像推翻了传统秀场的运营逻辑，不由让人发问:这样做，拉新使命怎么办?流水使命怎么办?

实际上，跟着职业界容风向的转变，监管层面的不断加强，传统秀场的运营思路早已不再适用。秀场直播拉人头、刷流水的玩法正在成为历史。

头部公会折戟视频号?

近来，某职业人士向新播场泄漏，从前某老牌直播渠道的Z公会，在入驻视频号后，近期或是因为恶意挖主播一事被罚了100多万。这处分并不是一次性的，而是从公会每个月与主播结算完之后的流水中扣除。

据悉，本机ip查询地址视频号上目前公会给到主播的基础分红份额是50%，此外公会还要帮主播缴税，留给公会的利润本来就不多，面临这样的处分，关于Z公会而言无疑冲击很大。

新播场就这一消息向多家公会求证，某视频号公会长表明，虽然不太清楚Z公会的具体状况，但他猜测:“应该都是刷主播使命被处分。”

他还表明，相似这样的状况很多，原因是这些公会为了完结渠道的主播使命，自刷数据被渠道处分，如T公会等。

接着，这位公会长抱怨称渠道给公会的使命根本完不成，“X（视频号公会）上个月要完结(使命)得自刷1500万，但是被查到肯定会处分，所以他们没有刷。”同时，这位公会长的公会在上个月也是没有完结使命，因而少拿了10%的分红。

“体量越大越不好做。”这位公会长最后如是说。

相似这样的话，新播场不止一次从一众公会长口中听到过。造成这样认知的原因，是跟着近几年主播分红份额的提高，与职业监管的加强，公会的运营本钱增加。

另一方面，在面临渠道的月度使命时，公会以往那种自刷的方法也逐步“失灵”，成为渠道监管的要点，一旦坐实就会被惩罚或严厉冲击。

本钱增加、营收缩水，加之市场大环境等许多因素带来的影响，让那些困在传统玩法中的老公会生存空间越来越窄。

面临这样的局面，这些老公会要么转向新渠道，要么“断臂求生”，将秀场直播事务按下暂停键，转而投入电商或其他事务。还有便是选择转型晋级，走精细化运营路线，追上渠道玩法的改变。

头部公会的退场和转型

“愿景文娱根本不做（文娱）直播了。”

前不久，新播场从多位公会长和负责人口中得知，从前抖音直播第一大公会的愿景文娱，如今现已放弃文娱直播事务，全身心投入电商直播之中。

像愿景文娱做出这样选择的直播公会并不是个例。如在深圳的M公会，也是职业界一家老牌头部公会，原本有一整层的办公楼。

从2021年开始，M公会先是将重心放在了海外直播渠道上，进入2022年后，老板选择撤资退出，仅留下来某位负责人带领一个几人的小团队，来维系公会旗下现有签约主播的作业。

还有一位90后公会长，从前也将自己的公会运营成职业头部，事务遍及职业界多个主流渠道。但在进入2022年后，他选择了脱身脱离。从他朋友圈看到，目前他现已开启了自己另一条创业之路，是一个线下实体项目。

以及去年进驻抖音的舞帝传媒，其创始人兼公会头部主播的利哥，也在转型做电商直播。利哥的开展其实便是其公会开展的风向标，他的全力转型本质上也是公会核心事务的方向调整。

这些从前在职业界红极一时，月流水过亿、旗下签约主播破万的一众头部公会，为何做出转型，对从前作为明星事务的秀场直播按下暂停键?

原因除了前面说到的直播使命难以完结等因素外，还有一些职业人士泄漏称:“像这些公会名气大了以后，主播们续约要求也随之水涨船高。但是公会与主播们高价续约之后，他们的营收表现并不是那么令人满意，同时公会的增加压力仍旧很大。”

而除了转型或许退出，也有一些传统公会在进行调整晋级，改变以往拉人头、做数据的运营方式，将职业界近几年一向在提的“精细化运营”施行落地。同时配合监管和渠道方针，在主播招募、内容运营、公会办理上拿出了一些创新行动。

秀场直播该怎么做?

