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双十一行将到来，各家为了人气和流量也是各显神通。
10月19日，(武汉服务器托管)哔哩哔哩与乌江榨菜联名活动上线。
电子榨菜与国民榨菜总算完结双向奔赴:两边联动推出2233定制款粉色榨菜，让电子榨菜成真、走上餐桌，深度进入年青人的吃饭场景。
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图源:BiliBili微信公众号
此外在活动配合上，10月19日-25日也会推出两边联名的抖音直播专场，10月21日-22日在重庆大学城熙街电影广场，B站和乌江还将开启「在一起 才真香」线下联名活动，顾客可前往品味本次联名榨菜，还可现场观看下饭的「电子榨菜」，未能亲自前往的顾客则可以云打卡畅游联名主题线下嘉年华赢联名周边珍藏礼品。
可以说把不同类型的顾客都照顾到了。
这也是B站双十一期间营销活动的缩影。
而2023年的跨界联名也是风生水起。
比方:
近期频频冲上热搜的瑞幸咖啡。
9月4日瑞幸咖啡与贵州茅台战略协作发动，一起宣布推出“酱香拿铁”产品，10月9日，瑞幸咖啡又官宣与“猫和老鼠”联名，推出新品“马斯卡彭生酪拿铁”。
上半年奢侈品牌的跨界更为引人注目。
5月，喜茶携手FENDI（芬迪）推出系列品牌活动，其间的特调产品“FENDI高兴黄”深受年青顾客喜爱。
6月，LV（路易威登）在上海市中心联合3家咖啡店开设限时书店，买2本书即可获赠1个LV帆布袋。据了解，所售书籍最低290元/本，也就是最低580元可取得1个LV帆布袋，荣登“最便宜LV”。
此外更早的跨界也令人目不暇接。
2020年11月2日，星巴克和爱奇艺联名会员权益卡正式上线，推出咖啡光影权益礼包，内容包含爱奇艺黄金VIP年卡会员、星巴克饮品优惠等。
海底捞和西山居联合推出了“火锅+游戏”的跨界营销活动。顾客在海底捞消费满200元，即可取得西山居的定量游戏礼包。一起，在游戏内消费满100元，也可取得海底捞的优惠券。
良品铺子和京东到家联手打造了“良品铺子月卡，京东到家享优惠”的活动。顾客购买良品铺子月卡后，即可在京东到家平台享用满100减50的优惠活动。
总之，跨界营销已经成为品牌营销的重要战略之一，完成资源共享、优势互补、互利共赢的作用。
今天我们以榨菜界的两位顶流牵手为引，聊一聊跨界营销为何如此火爆。
跨界营销是什么?
跨界营销是指依据不同职业、不同产品、不同偏好的顾客之间所具有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、相互浸透，进行彼此品牌影响力的相互掩盖，并赢得方针顾客的好感。
跨界营销成功的关键在于找到两边品牌的共鸣点，然后让两边用户觉得两个品牌十分天然地在一起，然后天然承受了营销信息，促进出售，终究到达1+1>2的化学作用。
跨界是为了营销，营销是为了赚钱。
所以跨界营销的是否成功、作用如何天然离不开和钱有关的几个点:
1、出售额和商场份额:跨界营销一般是为了进步出售额和商场份额，因而，点评跨界营销的作用首先需求考虑这两个指标。经过比照跨界营销活动施行前后的出售额和商场份额改变，就可以初步了解跨界营销对品牌的影响。
比方瑞幸咖啡与茅台的新品首日销量超542万杯，单品首日出售额打破1亿元，同“猫和老鼠”联名的新品上线首日即售出超过50万份，一度登上抖音团购带货榜第一名。
2、品牌知名度和品牌形象:跨界营销在进步品牌知名度和品牌形象上作用巨大，因而，点评跨界营销的作用还需求考虑这个方面。经过商场调研、品牌查询等方法，可以了解顾客对品牌跨界营销后的认知程度、品牌在媒体中的曝光度以及品牌形象的改变等状况。
比方在2018年2月6日，老牌白酒品牌—泸州老窖联手气味图书馆为粉丝定制推出了一款名为“顽味”的香水，产品一经推出后，泸州老窖和气味图书馆的百度查找指数也双双到达2018年的最高水平。
3、顾客反应:顾客对跨界营销活动的反应也是点评作用的重要方面。经过顾客调研、在线点评等方法，可以了解顾客对跨界营销活动的情绪、感触和满意度等状况，然后剖析跨界营销活动对品牌形象、用户体会等方面的影响。
从交际平台上可以清楚的知道顾客的想法。
“19元能喝上茅台真是太值了”，这是顾客对茅台×瑞幸最多的点评。
在LV活动期间，上海这3家咖啡店招引了许多上海市民前来买书、打卡。
可以说好的跨界都能引起顾客的共鸣，做到一份支付，双份收成!
