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时代科技:运营的领域很广，各行各业都需求运营，各个岗位也都需求运营，运营庞杂而繁琐，但就像各种不同风格的人最终能够划分为男人女人一样，运营归根结底也能够划分为两个发展途径，一个是做内容，一个是直接流量变现。

我们能够想一下，你做的运营岗是不是都是围绕这2块来的，比方你是做直播，视频号，你的首要目的是涨粉，涨粉要做内容，你是内容岗。

比方你是做电商的，是不是直接用钱换钱，开直通车本质是钱变钱。一切运营，都逃不出这2个途径，你归于哪条呢？

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第一条：内容途径

我触摸过很多运营人，我们都蛮有主意，想自己创业。自己创业最快捷的方式便是自己做内容了，你看抖音、快手、小红书等自媒体渠道，有那么多单枪匹配干出百万粉丝的大号。

现在的媒体环境，让创业门槛变得特别低，只需你有主意、有点技术（比方变装PS等），你就能够在这里面找到自己的一片天。

所以，做内容是运营人最先想的，你问我们下一年的规划是什么，好多人选的是做内容涨粉，等有了粉丝经过带货来变现。那么现在内容好做吗？其实现已很难了。

我个人觉得现在还有点红利的也便是视频号了，尽管我不必视频号，正由于外面的声响小，做的人不多，说明有机会在，不过有个前提，这个渠道确实是能做起来，不要隔个几年停运了，那我们就押错宝了。

做内容的底层逻辑永远没有变，做图文或视频，现在是视频的天下了，我最近做电商，关注了一些讲电商的博主，给我的感触是，这些人根本没花精力去做优质的内容。

他们一条视频几分钟，视频案牍错字一把一把的，可是不碍于人家点赞多、涨粉多，由于我们看的是干货，虚头巴脑的东西，我们并不是很在意。还有一个号，短视频都没发过，便是晚上直播也能有几万粉丝。

我最开始拍短视频时，还打了草稿，读起来显得非常的造作，播放量和涨粉量不高，后来放飞了自己，直接口播，也不专门调镜头角度了，便是顺手拍，随口讲，没想到播放量竟然比之前高了好几倍。

尽管数据跟大网红比依然有差距，可是却说明了一个道理：做内容不要端着，越接地气越好。你看小杨哥不也是这样的吗？

真的想做内容，我的主张是尽量不要单打独斗了，有个团队，有的担任拍摄编排、有的担任脚本、有的担任出镜，人多力量大，成功的几率相应的也会增加，横竖现在做内容确实比之前难多了。

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第二条：流量变现

有人说内容的尽头是直播带货，言外之意是流量变现的最好方式是直播带货，确实如此，也不排除有经过课程变现的，那种比较少，最常见的便是带货了。

是先做内容后做流量变现，仍是直接流量变现的好呢？在做电商之前，我会挑选前者，做了电商后，我更倾向于挑选后者。

以最近做的拼多多为例，他人是怎么玩的，直接做店肆，一个店肆做挂了，换一个继续做，这明显便是流量变现的思路。

由于电商渠道本身现已有了海量的流量，我们要做的便是把要变现的商品放上去，经过自然流或者直通车来获取到流量，进行变现，至于如何获取到低价流量便是一门技术活了。

流量变现最中心的是算投产比，你花100块钱，收回来90块钱，这样的生意能继续吗？不能继续的。我在网上看到一些说法是前期先亏钱，把流量做起来，后期经过拖价的办法，把本钱下降。我的实操经历告诉我，这条路基本上走不通。

一个商品卖一单的利润是20元，你上来就出15元，还有5元空间，如同还有的赚，但现实是你出15元，实际跑下来要去到25块钱以上了。

你觉得先这样跑着，把链接权重做起来在说，那等你权重起来了，切到全站在去设置投产比，现已被卡主了，设置不了高投产了，按照系统锁死的投产去跑便是亏钱一条路，望着这样的计划，真的是食之无味弃之可惜。

流量变现对我们只要一个要求，便是懂渠道的规矩，前几天消毒的商品一会儿起来了，就短短两周时间，你再入场现已晚了，价格战现已打响了，这便是电商环境，不懂渠道规矩的人，进去便是炮灰了。

想经过电商渠道做流量变现，我的主张是最好是有厂家的资源，且安稳协作的，不熟的人别协作，被坑是很正常的，比方你刚把商品卖起来，对方就给你断货或涨价，太难搞了。生意场比运营人的环境恶劣多了。

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第三条：二者皆有

最近我很喜欢一个工作，电商讲师，最开始我认为他人是靠卖课挣钱，后来发现人家也自己有开店肆，既做内容，又做流量变现，两端吃，真的很不错。

做运营最忌讳的是盈利形式单一，他人既能够经过店肆挣钱，又能够带人挣钱，这种形式适当的不错。

带人挣钱有个优点是你能够快速收集到外部的信息，做流量变现要的便是快，你比他人布局早了，才能赚到钱，如何比他人布局的早，要有最一手的信息。

什么东西快起量了，凭自己猜是猜不出来的，多带学员，几十个人跟您反馈信息，远比你一个人找信息效率高的多。

或许未来我也能够带人，那得是几年后的事了，做流量变现没有三五年的沉积是做不到的，比方新年期间流量变现选什么品好，新年后商场是怎样的走势，假如没经历过两三个完好的新年电商，是不可能感知到的。

听说节后的首要问题是缺货问题，备货足够，你就有了跟竞品开车的本钱。

我身边也有搞常识付费的，说白了便是你会的他人不会，你就能够用这个来变现，不管是运营技巧，仍是电商卖货，赚的都是信息差的钱。

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最后

我的主张是能直接走第二条流量变现的路，就直接走第二条，内容的路太难走了，也不可控，当然假如做起来，就稳了。

电商这块我们纷歧定有机会遇得到，这个不难，自己先注册一个店肆，上几个品跑跑，找找感觉先，流量变现来的快多了。