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“不做内推了。”赛拉的脉脉主页上这样写道。

内推曾是赛拉认真运营的副业，上一年6月时他现已成功内推数十人进入字节跳动，脉脉个人主页访客数十万人次。本年1月，赛拉现已换岗到京东，还发帖宣布“京东帮内推”，但这都现已是过去式。

不做内推了的原因也很简略，赛拉表明:没有HC了。

抛弃“内推”副业的大厂职工不止赛拉。字母榜找到上一年发布的文章《当内推成为大厂职工的财富暗码》中提及的4位受访者，他们无一例外表明现已不做这份副业。

企业鼓舞职工推荐求职者，并给予丰盛的奖金，是内推得以称为副业的前提条件，在脉脉职言区，网友先后匿名泄漏企业内推奖金:快手内推k3等级奖赏约10000元，腾讯内推p9等级职工奖赏6000元，字节跳动内推基础岗位大部分奖赏2000元及以下、2-1等级职工奖赏5000元。而足够的岗位名额则为此供给了土壤。

“内推”越来越成为企业招聘的重要途径之一，这一点并没有改动。一位挨近腾讯的人士告知字母榜，腾讯的“伯乐”途径现已有超越10年的历史，现在每年有一半以上的职工来自于职工的推荐，且该份额是相对稳定的。

职工体会到的“内推变难了”并不是内推途径本身的改变，而更有或许来自于“大盘”的萎缩。

奖金还在那里，求职者也一茬一茬“嗷嗷待哺”，岗位却不再足够。内推的成功率下降，直至其投入产出比现已不足以作为一个副业运营。

A

梁帆在腾讯做运营作业，从2020年底开端做内推副业。

彼时她刚刚购入人生第一套房产，父母为这套三室一厅的房子付了首付，而她需要自己偿还每月2.6万元的房贷。公司HR发来的一封关于内推奖赏方针的邮件，成功引起了她的爱好。

经过在知乎等途径发帖“吆喝”以及大众号的“揽客”，梁帆顺利将这份副业步入正轨。从2020年11月到2021年6月，梁帆共计协助约600位求职者投递简历，成功内推入职几十人，赚取了约5万元的内推奖金。

但到了本年2月左右，本是春招进行时，梁帆却抛弃了内推，原因是成功率下降。她向字母榜泄漏，能投递的岗位比较此前变少了，不少岗位哪怕能够投递也迟迟没有推动:“其实现已锁HC了。”

状况在一年之中发生了剧烈的改变，“缩招”的现象从企业校招规划就能够窥见。挨近尾声的2022年互联网大厂秋招显得冷清了不少，字节本年秋招开释岗位名额3000个左右，而上一年这个数字是8000个，秋招岗位数量减缩60%。除此之外，阿里、美团、京东等互联网头部企业的校招规划无一例外在缩水。

职工数量的削减则从财报中显露出来。阿里集团三季报披露，到9月30日，阿里巴巴职工总数为243903人，比较截止上一年12月31日的259316名职工，本年前九个月，阿里集团净削减15413名职工。而腾讯财报显现，到2022年9月30日，腾讯共有108836名雇员，而到上一年12月31日腾讯职工数量为112771人，本年前九个月，腾讯共削减5423名职工。

曾在字节作业的陈磊，也抛弃了内推副业，连同抛下的还有自己辛苦搭建的“私域”。

陈磊曾为了做好做大内推，在豆瓣等渠道密布发帖，阅历了数次封号，也渐渐组成起来了14个微信群，每个群的人数在百人以上。他还申请了一个微信大众号，不定期发布招聘信息。

均匀下来，彼时陈磊每月经过这份副业能有四五千元的收入，身为审核员薪水不算高，这个收入已足够令人满意。

上一年秋招之前，陈磊的烦恼是在Boss直聘上每天收到三四百个音讯，可是他的简历挑选和内推投递流程还不够“自动化”，以及大众号还没有到达每日更新的小目标。

但几个月之后，陈磊就现已完全抛弃了内推副业:“不好做了。”现在，陈磊的大众号“内推哥”现已根本中止了更新，他自己也现已在抛弃内推副业之后没多久从字节离任。

岗位变少，求职者却在变多。

大学应届生数量比年增高，根据揭露数据，2021届高校结业生规划909万，同比增加25万。2022届高校结业生人数则突破了千万，到达1076万人的规划。根据11月15日，教育部、人力资源和社会保障部举行的2023届全国普通高校结业生就业创业作业网络视频会议，2023届高校结业生规划将进一步扩大，估计到达1158万人。

另一方面，因裁人等原因开释进入求职行列的人也在变多。腾讯新闻谷雨数据显现，本年3月，互联网离任人数到达276万，比上一年同期增长2个百分点，均匀每个职位的竞争者为3.1人。

B

还在做内推“生意”的人有两个挑选:一是满足于不多的副业收入;二是想办法多元盈余。

在网易作业的雯子归于前者，她在本年5月才开端做内推副业。

刚开端时间精力的投入比较大，雯子在小红书上发布内推信息，也会直接联系求职者表明能够帮助内推，除此之外还创办大众号，乃至曾自己做了工具“爬”投递简历的提名人的信息，以协助他们更好地匹配职位。