4、协作伙伴关系:跨界营销活动一般需求与协作伙伴一起施行，因而，点评跨界营销的作用还需求考虑协作伙伴关系的状况。经过与协作伙伴的沟通交流，可以了解两边的协作深度、协作作用以及协作远景等状况，然后点评跨界营销活动对两边协作关系的影响。
2019年年底，麦当劳与亚历山大王进行了跨界协作，推出了限时两周特供产品，包含亚历山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌定量联名款，当年也是亚历山大王品牌树立50周年和麦当劳进入中国商场30周年的重要节点，对两边来说都具有特殊的意义和留念价值。
频频屡次协作的跨界品牌也有许多。
2020年喜茶和奥利奥就进行了屡次协作，推出了联名礼盒、联名饮品、联名甜品等，在商场上引起了很大的反响;完美日记和迪士尼也一再牵手，推出了多款联名产品，包含彩妆、护肤、饰品等，招引了许多顾客的重视和购买。
特殊时点、多元化产品都能进步品牌两边跨界的热度，进一步进步后续协作的可能性。
5、成本和收益:最终，还需求考虑跨界营销活动的成本和收益。经过比照跨界营销活动的投入和产出，可以初步点评跨界营销活动的经济效益。
因而在点评跨界营销作用时，需求归纳考虑以上几个方面的状况，才能得出比较全面客观的点评。
B站×乌江榨菜，为什么?
跨界营销的意图是为了进步品牌知名度、添加销量，一起也能为公司和品牌带来新的客户群，取得新的商机。
经过跨界协作，品牌可以与其他品牌、产品或范畴进行联合，创造出新颖、独特的营销战略，添加品牌的论题性和招引力，然后引起顾客的好奇心和重视，进步品牌知名度和认知度。
此外，跨界营销还能有用地完成品牌之间的形象晋级，改变在受众心目中的固有形象，进步品牌的形象和价值。
依据2022年B站财报显示，B站用户年纪多集中在30岁以下，90后与00后用户占比高达78.67%，用户平均年纪22.8岁，是大学生浓度最高的内容社区。
而乌江榨菜出售的人群年纪跨度较大，但首要的消费人群是年青人和中年人，特别是关于住校的学生而言，乌江榨菜是一种方便使用的食物。此外，一些年青的明星如关晓彤、张亮、黄雅莉、汤敏、安贤珉、五条人、孙伊涵、胡意旋、林雨申等也成为了乌江榨菜的粉丝，这可能招引更多年青人测验和喜爱乌江榨菜。
因而B站和乌江榨菜的受众集体首要是年青人，特别是90后和00后等年青一代。
这些年青人对新鲜事物和构思性营销有较高的承受度和爱好，喜爱测验新的品牌和产品，一起也重视质量和口感。
此外，这些年青人也愈加重视健康饮食和日子方法，对健康食物和饮品的需求越来越高。
因而，B站和乌江榨菜的联名营销可以凭借两边的品牌形象和优势，招引这些年青人的重视和购买。
除了年青一代，另一个重要的受众集体是美食爱好者，特别是对榨菜等传统食物有爱好的顾客。
乌江榨菜作为中国传统的食物之一，有着广泛的顾客基础和商场认知度。
因而，B站和乌江榨菜的联名营销可以招引这些对美食和传统食物有爱好的顾客，添加品牌的曝光度和认知度。
那么，B站×乌江榨菜会成功么?
