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对互联网公司来说，新年是他们自我活动营销，争夺商场、争夺用户的“奇袭时间”，也是很多企业敏捷做大业务的高效手法。如此关键时间，各家自然是必争之良机。

多年以来，BAT 、抖音、快手、京东等众多互联网巨头都把新年当成是自家举办营销活动，扩展用户基数，限制竞争对手的重要时间关口。

2023兔年新年也不例外。个人域名备案,微信、快手、抖音、百度、轿车之家等众多互联网玩家，在新年里经过各种方法靠近目标用户，与用户发生联络，散发出活动营销的新味道。

眼下，兔年新年已过，新年营销交卷时间来临。我们能够好好盘点一番互联网公司的“新年营销战绩”，从资讯、电商、短视频、互联网轿车等商场中挖掘出一些有意思的数据和现象。

从“不再留恋春晚”到“新年跨界”新姿势

此前8年多时间里的互联网公司新年营销中，春晚都是最最硬核的营销手笔。除了担当春晚的主要广告赞助商之外，春晚红包更是被互联网大厂接连承包8年，一时互联网成为新年中的一大元素。互联网公司投入在春晚的红包额度在2021年到达最顶峰122亿元。

到了2022年，这一数字开始下降。而到了2023年，兔年新年营销大战走到了一个拐点时间：互联网公司不再留恋春晚红包。据不完全统计，本年互联网公司投入的春晚红包总金额下降到了50亿元左右。

除了各家互联网公司的春晚红包金额明显缩水外，参加新年营销的互联网企业也纷纷改动玩法，他们不再接手春晚红包而改变策略，在新年红包营销上下功夫，经过自家新年红包营销完成对用户的留存、转化以及业务的营销引流。

快手成为本年新年最大手笔的玩家，上线“上快手分20亿”红包活动。抖音推出“找红包·分4亿”的小游戏，曾豪掷28亿的拼多多本年则直接退出红包大战，以渠道补贴、领券打折等方法进行新年促销。主打年轻用户的小红书也更新了大量新年宣扬海报，推出拆福袋、解锁虚拟形象。

阿里旗下的淘宝、天猫本年也以“新年不打烊”为主进行宣扬。支付宝在1月10日正式敞开了一年一度的集五福活动，一直继续至1月21日22:00截止。在新年活动营销上，支付宝关于集五福活动有了更多“转化”上的等待。与此一起，支付宝新增加AR扫福、AI画年画，引入“AI”，进行营销微立异玩法。

在本年互联网降本增效的大环境下，互联网公司不再沉迷春晚红包也在情理之中，此种情况下，理性回归新年活动营销才是正途。

虽然新年有着海量营销活动，但轿车之家的一系列营销活动也未被掩盖风头。这个轿车范畴的互联网玩家摆出了“新年跨界”的活动营销新姿势。

据了解，本年1月16日至2月6日，轿车之家联合网易云音乐、TT语音、高德地图、同程游览、马蜂窝-周末请上车、凹凸租车、懂球帝、故宫谯楼咖啡、哈啰顺风车、嘀嗒出行、北京轿车博物馆等11个品牌和组织跨界联合打造“兔年送福，温暖中国年”新年系列活动，为广阔用户派发现金红包，送出新春好礼。

这场轿车之家的跨界新年活动玩出了新花样。

首要，时间节点上，涵盖了从小年到元宵节全过程。其次，11个品牌和组织跨界，包括旅游、音乐、出行等各大范畴，触达规模大大扩展。

最后，就是在具体活动操作上，好玩又有用。比如，活动期间，用户可在新年专题页面收集年味卡，参加瓜分百万现金红包，收获红包封面、新年礼盒、洗车、加油、租车、打车等新年福利。用户可定制轿车之家专属拜年海报，新年前夕，轿车之家连续推出轿车行业协会领导、车企高管拜年系列视频。

此外，轿车之家还在新年期间建议三场直播活动。在上海，轿车之家动力空间站乃至举办了新年活动发布暨动力空间站新春答谢会，招引了许多新用户前来体会元世界看选车。

在过剩的新年活动营销气氛中，一场营销活动要脱颖而出，必须在立足本身调性的基础上，去取得用户的广泛重视、参加，乃至认可。好玩又有用的跨界玩法，覆盖规模广阔，让轿车之家的兔年新年活动玩到了一个新的高度。

据轿车之家官方发表，其“兔年送福，温暖中国年”新年系列活动全网曝光1.1亿次，互动量超越13万次。

新年营销活动冷思考：如何挠到用户内心深处？

新年是民族精神的传承，是民旅凝聚力的表现。分析轿车之家这次新年营销的打法，你会发现，轿车之家的营销手法越来越上道了。轿车之家这场兔年新年跨界活动无疑用巧劲交上了一份满意的答卷，强化了与用户的情感衔接，挠到了用户的内心深处。

在笔者看来，这场新年活动营销，轿车之家有三个方面值得研读。

懂用户，抓住了两个营销技巧。第一个是心情认同，新年期间往往处于心情泛滥状态，用户简单被有温度的营销策略感动。第二个是场景符合。不同价值观、不同消费观、不同常识系统在此刻融合磕碰，天然的新年线下交际场景则带动了主动或被动的用户衔接。在现在碎片化的传达环境中，要想成功争夺用户，就要“懂用户”，产品和服务“投用户之所好”。

作为全球最大的轿车消费在线服务渠道，轿车之家现已拥有超5亿用户。其在这个5亿用户的基础上再联合高德、网易云音乐等11家组织，就能将别家的海量用户相关过来，构成品牌相关。

并且，这次活动，轿车之家联合多家企业的力气，这样用户能真正取得更大力度的实惠，也满足了细分客群的不同需求。它存在的含义不仅仅是让用户分多少钱，为用户带来更多价值，还能构成新年的参加感，拉近与用户的距离。

最重要一点，弃用春晚的营销渠道，改为自家搭台，作用事半功倍。究竟，现在的春晚收视率越来越低，特别是众多年轻人根本不看春晚。与其将钱砸到春晚中，不如直接发给用户。

尤其值得一提的是，使用春晚红包“撒钱”，这种玩法现已是常规操作了，用户现已对此感到疲乏，再走这种老路，自然难以起到好的作用。果断弃之，推陈出新方为上策。

“抢红包”之后，下一个敞开全民参加的新年营销活动又会是什么？这是众多互联网公司都在思索的话题。现在，答案仍是个未知数。但轿车之家兔年新年的跨界营销活动，直接链接用户不失为一个思路，值得借鉴。

新年时间是天然的营销场景。新年期间是买车、用车顶峰，是轿车之家作为最大的、最佳的圈新用户时机。但营销的实质是用户为王，任何新年活动只要真正挠到用户的内心深处才干发挥威力。

一场新年营销活动是否成功，一定程度上，映射出的是企业的用户运营能力和综合实力。轿车之家此番新年活动营销仅仅外在的出现，是一种势，真正内涵的运营和服务才是最核心的力气。与用户发生联络的一起，还应该深度运营留下用户，并取得用户真正的认可。特别是疫情之后，各行各业都在加速智能化，互联网行业也会掀起变革。

一个能够肯定的预测则是，2023年，随着疫情的终究过去，买车、用车商场将迎来一轮爆发，这一范畴的竞争将迎来新的对决，各种营销新招也将连续演出。新年之后，静待下一场互联网范畴的活动演出，终究谁能再度笑傲江湖，取得用户认可，还需一番PK之后才干见分晓。