“听这场会，听到几个要点没?”

11月18日，亿星传媒CEO小义总在自己的账号上，发布了一段视频。在这个视频里，小义总说到了他在公司一向着重的“以内容为主，以质量为主”。

他视频中说到的比较典型的比如，便是星城微创。

据星城微创公会长分享称，他们公会招募主播时，主播会经过下至人事，上至公司CEO的多重面试，统计出来的招募数据显现，他们差不多是面试50个主播最终只会招1个。而这样做的目的，便是能够有愈加优质的主播，以供给愈加优质的内容。

“他（星城微创）是(面试)50个主播选1个，我们现在是100选1个。”小义总在他的视频中说到，“要重视一切艺人的内容和包装，而不是去做数量。”

此外，星城微创公会长称他们规定旗下人气5万以下的主播，每场直播PK次数控制在两次以内，人气5万以上的主播不打PK。

招募主播50选1、高人气主播不打PK，这无疑是推翻传统文娱直播运营方法的做法。

然而，抛开这些传统的增加与营收手段，星城微创仍旧要面临渠道的增加使命和营收使命。

他们采纳的做法是，在直播内容上做更大的投入，除了招募一些小有名气的歌手、艺人和草根明星，保证主播团队的优质性外，也会经过组织专业团队，集中地分阶段对旗下主播进行才艺训练。

有公会长就表明，提升主播质量、做才艺训练这几点，在早前的运营中我们也有触及，但真实怎么出作用、有成果?这中间还隔了十万八千里。

另一家优质公会代表——苏江传媒，就在落地履行这件事上做到了极致。用一位职业人士的话讲:“苏江这个公会的牛逼在于，他即便不做公会了，那套办理方式在任何公司都能起到作用。”

据悉，苏江传媒和许多公会一样，依据自己的内部状况，拟定针对主播、运营的SOP，而为了有用履行和施行这套SOP，苏江传媒又设置了能实现“运营说-主播做-出作用”的7步走的作业方式，能够说是为履行SOP又设置了一套SOP。

除了运营和实际作业上的标准流程外，苏江传媒的公会长长江自己便身处事务一线，将公司拟定的一系列运营策略身先力行。同时，还关于运营、主播的履行做出了精细精准的查核要求。

做得多、要求细、盯得紧，能够说苏江传媒不是在办理上玩到了极致，而是将原天性躺着做的公会事务，做成一个要老板下死力，且要多动脑的体力活。但确实作用显著，苏江传媒的直播事务迎来了安稳的增加，其方式也被一众公会长所认可。

实际上，以上这些公会在运营方式和运营要点上的改变，正是直播职业局势产生转变的真实写照。

曩昔一年，文娱直播内容的晋级早已有迹可循——在传统秀场文娱直播之外，明星文娱、线上演唱会、各类传统文明内容，以及剧院剧场和垂类直播内容逐步增多，多元优质直播内容安稳向上增加。

如抖音直播上，就呈现了诸如三国主播这样更具文明内容的直播方式和内容;快手直播上，光头强、狐璃璃等虚拟主播快速出圈，还有一种乡村音乐人经过直播输出优质内容。其他直播渠道，有布局元世界内容，也有入局相亲交友赛道，都纷纷朝传统秀场之外的直播内容进行探索，要点发掘优质直播内容。

这对做惯了秀场内容的公会而言，是应战也是机会。认不清局势的人，会自食经验主义的后果;认清了局势但拉不下脸的人，只好脱身离去……最后能做出成果的人，无非是重新认识职业，找准症结、对症下药。

即便职业界年复一年有人抱怨着不好做、钱难挣，但仍是能够看到，在这个赛道里仍旧活跃着不计其数家公会，仅仅关于从前高光时间的轻松惬意，如今要干的活更多、更累。

优胜劣汰、新老更替之下，江湖仍旧仍是那个江湖，仅仅从前自诩立于不败之地的人现已不在了。