不可否认，B站和乌江榨菜联名营销的作用可能会十分明显!
笔者认为成功的关键在于以下几点:
品牌形象和定位的匹配:B站和乌江榨菜的品牌形象和定位都比较年青、时尚、重视质量和健康，因而它们的联名营销可以更好地契合顾客的需求和希望，添加品牌的认同感和忠诚度。
跨范畴协作带来新鲜感:B站和乌江榨菜的联名营销是一种跨范畴的协作，联名推出后第一时刻出现在上海、广州、重庆、成都、长沙、合肥、武汉等城市的商超和小卖部，二者一实一虚、二次元+下饭菜，不同元素的碰撞可以给顾客带来新鲜感和影响感，添加品牌的曝光度和重视度。
凭借交际媒体传达:B站和乌江榨菜的联名营销可以凭借交际媒体进行传达，除了B站的线上线下联动，本次活动还凭借乌江榨菜在京东、微博、小红书、抖音、微信视频号等多种方法扩展品牌的影响力和受众规模，添加顾客的参加感和互动性。
契合健康饮食的趋势:乌江榨菜作为一种健康的食物，其选用的青菜头要经过16项标准严格筛选，然后再经过巴氏灭菌铝箔锁鲜，最终经过抽检才会流入商场，保证健康质量，而这与B站用户集体寻求的健康日子理念比较匹配，因而它们的联名营销可以更好地契合健康饮食的趋势，也更能激发起顾客的购买欲望。
跨界营销的新手法!
B站×乌江榨菜的跨界会继续，但不会止步于此。
跨界营销成功的事例不可胜数，但也有翻车，比方杜蕾斯。
尽管跨界营销的终究落脚点在于钱，但是创造出更具创新性和招引力的产品或服务，进步本身品牌品味，让顾客眼前一亮、让商场更风趣味，或许才是一个优异的跨界产品应该具备的初心。
而未来跨界营销将会愈加频频，进步营销作用的新手法也会层出不穷。
具体而言或许可从下面找到答案:
首先是从产品、技术层面而言。
1、扩展协作规模:联名营销可以跨越不同范畴、不同品牌、不同受众之间的边界，寻觅更多的协作伙伴和协作时机，与其他品牌或机构进行协作推广，相互借力、互惠互利，一起推广产品或服务，创造出愈加五光十色的营销战略。
2、使用新技术新渠道:跟着科技的发展和交际媒体的遍及，联名营销可以使用新技术和新渠道，如虚拟现实、增强现实、交际直播等，创造出愈加新颖、风趣的营销方法。
3、加强情感连接:联名营销不只要凭借两边的品牌形象和优势，还需求加强与顾客的情感连接，经过情感营销和口碑传达，进步品牌忠诚度和口碑效应。
其次是从营销手法而言。
1、事件+体会式营销:经过制造或参加具有论题性、热门性的事件，并经过让顾客亲身参加和体会产品或服务，添加顾客的购买志愿、进步品牌流量和曝光度。
2、会员营销:经过树立会员准则、提供会员优惠等方法，添加顾客的粘性。比方可以设立会员积分准则，让顾客可以经过购买榨菜获取积分，积分可以用来兑换礼品或优惠券等。
3、定向营销:针对不同消费集体进行定向营销，比方针对老年人、年青人、女士等不同集体进行精准营销，以更好地满意不同集体的需求和喜好。
4、文明营销:经过发掘品牌或产品的文明内涵，凭借文明元素进行营销，添加品牌的调性和文明价值。
5、KOL营销:经过与具有影响力的定见首领或网红进行协作，凭借其影响力进行营销，影响更多顾客的购买决策。
总之，跨界营销的成功需求多方面因素的配合，包含适宜的营销战略、优异的营销团队、创新的产品和服务、有用的渠道拓宽等。
一起，需求依据不同的品牌和职业特点，选择合适的营销手法进行灵活运用，以到达进步跨界营销作用的意图。
最终，祝福B站与乌江榨菜可以完成次元壁的互穿，给跨界营销带来新的气愤!