半年下来，雯子成功内推动网易3名正式职工和3名实习生，现已收到的奖金仅为16000元，另有6000元奖金若入职职工成功转正了才能拿到。

但雯子对这份副业的收入还算满意，时至今日，雯子的内推副业现已变自动为被迫，会连续有求职者找上门，“投入产出比”中的投入有所下降。

“你这么尽力（内推），要是在上一年肯定赚超多的。”当雯子向公司的HR讨教内推成功率的问题时，搭档如是感叹道。

陈鑫的“内推君”挑选更多元的盈余方法。和许多做内推的职工相同，对于求职者内推君不收取任何费用，而是从职工的内推奖金中抽取佣金。现在，内推君协作的内推职工不再只来自互联网大厂，一些中小公司也在协作范围内。

“上一年的话985高校的结业生，还是普遍不愁找作业的。可是本年许多中小公司，其实都收到了许多这种优异应届生的简历。”

除此之外，陈鑫还会为求职者供给有偿训练，如应届生训练收费1800元，从简历优化到面试训练等悉数包括在内，直到找到作业停止。

在这样多元的模式之下，陈鑫经过内推副业的收入并不低，但和上一年比较仍然有显着的下滑。上一年4月开端做“内推君”，到年底收入40万元左右。本年收入有所下降，从1月到现在的收入在30万元左右。

现在，在小红书、豆瓣、脉脉等渠道，仍旧有不少活泼的“内推贴”。一些人直言“不靠这点bonus（奖金）赚钱”，而是想要帮衬学弟学妹找作业，这似乎反而回归了内推的本质。

雯子也从内推中寻求到了金钱之外的满足感:“（人脉积累）这块没有预期，现在觉得很高兴。入职的小伙伴会给我送礼物，目前收到(过)茶叶、跑车模型积木、人偶。”

本年24岁的王鹏随女友从北京搬到了上海，正在找作业的他发现与上一年结业求职时不同，本年不再能轻易找到各种公司的“内推码”:“上一年初的时分找作业，内推码处处都是，那时分也不明白，觉得填了码就有用。”王鹏结业入职的公司是“自己找的”，填写了内推码的两家反而了无音讯。

王鹏所说的“内推码”处处都是，得益于丰富的校招名额，一些知名企业的职工会在网上贴出自己的内推码，可是不做点对点的联系，由求职者自己投递，以“海”的战术求胜，付出的尽力小，但有人入职就能收成奖金。

“本年再找作业就理解多了，内推码不重要，重要的是那个内推人。并且本年没有看处处处飞的内推码，我自己还得去小红书上跟人家私信，托付人家帮助内推。”

C

还在做内推的互联网从业者，能显着感觉到求职者的不易与焦虑。

在雯子看来，求职者的焦虑是很显着的。在交流的过程中，不少求职者告知她，现已投了许多份简历都石沉大海。一些人会测验投递多次，只期望有一个面试的时机。还有一小部分人被“刷下来”，过了一段时间后又找雯子问询有没有新的时机。

有软肋就简略被利用，在互联网行业招聘不如从前热闹、竞争进一步加重的背景之下，围绕着“内推”途径的乱象也层出不穷。

在某二手电商渠道，大量互联网大厂的内推码以10元左右的价格售卖:“会被HR优先检查，但不保证100%康复和选取!欢迎咨询!拍下后发码!”

“这种行为是非常无耻的。”李鑫说到向求职者收取费用的内推行为时感到愤恨。李鑫表明，任何内推都不应该向求职者收取费用，公司会给内推新人的职工奖赏，如果要收取费用应当是从奖金中切割。

“许多人不明白，觉得有了内推码就一定有面试时机，一看这个码才几块钱，也不贵，就买了，其实现已上当了。”

李鑫还表明，许多互联网企业对没有经过挑选的求职者简历会进行“确定”，在确定期是不能再次投递的。他遇到过不少“乱用内推码”的求职者:“许多应届生不明白，随便找那些码然后投递了，发现没效果。之后再想投递的时分，简历现已被确定了。”

另一种“有偿内推”，则把价格炒到上万元。

字母榜在某电商渠道搜索“互联网内推”，看到不少“实习内推”的产品，标价在100元到几百元不等。字母榜以求职者身份与其中一位商家交谈，商家泄漏，现场实习（非远程实习）的互联网大厂实习内推收费100元并且“保offer”。

而校招的正式岗位内推，则收费几万元到十几万元不等且承诺“保成果”，具体能否接单、收费多少视岗位和提名人的简历而定。“大厂正式作业，没那么简略。”在字母榜表达出惊讶情绪时，商家客服如是回应。

在交际渠道，有不少帖子提示求职者当心“有偿内推”，一位网友表明:“这种就是骗子，都是一些‘人力资源’，在写字楼租办公室，我朋友就上当了，退款特别费事。”

实际上，此类圈套早有新闻报道。上一年9月，澎湃新闻在一篇报道中指出，这种圈套根源在于信息不对等，惯用套路分两种，一种是“空手套白狼”，在沟经过程中制造焦虑、兜售课程，推荐不成功也能够赚取课程提成;另一种则爽性打通企业内部职工供给招聘信息或实习证明。

即便如此，仍旧有人在线求助，问询“有偿内推”是否可信。而没有发帖的人，或许不是当场拉黑骗子，就是现已上钩了。

本年现已32岁的雯子也会为这届结业生的压力慨叹，她向字母榜回忆起2013年自己结业时“作业随便找，可是“本年公司根本都不要应届的。”

李鑫对明年的招聘商场抱积极态度:“应该不会像今日这么寒冷了。”而他的内推生意还会持续运营下去，并且期望有朝一日能变副业为正业。